形成萬丈高樓而曠日費時，然樓塌基毀卻可能在一夕之間，建設一個項目，歷經艱辛，甚至于為山九仞，猶有功虧一簣之撼；而破壞一個項目可能瞬息之間即可完成。

　　家裝企業和建陶生產企業歷經過數年建設起來的合作藍海，短短幾年幾乎消失殆盡，黑幕、潛規則等詞不斷爆出，一些建陶企業老總和經銷商提起和家裝企業的合作，都搖頭嘆息。行業的一些破壞者用短暫的利益犧牲了長期建設起來的合作模式，甚至于用感覺而非理性定了合作的生死。合作雙方在紅海中博弈，而終端消費者無辜做了中間的籌碼，在博弈過程中買單。

　　高峰對話構建破冰之旅

　　2010年10月，在全國工商聯家裝專委會、佛山中國陶瓷城發展有限公司的全力協調下，來自全國各地家裝行業巨頭總裁考察團與陶瓷行業巨頭開創歷史上第一次直面交流、尖峰對話，此次對話的主題為“合作共贏”，稱之為破冰之旅。活動期間，家裝行業巨頭總裁與陶瓷行業巨頭就行業合作存在問題、行業合作模式、未來發展前景進行了深入的溝通和交流，澄清了之前存在的一些誤解，構建了新的溝通平臺和渠道，為新的合作模式的構造奠定了基礎。轉眼兩個月過去了，此次破冰之旅是否真的實現破冰之舉，雙方行業都在期待。

　　冰已破 旅程尚漫漫

　　10月26日，剛剛參加完高峰論壇的北京輕舟世紀建筑裝飾工程有限公司派公裝采購部相關人員再次來到中國陶瓷產業總部基地，參觀了陶瓷總部基地里的奧米茄、正大、英基、興輝、金鉆、嘉俊等多家陶瓷衛浴展廳，就產品應用、新產品開發、設計理念和潮流發展趨勢、合作及供貨模式等多方面問題進行進一步的確認和溝通。據筆者了解，輕舟裝飾已與部分企業達成了合作意向逐步開始合作進程。

　　12月11----14日，由東易日盛家居裝飾產品研發總監蔡爽帶領的考察團一行7人蒞臨佛山陶瓷衛浴生產企業參觀考察。期間，考察團相繼參觀了東鵬瓷磚·潔具、玫瑰馬賽克、安蒙、博德、金意陶、富蘭克浴室柜、海意建材的展廳及廠區，通過深入生產車間，近距離地了解產品的生產工藝流程，欣賞風格迥異的產品展廳，東易日盛家居裝飾考察團一行都表示此次參觀活動收獲頗深，并希望能盡快與佛山的優秀陶瓷衛浴生產企業攜手合作，實現共贏。東易日盛家居裝飾產品研發總監蔡爽在接受筆者采訪時說“通過參觀，讓我感受到佛山陶瓷衛浴企業研發速度之快，我們看到了很多優秀的新產品，陶瓷衛浴企業和家裝渠道合作推進是大勢所趨，我們將進一步地進行研究討論，并根據公司實際需求，與陶瓷衛浴生產企業盡快確定戰略合作伙伴關系。”

　　構建三贏模式  得民心者得市場

　　冰已破，旅程尚漫漫，建設的難度比破壞高出許多，羅馬也不是一天造成的。家裝行業與陶瓷衛浴生產企業新的合作模式建立需要合作雙方長期的共同努力，陶瓷衛浴不斷完善自己產品結構和供貨模式，家裝企業不斷提升從業人員素質，完善業主—家裝設計師—主材生產企業的連貫溝通模式，最終為消費者提供最直接的便利，這才是三贏的完美結果。

　　筆者會密切關注此次家裝行業和陶瓷企業之間合作新模式推進的進程，并深切希望通過建材賣場、陶瓷協會、家裝行業協會、陶瓷衛浴企業的多方努力，進一步完善溝通機制，并在下一步溝通中反映出終端消費者的聲音，切實地形成一種既符合市場發展趨勢、又高標準符合消費者需求的合作模式。