張玲，一個很有氣場與氣質的職業經理人，說話充滿自信，做事堅決果斷。也正是她的這份果敢，使得倍加新這個品牌一躍成為一線品牌。今天美家網采訪張總，了解她的決策思路。
【時間】：6月26日
【地點】：倍加新 展廳
【記者】：美家網編輯 劉泳虹
【對話嘉賓】：倍加新銷售總經理 張玲
倍加新銷售總經理 張玲
【美家網】：倍加新專注于全拋釉，那產品跟別的廠家的相比有什么優勢？
【張玲】：首先是花色。我們的設計會根據不同的渠道來劃分。因為有的渠道是做家裝，有的渠道做工程，有的渠道做分銷，不同渠道有不同的需求。而這樣子的設計方案是比較獨特的。
第二就是品質。倍加新對于產品的要求極為嚴格，因此倍加新的產品質量在行業里是數一數二的。誤差正負0.3，在行內來說，是很高的標準，但倍加新就是做到了。
然后就是光澤度。很多經銷商，甚至一些“老行尊”，來到倍加新的展廳，都要問一下哪些是全拋釉哪些是微晶石。因為倍加新的全拋釉光澤度可以達到微晶石的級別，所以很多人單憑肉眼很難分清倍加新的全拋釉和微晶石。能有這種效果，跟倍加新精益求精的要求是密不可分的。
【美家網】：倍加新如此大力度地投放在全拋釉上，對于全拋釉的發展前景一定十分看好吧。
【張玲】：全拋釉的前景是十分好的，就目前來說，其市場可用“火爆”兩字來形容。縱然如此，全拋釉的發展潛力仍然是很大的，他沖擊著拋光磚的市場。由于全拋釉發力猛，因此在3-5年內，是最為頂級的產品，他可以為廠家、商家帶來巨大的利潤。
【美家網】：不擔心微晶石與之抗衡嗎？
【張玲】：微晶石固然是好，但微晶石由于其破損率、磨損率相對較高，因此他既不適用于外墻，也不適用于地板，這樣就已經大大縮減其應用范圍。而全拋釉的應用范圍較廣，“既能上天又能下地”。如果技術過關而且不出意外的話，全拋釉在加工的過程中是不至于開裂的。
【美家網】：倍加新如此看好全拋釉，又有怎樣的戰略去搶占市場？
【張玲】：說實話當初我們也沒有想過全拋釉會來得如此迅猛，但既然市場改變了，倍加新也順應市場的發展而改變，從而一躍成為一線品牌。這除了跟倍加新的反應迅速有關以外，也全賴倍加新出色的產品。為了更好地搶占市場，我們會在現有的基礎上研發出新的產品，而這些新品最大的賣點就是花式的創新以及規格的完善。我們打算每個月推出三款新產品，務求成為花式、規格最全，質量最好的全拋釉廠家。
除此以外，渠道上我們也會積極開拓與維護，主要就是尋求合適的經銷商以及根據他們的情況建立不同的合作關系。傳統模式一般是，經銷商第一年不賠，第二年保本，第三年才開始賺錢，而倍加新的經銷商是第一年就賺錢，第二年第三年賺更大的錢。這說明倍加新的發展戰略是有效的。
【美家網】：倍加新今年的發展目標是什么？
【張玲】：最重要的就是穩固倍加新專業、全面、高檔的全拋釉地位，然后就是銷售業績力求成為單做全拋釉的第一名。其實我個人有一個目標，就是業績上，我們不單要做單做全拋釉的第一名，還要超越其他廠家連帶微晶石、拋光磚等業績的總和。
【美家網】：當初倍加新是怎樣準確地抓住全拋釉這個發展趨勢，而且又如此大膽地大力發展全拋釉？
【張玲】：說句老實話，我們當初只是看到有一個苗頭，全拋釉要發展了，但我們怎樣也沒有預料到全拋釉可以這么快就火爆起來。那時候我們是預測需要2-4年才能有現在的局面，萬萬沒想到只需要一年左右，這個情況就出現了。市場決定發展方向，選擇一個產品是要看趨勢、潮流，而不是理所當然地認為某款產品能得到很好的發展。當全拋釉成為市場趨勢后，倍加新就將精力集中在全拋釉上。倍加新并非只做全拋釉，也有生產拋光磚和微晶石，只是風頭都被全拋釉搶走罷了。
【美家網】：倍加新對于市場的反應如此迅速，會不會擔心經銷商的觀念會轉變不過來。
【張玲】：無可否認，現在很多有一定年紀的經銷商的觀念還是轉變不過來，思想上還是覺得要找名牌合作才能為自己帶來商機，然后又要做店面，又要這個那個，一來一去半年的時間就過去了，這樣不僅限制了自己的選擇，也錯失了很多商機。“機會就像小偷，來的時候你不知道，當他走了你就損失慘重”，這句話我想很多人也都聽過。但這部分的經銷商由于前怕狼后怕虎，又怕新品牌不能帶來幫助，又怕沒有店面無法經營，怕這怕那，瞻前顧后，結果錯失良機。
有的人在乎“名”而忽略“利”，把“名”看得太重了。但所謂名利雙收，就是達到雙贏。我們這邊的代理商都是80后的，大家很快接受新觀念，并一邊銷售一邊建店，先利后名。現在市場在變，我們要因時制宜，對市場要快速、狠、準、穩，假若停留在過去，最終是要吃虧的。
將范圍擴大來說，企業的發展也是這樣，看準機會就要出擊，這樣才能得到更大的發展。過分的謹慎，那就不是謹慎，而是落后。試想一下，如果當初倍加新看到全拋釉發展的苗頭又不馬上將資源投放在全拋釉上，而是等到全拋釉的市場火爆起來了才加入這個行列，也許倍加新就不是現在的“領風騷”局面，而是在被某個品牌占領大部分市場的情況下，與其他企業爭奪剩余的蛋糕了。
