根據(jù)河南、山東、安徽等地區(qū)抽樣調(diào)查，2013年，太陽能熱利用市場出現(xiàn)多極趨勢。這一特征體現(xiàn)在太陽能熱水器市場，品牌集聚現(xiàn)象明顯，已經(jīng)完成品牌格局。工程市場有所起色，各種產(chǎn)品搶灘；處于地域因素，市場出現(xiàn)多能互補及制冷、供暖、熱發(fā)電等其他利用形式。
目前太陽能熱水器仍然是太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)的主要應(yīng)用形式，熱水器的使用模式占居了太陽能熱利用96%的市場份額。其中制冷、熱發(fā)電及其他形式正在起步，目前市場份額占居整個太陽能熱利用形式比例不足4%，仍在不斷成長。市場化前景看好，產(chǎn)業(yè)格局需要進一步打開。
目前太陽能熱利用市場格局雛形基本形成，在市場上影響布局的主要有政策、品牌及地理氣候等因素。
一、政策驅(qū)動力減弱，市場成轉(zhuǎn)型主力
目前，在太陽能熱水系統(tǒng)、熱發(fā)電等集中發(fā)展的規(guī)模化工程里面，政策的期待性仍然很強；但是整個太陽能熱利用市場對政策的期待已經(jīng)明顯減弱，特別是零售市場。
前期的家電下鄉(xiāng)、退耕還林等政策促成了品牌成長和市場布局，但目前，在消費者群體中，政策的驅(qū)動力已經(jīng)明顯減弱。不少經(jīng)銷商開始執(zhí)行企業(yè)自己實施的“以舊換新”政策，效果尚可，但仍然是集聚在幾個品牌內(nèi)部。品牌已經(jīng)在消費者心中扎根，而以價格取勝的小品牌則更加艱難。當然在“新農(nóng)村”改造中，中國式的人情關(guān)系及低價中標現(xiàn)象依然存在，這種現(xiàn)象也直接擾亂了市場。在這種現(xiàn)象面前，只能更好的促進依法投標建設(shè)。
其次，在一些地域，小區(qū)明令禁止安裝太陽能熱水器，這也是目前太陽能熱水器所面臨的窘境。無論是外體改革，還是與建筑相結(jié)合……都期待更好的政策。但是在市場的主導中，品牌已經(jīng)形成，政策的驅(qū)動力只能更好地促進品牌產(chǎn)品的推廣。
二、品牌集聚、產(chǎn)業(yè)逐漸成熟
太陽能熱水器已經(jīng)完成了品牌化格局，行業(yè)前十品牌已經(jīng)占居了太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)90%以上的份額，其中皇明、力諾瑞特、陽雨、桑樂、四季沐歌、桑夏、億家能在地級市場占居了50%以上的份額。對在逐漸成熟的品牌集聚期，市場的影響正一步一步展現(xiàn)。
品牌店面企業(yè)VI設(shè)計明顯，已經(jīng)彰顯出了大產(chǎn)業(yè)品牌的形象。產(chǎn)品開始區(qū)分中低端。從整體上看，皇明的產(chǎn)品無論是發(fā)泡、支架、還是真空管，都是走的高端路線。皇明濮陽經(jīng)銷商馮俊紅表示，自己今年的銷量整體還可以，消費群體主要集聚在教師、公務(wù)員等，價格都在5000元以上，濮陽太陽雨總經(jīng)銷商鄭永杰說，大家對城市充滿期待，但是還需要一種方式去拉動。雖然農(nóng)村市場不是很好，總體銷量與去年同期持平。但農(nóng)村市場還有很大一部分空間，特別是在這種品牌認知度逐漸增強的時候，作為一個縣級總經(jīng)銷商，她今年在濮陽縣實現(xiàn)了1000萬元的銷售額。
在亳州建材城，皇明的廣告很醒目地冠在商城的大門口。這個地級市的建材市場并沒有見到幾家太陽能熱水器的門店，皇明的經(jīng)商潘福體介紹，目前主要在當?shù)刈鲆恍┬⌒偷墓こ蹋怯捎趦r格空間的因素，導致了太陽能熱水器單機銷量明顯不如去年。
在這個市場上，已經(jīng)很難見到太陽能熱水器，經(jīng)商都在改行。
而相比這些地級市場，縣、鎮(zhèn)市場則顯得比較令人滿意。當然這也是太陽能熱利用比較尷尬的一種現(xiàn)狀，因為此前家電下鄉(xiāng)政策對農(nóng)村市場的促進與雜牌城市市場的擾亂，導致了太陽能熱水器的緊湊機型正在逐步被趕出城市市場。太陽能熱利用企業(yè)亟須抓住機會轉(zhuǎn)型，瞄準工程市場及陽臺壁掛等新的項目。
當然這個階段也是遴選經(jīng)商的一個時節(jié)。品牌忠誠度形成的同時，也為太陽能熱利用留下了大批精英經(jīng)銷商。
三、價格戰(zhàn)正在蔓延
作為開封下轄區(qū)的蘭考縣，市場狀況也不佳。整個蘭考只有皇明、太陽雨、桑樂、四季沐歌、桑夏等幾家品牌店，據(jù)蘭考縣一位經(jīng)銷商表示，今年太陽能熱水器在蘭考農(nóng)村也比較難銷售，除了市場因素之外，部分雜牌占居農(nóng)村市場，用低價占領(lǐng)了一部分市場，價格也成為縣級經(jīng)商不得不考慮的事實。
在河南省民權(quán)縣城，太陽能熱水器的經(jīng)銷商比想象的少很多。一位姓高的經(jīng)銷商說：“縣城里面都是高層建筑，很少有人再安裝緊湊機型。小區(qū)里也不讓安裝；相反高層中，天然氣有著明顯的優(yōu)勢。”令我們意外的是，在河南省商丘市的塢墻鎮(zhèn)，有著十幾家太陽能經(jīng)商。一位億家能的經(jīng)商更是將太陽能熱水器擺在了街頭，陣勢很壯觀。
不過也存在價格方面的擔憂，尤其讓我們擔心的是，除了這些小牌子之外，像力諾瑞特、陽雨、桑樂、四季沐歌等也開始加入降價競爭行列，在品牌聚集的時候，價格戰(zhàn)可能正在侵害這個行業(yè)。目前只有皇明的價格不降反升。經(jīng)商反映單機銷量沒太陽雨多，但是品牌度仍然很高，這在當?shù)叵M者群體中也形成了一種高品質(zhì)的感覺，“有錢一定就買皇明”。
力諾瑞特的一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)商則表示，今年的市場明顯不如去年，主要是雜牌低價的侵壓。目前農(nóng)村市場仍然是太陽能熱水器的銷售主力市場，但是消費者依然選擇價格低的產(chǎn)品，讓品質(zhì)在與低價的博弈中敗陣。
四、地域素促進轉(zhuǎn)型
開封市場上鮮有太陽能熱水器的門店和經(jīng)銷商，太陽能熱水器市場開拓空間明顯比較乏力。據(jù)一位日利達經(jīng)商介紹，開封有著豐富的地熱資源，居民用水及供熱大部分用地熱源。這一天然資源不僅給當?shù)貛砹素S富的熱水資源，而且也降低了獲取熱水的成本，相比太陽能熱水器地源熱泵和空調(diào)倒是比較受歡迎。
不過在開封市場上還有不少太陽能熱水器品牌店，比如皇明、力諾瑞特、太陽雨、桑樂、四季沐歌的門店及作為水暖經(jīng)銷同時經(jīng)銷桑夏、日利達的門店。部分經(jīng)銷商對空氣源熱泵較為感興趣，一位日利達的經(jīng)商表示，想去展會上了解一下空氣源熱泵的狀況。
在這些特點面前，我們可以粗略分析，占居太陽能熱利用市場比例96%的太陽能熱水器已經(jīng)基本完成市場化，出現(xiàn)了行業(yè)巨頭。接下來將是熱水系統(tǒng)領(lǐng)域的篩選、中高溫工農(nóng)業(yè)應(yīng)用方面、制冷、熱發(fā)電，這都需要一個過程。
