所謂賣點，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色及特點。這些特點及特色，一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生，“無中生有”的。不論從何而來，只要能使之落實于營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產(chǎn)品暢銷、建立品牌的目的。
當下，各式各樣的美女促銷、美女經(jīng)濟層出不窮，這都是各個商家所使用的噱頭。讓一個個創(chuàng)意、一個個噱頭，來調(diào)動大眾的眼球。
目前，利用美女搞活動，無疑是最直接、最有效的方法方式了，而且這種方式被歷史證明經(jīng)久不衰。可是對于營銷人員來說，問題的關鍵不在于“美女”，而在于產(chǎn)品有沒有找到好的噱頭……
亞里士多德說過，美是比任何介紹信都有力的推薦。那么，在美女經(jīng)濟波濤洶涌的今天，美女經(jīng)濟的繁榮愈演愈旺。
先不說，各種選美、各種模特秀正在越演越烈，就連娛樂圈、公關圈都大量地需求美女。也不說，廣告找美女當托，車展上美女最搶眼，連讀圖時代的先鋒都被美女所充當。各種網(wǎng)站，找個虛擬美女作秀更不在話下，至于原來被叫做女作家、女運動員、女畫家稱謂的，現(xiàn)在一律改成美女作家、美女運動員、美女畫家等，更是不一而足。就連當媽的也要叫漂亮媽媽，因為只有這樣，她們才顯得更具實力和價值。
眼下，正值太陽能熱水器行業(yè)的銷售淡季，以往活躍在終端市場的太陽能促銷活動也被各種培訓會、座談會、總結會議所取代。然而，輝煌太陽能卻一反常態(tài)，在推出“美女出浴，難得一鍵”和“美女出浴，終于一鍵”為主題的終端促銷活動之后，再次推出“美女出浴挑戰(zhàn)賽”的活動。
據(jù)了解，此次輝煌太陽能“美女出浴挑戰(zhàn)賽”活動延續(xù)了之前已經(jīng)取得不俗效果的“美女出浴”作為主題，和前兩次有所不同的是，此番活動加入了與觀眾的互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場的觀眾無論男女老少都可以根據(jù)現(xiàn)場美女模特的表現(xiàn)來進行模仿，從而贏得相應的獎品。另外，此番活動的現(xiàn)場實況還將會及時上傳到相關的視頻網(wǎng)站，以供網(wǎng)友觀看和點評。
目前，以美女作為噱頭和賣點來吸引消費者的眼球，在太陽能促銷活動中并不少見，只不過在目前整個太陽能行業(yè)洗牌加劇，增速放緩的大環(huán)境下，以往能夠取得不錯效果的終端促銷也難以滿足消費者日益挑剔的消費理念，對于銷量的提升作用愈發(fā)有限。因此，大部分太陽能企業(yè)都選擇了戰(zhàn)略收縮，在終端資源的投入上更是謹慎細微，另一方面，終端出貨的艱澀，單機利潤的降低使得不少渠道經(jīng)銷商經(jīng)營太陽能的信心受到打擊，相對于廠家，很多都不愿意耗費大量的人力物力財力去做促銷活動。
對此，輝煌太陽能市場經(jīng)理吳家新表示，此次推出的“美女出浴挑戰(zhàn)賽”，之所以通過活動現(xiàn)場和網(wǎng)絡視頻的形式，就是希望讓更多的人參與到此項活動中來，讓更多的消費者熟知和了解輝煌這個品牌。并且以這種方式積極配合各地的經(jīng)銷商出貨，擴大經(jīng)銷商在當?shù)氐挠绊懥Γ灿欣谇雷孕判牡幕謴秃拖乱患壘W(wǎng)點的開拓。
值得一提的是，輝煌太陽能此次的美女營銷，至少從吸引力上博得了大批觀眾的關注，事后也肯定會有不少觀眾記住了輝煌太陽能的品牌，但是這更多的還是從品牌的知名度上進行的塑造和強化，至于能否在品牌美譽度上產(chǎn)生一定的積極作用，還需要我們拭目以待。
另外，隨著整個太陽能行業(yè)的不斷發(fā)展，也需要太陽能企業(yè)在市場營銷方面推陳出新，即便是美女營銷用多了也會產(chǎn)生審美疲勞。
有人說，美女能變出經(jīng)濟效益。為什么要大搞選美？因為“美”值錢。對于大多數(shù)商家來說，利用美女作形象代言人可以提高產(chǎn)品的關注度及購買率；對于贊助商而言，美女能夠帶來廣泛的廣告效應……
業(yè)內(nèi)有關人士表示，沒有美女上陣，汽車展就不能稱其為汽車展；沒有美女的餐館上不了檔次，所以“店小二”都換成了“翠花”。沒有美女的公關就變成了“攻關”。所以就有了“美女搭臺，經(jīng)濟唱戲”一說。
其實，商品質(zhì)量才是經(jīng)久不衰的、最好的宣傳廣告，品牌要想在市場上快速形成一股征服的力量，雖然要有一定的營銷宣傳輔助手段，但本身有過硬的品質(zhì)才是亙古不變的真理。因為“質(zhì)量第一，用戶至上”的宗旨，才能主導產(chǎn)品，提高商業(yè)信譽，受顧客青睞。
一位營銷人士則認為，如果以靠美女取悅顧客眼球來達到銷售產(chǎn)品的目的，那是不可取的。
當今市場，唯一經(jīng)久永恒的標準是商品質(zhì)量本身，商家惟有遵循職業(yè)道德，講求信譽，才能在激烈的市場競爭中立足、發(fā)展，才是我們商人應當永遠思考的問題。
