政府工作報告和《十二五規劃綱要(草案)》無疑是大眾關注的焦點。很多衛浴界同仁都看到了不少眼熱的表達和數據：“2011年全國將建1000萬套保障房，“十二五”期間保障房建設規模更將達到3600萬套、重點發展公共租賃住房、中央財政預算擬安排補助資金1030億元，比上年增加265億元”。

　　政府工作報告和《十二五規劃綱要(草案)》無疑是大眾關注的焦點。很多衛浴界同仁都看到了不少眼熱的表達和數據：“2011年全國將建1000萬套保障房，“十二五”期間保障房建設規模更將達到3600萬套、重點發展公共租賃住房、中央財政預算擬安排補助資金1030億元，比上年增加265億元”。這些表達和數據不僅體現了國家在民生工程方面要做的努力，同時也傳達著這樣一個信息：保障房無疑將強有力的促進衛浴產品的需求。未來五年，將是中國衛浴高速發展的五年。那么衛浴企業應該如何未雨綢繆積極應對保障房政策?如何才能在未來的發展過程中始終能夠滿足市場的需求?

　　產品的質量和價格必須適中

　　保障性住房應該從定義上做一些分解：一是保障性住房在性質上屬于國家的民生工程;二是政府主導相關的建設，甚至是采購的工作;三是保障性住房的消費主體應該是普羅大眾或者是經濟條件相對較弱的人群。保障房關系民生所以質量必須有保障。但現在衛浴高質量的高端產品，大多價格比較高。這無疑會提高保障房的成本，不適合保障房的需求。為了滿足保障房政策下市場的需求，產品質量和價格比較適中的衛浴企業才能得到更好的發展。長時間以來中國的衛浴高端市場一直被國外品牌占據。保障房政策對中國的名族品牌的發展提供了巨大的發展空間。中國的大多數的衛浴民族品牌，雖然在競爭上無法和外國品牌相抗衡。但中國衛浴產品的在保障房的政策下，優勢卻很明顯，中國衛浴產品質量過硬，價格也不貴，產品的性價比高，充分滿足保障房建設的需要。

　　注重開發節約資源、環保型產品

　　保障房建設是政府的民生工程，必須充分考慮到產品對資源的節約，對環境的保護。十二五期間國家對于能耗、污染、碳排量等環保項目的要求肯定會更加嚴格及堅決。企業一定要非常重視和正確面對企業該承擔的社會責任，這也會提升整個行業的成本促進良性競爭。了解政策看清前景，我們在看見保障房建設給我們帶來巨大市場的同時，必須同時兼顧國家的環保保護政策。

　　優化管理、營銷模式

　　保障房建設需要性價比比較高的產品。所以企業必須盡量降低產品的成本，這樣才能在競爭中占據優勢。所以企業有必要優化企業的管理，從內部來降低企業的對資源，原材料等的浪費。以此來滿足市場的需求。當然短時間就想提高企業的管理，是不太現實的，這就要求我們優化營銷模式。從數量上來降低企業的成本。面對如此大的市場，衛浴企業應該如何來營銷呢?企業一方面通過內部整合降低成本，以留給終端經銷商更大的可操作空間。另一方面，整合經銷商的實力，使其在即將到來的新的房產市場上組建專業的團隊，做到小區直達、小區團購等細分渠道的深耕細作。同時，為了應對精裝房比例逐漸提高、政府大力開發保障房的新形勢，企業需要成立戰略聯盟部門，加強與房地產商、設計師群體的戰略合作。同時，隨著電子商務的發展和網絡的普及，網購已經成為大眾消費的重要組成部分，今后衛浴企業應該在電子商務、網絡營銷及網絡銷售方面加強建設。針對保障房的特點，衛浴企業應該加強各小區之間的團購活動。促進他們之間的相互影響，這樣也就加強了產品在他們之間的可信度。

　　另外保障房政策是個全國性的政策，所以我們在銷售過程中應該考慮地區之間的差異性需要區別對待，對于經濟特區、沿海發達地區，高端衛浴產品需要適當加強;在西部地區、革命老區、民族地區、邊疆地區等的衛浴產品應布局實用、質量高、性價比較高的衛浴產品。

　　保障房建設帶動了家居市場的繁榮，也帶動了很多相關產業。提高了人們的購買能力，和購房欲望。促使房地產的發展。由此保障房建設給衛浴企業帶來了巨大的市場需求，為衛浴企業的發展提供良好的外部環境。同時也給衛浴企業帶來了巨大的挑戰。如何才能在這么大的市場中分得一杯羹，衛浴企業需要有針對性地出臺相應的措施。這樣才能在未來的發展中保持競爭力。