衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過(guò)近二十年的風(fēng)雨蹉跎與洗禮，在二十世紀(jì)初期高速發(fā)展后，近年來(lái)的發(fā)展節(jié)奏有放緩趨勢(shì)。究其原因，主要是原材料及經(jīng)營(yíng)成本上漲而面臨的資金緊缺難題，加上近年來(lái)衛(wèi)浴品牌呈現(xiàn)“百花齊放”的態(tài)勢(shì)發(fā)展，使得衛(wèi)浴加入門檻變低。如此一來(lái)，讓原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展路途變得更艱難，此時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)就應(yīng)進(jìn)一步明確自己的定位，找準(zhǔn)適合自身企業(yè)發(fā)展的路子，鞏固“品牌”根基，如此才能在群雄逐鹿的衛(wèi)浴市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟!
找準(zhǔn)品牌定位精準(zhǔn)營(yíng)銷
品牌定位，就是對(duì)品牌進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)消費(fèi)者心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位是形成市場(chǎng)區(qū)隔的根本，是聯(lián)系品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)的紐帶，是確立品牌個(gè)性的重要途徑，是品牌占領(lǐng)市場(chǎng)的前提，是品牌傳播的基礎(chǔ)。品牌定位是品牌經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)，也是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性問(wèn)題。事實(shí)證明，從來(lái)沒(méi)有大小通吃的衛(wèi)浴企業(yè)，也沒(méi)有無(wú)所不包的品牌。在信息泛濫和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代，一個(gè)好的品牌必須要有清晰的品牌定位，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌印象。只有這樣，才能在眾多的品牌中脫穎而出。
目前衛(wèi)浴行業(yè)存在的最大誤區(qū)是：把企業(yè)等同于品牌。而事實(shí)上品牌是可以獨(dú)立于工廠的精神類財(cái)產(chǎn)，它可以屬于你，也可以屬于別人。也有不少衛(wèi)浴企業(yè)誤以為有了好產(chǎn)品、大工廠就有了大品牌，把多數(shù)資源投入到具體的事物上來(lái)，而不愿意在品牌營(yíng)銷上做投入。
締造品牌的領(lǐng)導(dǎo)力
筆者認(rèn)為，做生意的人，都會(huì)把“消費(fèi)者就是上帝”掛在嘴邊，這話更多的是指企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)上應(yīng)該對(duì)顧客負(fù)責(zé)，但在品牌風(fēng)格的選擇、產(chǎn)品外觀及功能的設(shè)計(jì)上，就不能再把消費(fèi)者當(dāng)成上帝。本質(zhì)上說(shuō)，消費(fèi)者作為一個(gè)群體，往往是不理性又易變的，如果品牌的風(fēng)格一味迎合消費(fèi)者一時(shí)的喜好，一味迎合市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，那將會(huì)把自身置于無(wú)所適從之地，無(wú)法形成品牌獨(dú)有的風(fēng)格，這對(duì)品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)是大忌。某個(gè)國(guó)外衛(wèi)浴品牌的經(jīng)營(yíng)者在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“我們一貫堅(jiān)持自己的風(fēng)格，不會(huì)為了打入中國(guó)市場(chǎng)而去迎合中國(guó)消費(fèi)者。”一語(yǔ)道破了國(guó)外高端品牌的經(jīng)營(yíng)之道。這也是國(guó)產(chǎn)品牌在附加值、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度上難以與國(guó)外知名品牌相抗衡的主要原因之一。世界是多元的，有內(nèi)涵有品味，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供價(jià)值的東西，即使一時(shí)未能被廣泛接受，但終究能夠贏得認(rèn)可，長(zhǎng)時(shí)間的積累及堅(jiān)持之后，總有一天會(huì)收獲碩果，從而領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流，確立品牌地位。
參照當(dāng)下市場(chǎng)的格局來(lái)看，未來(lái)中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)趨勢(shì)：一是會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾個(gè)的“綜合性衛(wèi)浴品牌”，二是會(huì)出現(xiàn)“專業(yè)性衛(wèi)浴品牌”，三是會(huì)出現(xiàn)“個(gè)性化衛(wèi)浴品牌”。（楠楓）
