形成萬(wàn)丈高樓而曠日費(fèi)時(shí)，然樓塌基毀卻可能在一夕之間，建設(shè)一個(gè)項(xiàng)目，歷經(jīng)艱辛，甚至于為山九仞，猶有功虧一簣之撼；而破壞一個(gè)項(xiàng)目可能瞬息之間即可完成。

　　家裝企業(yè)和建陶生產(chǎn)企業(yè)歷經(jīng)過(guò)數(shù)年建設(shè)起來(lái)的合作藍(lán)海，短短幾年幾乎消失殆盡，黑幕、潛規(guī)則等詞不斷爆出，一些建陶企業(yè)老總和經(jīng)銷商提起和家裝企業(yè)的合作，都搖頭嘆息。行業(yè)的一些破壞者用短暫的利益犧牲了長(zhǎng)期建設(shè)起來(lái)的合作模式，甚至于用感覺(jué)而非理性定了合作的生死。合作雙方在紅海中博弈，而終端消費(fèi)者無(wú)辜做了中間的籌碼，在博弈過(guò)程中買單。

　　高峰對(duì)話構(gòu)建破冰之旅

　　2010年10月，在全國(guó)工商聯(lián)家裝專委會(huì)、佛山中國(guó)陶瓷城發(fā)展有限公司的全力協(xié)調(diào)下，來(lái)自全國(guó)各地家裝行業(yè)巨頭總裁考察團(tuán)與陶瓷行業(yè)巨頭開創(chuàng)歷史上第一次直面交流、尖峰對(duì)話，此次對(duì)話的主題為“合作共贏”，稱之為破冰之旅。活動(dòng)期間，家裝行業(yè)巨頭總裁與陶瓷行業(yè)巨頭就行業(yè)合作存在問(wèn)題、行業(yè)合作模式、未來(lái)發(fā)展前景進(jìn)行了深入的溝通和交流，澄清了之前存在的一些誤解，構(gòu)建了新的溝通平臺(tái)和渠道，為新的合作模式的構(gòu)造奠定了基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)眼兩個(gè)月過(guò)去了，此次破冰之旅是否真的實(shí)現(xiàn)破冰之舉，雙方行業(yè)都在期待。

　　冰已破 旅程尚漫漫

　　10月26日，剛剛參加完高峰論壇的北京輕舟世紀(jì)建筑裝飾工程有限公司派公裝采購(gòu)部相關(guān)人員再次來(lái)到中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地，參觀了陶瓷總部基地里的奧米茄、正大、英基、興輝、金鉆、嘉俊等多家陶瓷衛(wèi)浴展廳，就產(chǎn)品應(yīng)用、新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)理念和潮流發(fā)展趨勢(shì)、合作及供貨模式等多方面問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的確認(rèn)和溝通。據(jù)筆者了解，輕舟裝飾已與部分企業(yè)達(dá)成了合作意向逐步開始合作進(jìn)程。

　　12月11----14日，由東易日盛家居裝飾產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)蔡爽帶領(lǐng)的考察團(tuán)一行7人蒞臨佛山陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)參觀考察。期間，考察團(tuán)相繼參觀了東鵬瓷磚·潔具、玫瑰馬賽克、安蒙、博德、金意陶、富蘭克浴室柜、海意建材的展廳及廠區(qū)，通過(guò)深入生產(chǎn)車間，近距離地了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，欣賞風(fēng)格迥異的產(chǎn)品展廳，東易日盛家居裝飾考察團(tuán)一行都表示此次參觀活動(dòng)收獲頗深，并希望能盡快與佛山的優(yōu)秀陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)攜手合作，實(shí)現(xiàn)共贏。東易日盛家居裝飾產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)蔡爽在接受筆者采訪時(shí)說(shuō)“通過(guò)參觀，讓我感受到佛山陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)速度之快，我們看到了很多優(yōu)秀的新產(chǎn)品，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)和家裝渠道合作推進(jìn)是大勢(shì)所趨，我們將進(jìn)一步地進(jìn)行研究討論，并根據(jù)公司實(shí)際需求，與陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)盡快確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”

　　構(gòu)建三贏模式  得民心者得市場(chǎng)

　　冰已破，旅程尚漫漫，建設(shè)的難度比破壞高出許多，羅馬也不是一天造成的。家裝行業(yè)與陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)新的合作模式建立需要合作雙方長(zhǎng)期的共同努力，陶瓷衛(wèi)浴不斷完善自己產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供貨模式，家裝企業(yè)不斷提升從業(yè)人員素質(zhì)，完善業(yè)主—家裝設(shè)計(jì)師—主材生產(chǎn)企業(yè)的連貫溝通模式，最終為消費(fèi)者提供最直接的便利，這才是三贏的完美結(jié)果。

　　筆者會(huì)密切關(guān)注此次家裝行業(yè)和陶瓷企業(yè)之間合作新模式推進(jìn)的進(jìn)程，并深切希望通過(guò)建材賣場(chǎng)、陶瓷協(xié)會(huì)、家裝行業(yè)協(xié)會(huì)、陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的多方努力，進(jìn)一步完善溝通機(jī)制，并在下一步溝通中反映出終端消費(fèi)者的聲音，切實(shí)地形成一種既符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、又高標(biāo)準(zhǔn)符合消費(fèi)者需求的合作模式。