佛山市依諾陶瓷有限公司總經理唐茜　談OEM企業轉型

　　作為一家有13年歷史的陶瓷企業，依諾磁磚由OEM貼牌生產起家發展成為集生產、設計、品牌、銷售為一體的品牌企業，從十三年前默默無聞、蝸居一隅的區域品牌，到今天順勢而發，引領優質家居生活的全國性品牌，全國經銷商多達300家，2010年3D全彩高清釉面磚等眾多新產品的亮相和熱銷，依諾營銷總部新展廳“依諾•陶博大道28號”的耀世開館，都使得依諾磁磚的品牌知名度與美譽度進一步提升，2011年1月又榮獲由中國陶瓷工業協會頒發的“2010年度成長之星•中國陶瓷行業最佳陶瓷品牌”、“2010年度成長之星•中國陶瓷產業最受消費者喜愛新品”兩大榮譽稱號，標志著依諾品牌價值再創新高……2011，在很多行業人士的眼中市場不是那么“艷陽高照”，但對于真正著力塑造品牌的企業而言，反而是一次真火試煉的機會。

　　面對2011年的發展歷程，我們探訪著陶瓷行業成功的經營理念和最核心價值。為此，我們對佛山市依諾陶瓷有限公司總經理唐茜先生進行了專訪。

　　記者：依諾陶瓷從OEM起家，發展到今天已經有了自己的生產線，并在行業內取得了令人矚目的成就，那依諾陶瓷是在怎樣的背景之下實施這種轉型戰略的？

　　唐茜：2006年以前，依諾陶瓷在華北的北京、天津，東北的沈陽、長春、大慶和部分地級城市，西南的成都、重慶、昆明和部分主要城市有網點的建設，但受制于當時貼牌的現狀，我們在渠道運作、品牌知名度等方面還處于比較低的層面。

　　在金融風暴前夕的2007年左右，依諾陶瓷在發展過程中遇到的自身瓶頸突破問題更為突出了，此時品牌的終端建設已基本告一段落，但此時的產能已經不能滿足企業日益增長的發展需要，因此公司在2007年作出了發展自己生產線的決定。

　　記者：依諾陶瓷在轉型的過程中遇到的最大困難是什么？

　　唐茜：2006年之后，依諾陶瓷想突破品牌的發展，把傳統優勢區域的業務范圍進一步擴大，把依諾陶瓷這個當時的區域品牌做到全國市場去。正是因為有了這個目標，才有了之后產能的規劃和工廠的建設。

　　在這種轉型的過程中，我們遇到了很多對依諾陶瓷較為負面的質疑聲，隨著品牌的發展，產品渠道的不斷拓寬，這些質疑也給我們的品牌推廣造成了很大的壓力。

　　隨著依諾陶瓷成績的一天天提高，我們也意識到企業在發展過程中遇到不和諧的質疑是很正常的現象，只要我們自己堅持自己的目標，把每一步都做好，就一定能夠贏得市場與消費者的信任。

　　所以，隨著依諾陶瓷品牌網點在全國的鋪開，以及2010年依諾“陶博大道28號”展廳的建設，到目前為止，這種質疑聲已經基本消失了，這充分說明了在成績面前，所有質疑都會隨之煙消云散的。

　　記者：在未來，依諾陶瓷的方向在哪里，會更注重哪方面的建設?

　　唐茜：自從依諾陶瓷工廠投產，以及我們的營銷中心正式落戶華夏陶瓷城，這三年以來依諾陶瓷在業內的市場上還是小有成就的，品牌的口碑也獲得了同行的一致認可。今年我們將加強企業的品牌建設，全方位地塑造品牌包含軟件、硬件等方面的內在價值，我們將通過包括與媒體合作的多種手段，在重要的市場運作、推廣品牌，擴大品牌影響力。

　　2011年是依諾磁磚的變革與向品牌化發展的年份，以往依諾磁磚注重低調沉穩地做事，力求不斷地積累，今年我們將會加大與媒體的合作，不斷擴大我們的品牌影響力。依諾磁磚演繹的是持續突破與超越夢想的品牌傳奇，正朝著“業內一流陶瓷企業”的更高目標奮力邁進。

　　從塑造品牌內在價值來說，依諾陶瓷今年會有一個重要營銷計劃那就是將推出全新的名為“梵高”的全拋釉仿石材系列產品，相對于同行的普通花色產品，該系列產品為升級版，約有30款產品，在仿石材的基礎上模仿特殊石材，與藝術相結合，對高端石材進行改造，是產品更具實用性與設計感；該系列定位比較高，隨著逐步上市，其無論是包裝、定位、整體運用還是終端展示都將符合終端高檔化消費的需求，這將是塑造依諾品牌內核的重大舉措，必將在業內引起不小的反響。

　　記者：依諾陶瓷作為行業由OEM起家并成功轉型的典范，您對業內的同類后起之秀的品牌有什么好的建議？

　　唐茜：對企業來說，貼牌只是品牌在發展過程中的一個階段，只不過并不是每一家企業都能把這個階段把握好。不管是電器行業的“格蘭仕”，還是服裝行業的“耐克”，以及現階段暫時仍不能稱之為一流的依諾陶瓷，可以說無不是在貼牌階段把握好了發展的方向，并把它作為企業發展過程中的階段性戰略來操作的。

　　當一家貼牌企業因為資金不足、缺乏經驗、渠道建設為零等原因走上貼牌的道路時，貼牌只是它的起點，而非終點，當企業積累的渠道、生產的經驗，擁有了自己成熟的團隊和客戶資源之后，企業就應當把自己的優勢擴大，調整企業策略，逐漸把生產資源掌握在自己手中，化被動為主動。更重要的是，企業不管身處何種階段，一定要把握好自己品牌的定位，把握好品牌的命運，不管市場競爭有多難，堅持是最難能可貴的，一定要思考好自身轉型的優勢在哪里，只有發揮好了自己優勢，才能成功轉型。

　　在任何行業中，貼牌工業幾乎都是存在的，如服裝、鞋帽、電器等行業，存在著貼牌與名牌共存的現象。不管是依諾在陶瓷行業，還是未來其他業內的貼牌企業，對它們來說，市場的機會是永遠存在的，但貼牌不能當成企業永遠或一成不變的經營策略，貼牌企業一定要有自身的核心競爭力。因此，貼牌只是階段，塑造品牌才是企業追求的核心價值。

　　后語：

　　唐總表示，綜觀未來，中國陶瓷行業會面臨前所未有的挑戰和機遇，信息傳播在變、流通渠道在變、消費習性也在變，依諾磁磚也要隨之變化，但不變的是品質和對這項事業執著的信念。依諾所塑造的優質家居生活形象，就是以品質立身、以共贏正形、以愛和奉獻達天下。最后唐總滿懷信心地邀請大家一起見證依諾新時代的到來，讓消費者感受到依諾的真誠，讓經銷商感受到依諾的力量，讓社會感受到依諾的責任。我們也祝愿依諾磁磚在唐總的帶領下開啟全新依諾時代，以更好的品質回饋廣大消費者！