“五一”鄭州家居市場部分品牌逆市強勁

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               “五一”期間,東方今報記者走訪了鄭州各大家居市場,結果顯示:市場形勢依舊嚴峻,部分品牌逆勢強勁。據了解,主因有兩個方面:一是家居商場、品牌越來越多,競爭激烈;二是在“五一”前夕,很多品牌舉辦了聲勢浩大的促銷活動,“截流”較多。這跟國內選秀市場相似,越來越多的電視臺推出歌手選秀欄目,但火爆的卻寥寥無幾,捧紅的歌手屈指可數。

              ●競爭手段依舊多樣
              4月30日上午,東方今報記者在東建材走訪時,接到了別處某燈飾商場的海報。像這種相互“搶客戶”的現象,比較普遍。
              在紅星美凱龍,歌手文章、演員金巧巧的圖片到處都是,原因是這兩位藝人在這個五一助陣該商場。除了商場打出明星牌外,部分商戶也是絞盡腦汁。比如某品牌邀請了外籍女導購,其拗口的中國話,讓消費者感到很新奇。
              紅星美凱龍東邊的新家居商場,門口站著兩位“蜘蛛俠”,路人紛紛駐足觀看。
              新家居北邊的居然之家商場,一排紅色的拱門,營造了濃厚的節日氣氛。同時,一支支舉著牌子、喊著口號的宣傳隊,格外顯眼。
              作為本土家居商場第一品牌的歐凱龍,此次活動熱鬧非凡:門口勁歌熱舞、異業聯盟,進門處站滿了發海報的大學生,場內飾品點綴、好禮不斷。
              而在福蒙特家居商場,其“低于市場價50%至70%”的巨幅廣告,特別顯眼。免費的接送班車,節省了顧客的交通與時間成本。
              ●市場形勢依舊嚴峻
              盡管競爭手段各有千秋,但大部分商場內人流量并不大,內部人員、兼職人員占據著一定比例。從部分商戶的反映來看,收效也不樂觀。
              有的商場雖然定位于大眾化,但不少商鋪門可羅雀;有的商場一二樓人氣不錯,但頂層與較偏僻區域的人流量稀少;有的商場雖然噱頭較多,但人氣冷清;有的商場雖然視野開闊,但部分商鋪卻黑燈瞎火,難覓顧客身影。
              記者還觀察到,有的品牌搭建了活動舞臺,但任憑主持人、藝人怎么表演,臺下幾乎沒有觀眾;某裝飾公司在某商場內設置了咨詢點,由于應者寥寥,干脆自己人玩起了撲克;有的老板看在眼里急在心里,干脆自己上陣攔截客戶;有的兼職人員見人少,干脆站著閑聊或席地而坐,甚至找個地方睡大覺。30日下午,商都路某賣場門口的一位發單員告訴記者,進場的消費者沒幾個。
              業內人士透露,有少數商戶在五一期間只有幾萬元收入,有的商戶甚至沒有開張。即便是知名品牌,其負責人也告訴記者,感覺今年一般,進店率、簽單率低,沒有狂潮感覺,不如前幾年。
              ●僧多粥少 前期“攔截”是主因
              由于家居行業起點不高,鄭州這幾年涌現了很多品牌。從市場環境來看,受到金融、房產限購政策、收入分配制度、物價等因素影響,國民的消費能力與欲望都不足。在這種背景下,各家居商場、品牌壓力山大,紛紛策劃促銷活動。
              紅蘋果家具河南營銷總監孟永峰認為,五一前夕活動頻繁,直接導致了五一的平淡。圣象地板鄭州分公司副總經理時智慧表示,消費者越來越理性,采購家居不必等到五一。“其實,很多商場、商戶,都有五一平淡的心理準備,所以在營造節日氣氛方面,顯然比不上前幾年。”
              盡管市場形勢嚴峻,雙葉、紅蘋果、歐派、圣象等家居品牌,在這個五一表現強勁。無論是人氣,還是經濟效益,都超越了預期。特別是在采訪賴氏家具鄭州分公司總經理王大軍時,明顯能感到他的興奮。王大軍告訴記者,賴氏家具在五一期間銷售火爆,超額完成任務。
              業內人士分析,以上品牌之所以表現強勁,是因為其注重品牌建設、人才培養、營銷策略。做好這三條,在市場形勢嚴峻的背景下,依然能創造奇跡。
              五一期間,部分家居商場有點冷清。
              (來源:東方今報 見習記者:曹志波)
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