采訪時間:2015-6-4下午

　　地點：上海國際廚衛展現場 

　　主持人：美家網專題采訪組

　　采訪嘉賓：意中陶衛浴市場總監 李愛黨

　　美家網：您好，想問一下這是你們第幾次參加上海廚衛展呢？

　　意中陶：我們已經是第8年參加上海廚衛展了。

　　美家網：這次的招商做得如何呢?

　　意中陶：總體情況比往年好很多，因為大概在兩年前我們對這個市場是有預期的，隨著這個行業的波動，品牌的洗牌會加劇，展會上看到的一些情況，我印象2012年第一次展館里面有空地，有人玩不了了。到去年就變得更多，空地更多，到今年我們看到一些品牌的起伏是很明顯的，有一些品牌起得很快，但是下滑得也快，我們一般是走得比較穩，從今天招商的情況看，雖然總體參會的人數憑感覺大概少30-50%的樣子，但是從我們這邊的招商的情況看，非常的樂觀。

　　美家網：對于招商來說，有沒有說一些優惠政策給到您？

　　意中陶：沒有，我們不會做殺雞取卵的事，不會那么急功近利，不會追尋普遍的商業規則。

　　美家網：公司下一步的形勢在哪里？您覺得上半年和下半年的總體會有什么樣的不同呢？

　　意中陶：我覺得從宏觀經濟的走勢來看，現在新常態會持續蠻長的一段時間，尤其是隨著房地產的調整，我們這個行業，這種壓力會傳遞到這個行業，最簡單的是競爭的加劇。我相信會有一些若干品牌或者是大家耳熟能詳的品牌會淡出。這一塊作為堅持以設計、服務、品質為核心，作為我們核心競爭力的一些兼職，下半年的形勢會更好，因為大家的走法是不同的，有的人走得可能會比較急一點，這一塊我們永遠會走得遠一點。

　　美家網：我剛才進來你們的展廳這里看到一些，應該說你們今年也帶來一些新品，有沒有擔心自己的產品被其他的企業模仿？

　　意中陶：不會，你看到我們核心的模式，歡迎同行來借鑒，因為這一塊我們有足夠的自信。一是我相信，因為我本人也做這個行業出身的，做這個專業出身的，所有能被大家抄走的都不是核心能力，我歡迎大家來，我沒有那么保守。

　　美家網：許多消費者比較熱衷于購買國外的產品，像衛浴產品之類的，您有什么樣的看法呢？

　　意中陶：恰恰這個問題問得非常好，很有意思，我們這個品牌在國外是非常受歡迎的，尤其是歐洲，你有看到我們2013、2014年一般出口歐盟一直是第一。中國海關的數字不是我們估算的，不會自己隨便說的，我相信隨著時間的推移，一方面國人的消費理念會趨于理性，雖然都是80后、90后的年輕人，但是大家對于產品的認知，這種審美觀也好，價值取向也好，會趨于理性，因為畢竟衛浴是日用品，這個估計它的可靠性、安全性、穩定性，這個東西是一時一刻都離不開的，最終強調的是以品質說話，以設計來打動大家。現在展會上看到太多的品牌在做抓眼球的事。但是很少有品牌做抓消費者新的事，所以這個我們在試圖做更多抓消費者內心需求的事，滿足他們自己內心的需求。

　　美家網：您說到滿足消費者內心的需求，我就想到了電商這一塊，因為我自己也比較喜歡網購，有沒有電商這一塊考慮說你們的企業會用多長時間打造？

　　意中陶：電商這一塊我們是非常謹慎的，因為它畢竟和我們目前線下的這些合作伙伴有一些沖突，我在線上已經完成了前期的規劃，但是我們前期主要是在電商這一塊我們的思路是把它搭建一個平臺，而不是品牌賺錢，就是我的合作伙伴、經銷商大家可以共享這一部分。搭建這個品牌的初衷是為了支持大家，給大家一些更多的資源上的支持、品牌上的推動。隨著我們招商的推進，我相信會走到真正意義上的O2O的線上成交，線下的合作伙伴去做服務，這一塊利潤也好什么也好都回饋到合作伙伴里面去。企業不會弄一個品牌自己賺著玩。

　　美家網：最后一個問題，在您心目中怎么樣從中國制造走向中國創造呢？

　　意中陶：我們一直這樣做的，包括我們在國外影響力的形成，都是以創造為核心，贏得客戶的認同、信任和信心，我們不是單純的每一個企業都會有它的核心的指點。我們早期實話實說也走過了OE美家網的階段，但是我們是最短的，快速把研發的模式從一些創新形成今天我們自己特有的品牌魅力，贏得客戶的信賴，我們在100多個國家有很好的，很強勢的銷售，他們都很健康。

　　美家網：謝謝您接受我們的采訪。