真典衛浴的前身是正點衛浴。“‘真’，代表我們真誠為客戶服務，‘典’，蘊含典藏的寓意”——卓董事如是解釋了“真典”的真正含義。在沒見卓董之前，心里都在琢磨著該怎么樣才能跟他更好地溝通，交流，但一見面反而先前的緊張一下子也都煙消云散，因為眼前的這個人很親切。在與卓董交談過程中，他的遠見卓識總會讓人的思維跟隨著他的想法在轉動，時不時地被他的話語感動著。在與不同的人打交道，溝通過程中，每個人都有自己的閃光點，都有自己獨特的見識，第一次拜訪卓董，不管是電話約見采訪，還是真實地見面，親切、干練是他給人留下的第一印象。

真典衛浴執行董事兼常務副總  卓然

    【美家網】卓董，您好！能否給大家介紹一下真典衛浴的銷售情況和展廳布置怎么樣？
    【卓然】真典衛浴不管是內銷，還是外出口，總體趨勢來說占的比例都相當，可能也會偏向外銷一點。在展廳方面呢，就佛山意美家這里的展廳面積大概是500平方左右，而在越南就相對來說大一些，那里總共有兩層，展廳面積就是1500平方了。同時，涉及到金融方面等因素，考慮企業自身的長遠發展，為了追求更加穩定的發展步伐，我們借鑒了一些相對比較成功的案例，加強在中東地區的開發，比如去迪拜和埃及等，參考他們當地經濟情況和企業發展狀況，為客戶搭配不同層次的產品。

    【美家網】為什么在市場拓展方面，對越南會有這么高的關注呢？
    【卓然】受國內限購等相關政策，壓力比較大，特別是中小企業受大型企業的擠壓，可謂是在狹縫中生長，所以我們的目光也會漸漸轉移到國外的消費市場，基于以上一些因素，我們就會先去關注越南的情況，以越南作為向外發展的起點。另外要說的是，衛浴在越南的市場還是很大的，衛浴市場相對來說還沒像國內這么飽和，這些是我們選擇越南作為出發點的原因。國家對房產的限購已經又中心城市觸及到地級城市，更有行業內眾多大企業的壓力，但中小企業也要生存，我們在適當的時候都會有不同的應變措施，越南是我們發展的另一個基點，所謂船小好調頭，相信中小企業也能闖出一番天地！

    【美家網】卓董的一句“中小企業也能闖出一番天地”給了同行很多信心，那么真典在近期有些什么新的動靜？
    【卓然】在展廳和產品上，大家也都可以看到，我們的展廳的設計是便于消費者觀展的，消費者在看產品的時候也就不會產生審美疲勞，我們就是把別人沒有的一些概念、想法融入到產品中去，一進來就可以看到不同款式的產品。在終端銷售方面，我們會獨立推出6-7款有自己特色的產品，在近段時間會專門去拍攝新產品，宣傳新產品。廣大朋友們都可以在近期關注一下的。

    【美家網】卓董，請問真典在2012年的產品上有沒有什么新的計劃？
    【卓然】我們明年會推出限量版浴室柜，比如黃花梨、紅酸枝等有增值空間的原材料。在浴室柜方面，材質是很重要的，我們接下來會接縫處用手工，石材也是選用純天然的。在重慶，我們現有439平方店，考慮到當地實際情況以及未來幾年的國家政策，我們會轉變促銷方法，將陶瓷、衛浴和家具等進行整合成家居公司。在產品方面，我們會堅持一貫的原則，即不斷淘汰老產品，研發新產品，滿足市場多樣化需求。在產品鎖定領域，我們供消費者選擇的有多樣化的風格，比如歐式風格，明清時代風格和法派風格等等。

    【美家網】卓董是如何看待“潮州事件”和“增城事件”？真典在對員工這一塊有哪些做法？
    【卓然】對于用工方面，我們都知道每年春節過后，總是出現用工緊張的情況，特別是今年的潮州事件和增城事件帶來的一系列負面影響都顯而易見。真典一直都把員工放在關鍵位置，企業要發展，不是機器能解決的，這還得依托于廣大的員工們，靠他們的努力和勤勞。堅持以人為本，站在員工的位置，我們為員工策劃了旅游，讓他們的身心健康得到了一個很好的釋放，加強他們之間的友誼；保障休息的時間，春假期間，我們會給他們放一個月的長假；在用人方面，我們也是很寬松的，本地人用的也很多，為了保障員工的數量，我們會在員工入職一年后考慮為其買醫保等等。為員工的發展考慮，其實也是在為自己考慮，員工也是有感情的，一個企業對他什么樣，他們都會銘記在心的。至于一些拖欠工資，減少休息時間，增長工作時間等行為實在不利于企業的最終發展的！當然，作為中小型民營企業，我們也希望政府及社會民眾多一下關注企業的難處，合理引導和理解民營企業在發展過程存在的問題，以積極向上的態度面對，或者說杜絕此類事件的發生。