為了進(jìn)一步提升支行的市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，認(rèn)真貫徹落實上級行提出的發(fā)展是第一要務(wù)的核心思想，積極助推新北川石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展與振興，今年以來，工商銀行綿陽北川支行牢牢把握市場機遇，多措并舉，求真務(wù)實，在上級行的支持與指導(dǎo)下取得了良好實效， 4月3日已經(jīng)成功向香泉石材工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)一竣工投產(chǎn)企業(yè)投放流動資金貸款500萬元。

　　一、積極搶抓客源，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)成合作共識。北川素稱“中國米黃大理石之鄉(xiāng)”。近年，政府相關(guān)部門投資近2億元完善香泉石材產(chǎn)業(yè)園的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并且按照“科學(xué)規(guī)劃、合理布局、有序開采、保護(hù)環(huán)境、持續(xù)發(fā)展”的總體思路引進(jìn)了多家石材企業(yè)，本土和綿陽市眾多金融機構(gòu)聞風(fēng)而動。面對異常激烈的金融同業(yè)競爭，支行行領(lǐng)導(dǎo)一方面依托與政府、經(jīng)開區(qū)管委會長期以來建立的良好戰(zhàn)略合作關(guān)系，及時與石材企業(yè)銜接，另一方面依托工行產(chǎn)品優(yōu)勢，率領(lǐng)團隊成員爭攬優(yōu)質(zhì)客戶，有的放矢展開營銷攻勢。支行行領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)團隊成員多次深入園區(qū)開展專題調(diào)研，了解企業(yè)開采技術(shù)和建設(shè)進(jìn)度，認(rèn)真研究和分析北川米黃大理石的市場行情，深挖細(xì)選目標(biāo)客戶，千方百計增強議價能力，鎖定營銷目標(biāo)，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)達(dá)成銀企合作共識。

　　二、積極探索融資擔(dān)保方式，努力實現(xiàn)新突破。上級行領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心北川支行業(yè)務(wù)發(fā)展情況，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)多次率隊深入香泉石材工業(yè)集中產(chǎn)業(yè)園區(qū)了解查看企業(yè)情況和押品情況，幫助支行進(jìn)一步篩選目標(biāo)客戶，開展針對性營銷。針對香泉石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)大多屬于特大地震后新建企業(yè)，暫無提供合法、有效、足值的房地產(chǎn)抵押物能力的現(xiàn)狀，該行在上級行相關(guān)部門的指導(dǎo)下積極探索采礦權(quán)抵質(zhì)押備案的辦理路徑，4月3日成功向香泉石材工業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)一竣工投產(chǎn)客戶投放貸款1筆，該筆業(yè)務(wù)是該行成立以來辦理的首筆以采礦權(quán)質(zhì)押作為押品的貸款業(yè)務(wù)。

　　三、強力打造營銷團隊，努力加強與客戶的關(guān)系維護(hù)。針對石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展需求，該行熱忱地向符合國家產(chǎn)業(yè)政策及我行信貸準(zhǔn)入條件的北川巴源礦業(yè)發(fā)展有限公司等重點客戶推介流動資金貸款、設(shè)備租賃業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品，反復(fù)與客戶高管及財務(wù)人員溝通、交流，搜集相關(guān)資料，逐戶制定營銷方案，努力提高工作效率。

　　四、堅持依法合規(guī)經(jīng)營，努力防控信貸風(fēng)險。該行在業(yè)務(wù)拓展中積極履行社會責(zé)任，堅持精細(xì)化管理，密切關(guān)注客戶的償貸能力，運用綜合信用工具滿足石材產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)對金融服務(wù)的需求，竭力助力新北川石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟行走在發(fā)展的春天。

　　（劉芷妤）