采訪背景：2013年6月29日起，以“法恩莎喜迎15周歲·廠商聯(lián)動(dòng)·巨惠云南”為主題的15周年慶全國(guó)巡回展于昆明站正式啟動(dòng)。在眾目期待中，巡回展本著實(shí)惠到家,優(yōu)惠到每一個(gè)客戶的實(shí)質(zhì)，將于昆明法恩莎衛(wèi)浴·瓷磚藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）體驗(yàn)館隆重舉行。本著對(duì)此次活動(dòng)的無(wú)限期待，記者特約云南法恩莎建材有限公司副總經(jīng)理劉杰作為采訪嘉賓，以下為采訪實(shí)錄：
【記者】劉總，此次活動(dòng)“工廠15周年慶 全國(guó)巡回展云南站”，在廠家的支持下隆重推出，昆明法恩莎衛(wèi)浴都有哪些惠民政策，這些主要是出于什么樣的考慮？
【劉總】首選我代表云南法恩莎衛(wèi)浴感謝廠家領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心，讓我們這次活動(dòng)能在云南順利啟航， 此次活動(dòng)將會(huì)為云南法恩莎衛(wèi)浴帶來(lái)新的轉(zhuǎn)變，優(yōu)惠內(nèi)容主要是從6個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)的，1，勁爆超低套餐，2，工廠訂單式直降，3，節(jié)水馬桶（馬桶裝修效果圖）免費(fèi)送，4，名牌家電現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)贈(zèng)送，5，單品廠價(jià)直銷6全省聯(lián)動(dòng)。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，提高銷量，我們的經(jīng)營(yíng)理念是薄利多銷，真正的讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者為我們做活廣告！拓寬云南法恩莎的市場(chǎng)占有率！
【記者】據(jù)了解，此次活動(dòng)聯(lián)合云南省的40多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，全面啟動(dòng)。作為聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的啟動(dòng)站打好這一仗至關(guān)重要，對(duì)此你有什么想法？又是如何從全局規(guī)劃其他站點(diǎn)的活動(dòng)的？
【劉總】在云南這樣的活動(dòng)還是首次舉行，我們所有云南法恩莎人都非常投入地參加到這次活動(dòng)當(dāng)中來(lái)！全省統(tǒng)一物料，統(tǒng)一廣告宣傳，回訪老客戶，帶動(dòng)新客戶，以前云南經(jīng)銷商都不愿意投入廣告宣傳，通過(guò)這次活動(dòng)大家都表態(tài)，大家好才是真的好！我們?cè)谶@次活動(dòng)啟動(dòng)之前，全部經(jīng)銷商曾3次從各地州來(lái)到昆明討論這次活動(dòng)內(nèi)容！
【記者】這幾年隨著裝修業(yè)的發(fā)達(dá)，一直被譽(yù)為眾多涂料品牌“必爭(zhēng)之地”的昆明，現(xiàn)在也成為衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的勝地，而法恩莎衛(wèi)浴能夠在眾多品牌中脫穎而出，你覺(jué)得主要是哪些原因。
【劉總】首先是法恩莎衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)的知名度直線上升，法恩莎品牌在行業(yè)內(nèi)外倍受青睞，還和云南法恩莎在云南最大的建材城大商匯投入3000多平米的大店的分不開(kāi)的。總投入1000多萬(wàn)，在云南乃至全國(guó)都是不多見(jiàn)的！好品牌不如好口碑！我們?cè)颇戏ǘ魃擞X(jué)得完善的售前，售中，售后服務(wù)是提高品牌知名度永恒的關(guān)鍵！
【記者】隨著昆明消費(fèi)水平的提高，我們?nèi)绾卫梅ǘ魃放频膬?yōu)勢(shì)將終端店面做大做強(qiáng)？
【劉總】隨著公司的壯大，我們的部門也在不斷的擴(kuò)充！為終端提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們法恩莎人的責(zé)任和義務(wù)，在這次活動(dòng)的帶動(dòng)下，我們法恩莎將投入4條高速?gòu)V告路牌來(lái)幫助分銷業(yè)績(jī)的提升，我們年度激勵(lì)政策也是豐富多彩的，2013年最高激勵(lì)有奔馳，寶馬，金杯車，筆記本，現(xiàn)金激勵(lì)，讓云南所有法恩莎人充滿激情，帶著各自的人生目標(biāo)努力的向前沖！爭(zhēng)做云南衛(wèi)浴領(lǐng)頭羊!
【記者】就目前建材行業(yè)的發(fā)展勢(shì)態(tài)，品牌聯(lián)盟營(yíng)銷將成熱門，那法恩莎未來(lái)的發(fā)展是否采取聯(lián)盟營(yíng)銷這種營(yíng)銷方式？
【劉總】法恩莎在云南的每一場(chǎng)活動(dòng)都是具有轟動(dòng)效果的，是踏踏實(shí)實(shí)為消費(fèi)者做實(shí)事的品牌，如果有這樣的品牌我們非常愿意與他們一起共創(chuàng)輝煌，如果沒(méi)有合適的品牌，我們寧缺勿濫，我們法恩莎不為做活動(dòng)而做活動(dòng)，而是為了給消費(fèi)者帶來(lái)明明白白的消費(fèi)而做活動(dòng)！
【記者】隨著家居產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，家居品牌的競(jìng)爭(zhēng)也由圍繞產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，逐步演變?yōu)榉⻊?wù)體系的競(jìng)爭(zhēng)，“售后服務(wù)”逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的核心，您是如何做好終端服務(wù)這一塊的？
【劉總】售后服務(wù)不是形象工程，也不是用來(lái)糊弄消費(fèi)者的，要用心去服務(wù)，這是企業(yè)的一份責(zé)任和義務(wù)，企業(yè)沒(méi)有任何借口來(lái)推卸責(zé)任，作為一個(gè)企業(yè)要么不做銷售，只要做營(yíng)銷，售后工作就是責(zé)無(wú)旁貸的，很多公司都想做好售后工作，為什么沒(méi)有做好呢，就是嘴上重視了，思想上沒(méi)有重視，行動(dòng)上更沒(méi)有重視，
昆明法恩莎衛(wèi)浴售后楊主管是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的篩選，定期不定時(shí)的抽查售后服務(wù)質(zhì)量，每天我們的晨會(huì)會(huì)公布前一天的售后服務(wù)情況，客戶的滿意度調(diào)查，售后人員的薪酬待遇是根據(jù)客戶的滿意度來(lái)發(fā)放薪水的，實(shí)施首問(wèn)負(fù)責(zé)制！直到把消費(fèi)者的問(wèn)題解決好，讓消費(fèi)者滿意為止。真正解除客戶的售后之憂！
