美家網(wǎng)編者有幸訪問了佛山市通利陶瓷科技有限公司總經(jīng)理孔繁湛先生，了解了大理石瓷磚的魅力，大理石瓷磚是具有天然大理石逼真紋理、色彩和質(zhì)感的一類瓷磚產(chǎn)品。它是現(xiàn)代頂級(jí)瓷磚制造工藝的代表作，是繼瓷片、拋光磚、仿古磚、微晶石瓷磚之后的又一瓷磚新品類。那么，對(duì)于陶瓷行業(yè)來說，大理石瓷磚現(xiàn)如今的發(fā)展?fàn)顩r如何，又具備著怎樣的發(fā)展?jié)摿Γ磥淼拇罄硎纱u又有著怎樣的廣闊天地？而孔總又給予讀者怎樣的回答呢？
【時(shí)間】：2013年9月2日
【地點(diǎn)】：廣東佛山禪城區(qū)南莊華夏陶瓷博覽城通利大理石瓷磚營銷中心
【采訪嘉賓】：佛山市通利陶瓷科技有限公司總經(jīng)理 孔繁湛
【編者】：美家網(wǎng)編輯 高水英
佛山市通利陶瓷科技有限公司總經(jīng)理 孔繁湛
【美家網(wǎng)】孔總，您好，感謝您在百忙中接受美家網(wǎng)的采訪！在陶瓷行業(yè)中，瓷片、拋光磚、仿古磚、微晶石瓷磚這些種類已經(jīng)發(fā)展成各式各樣的品牌，大理石瓷磚近幾年才進(jìn)入人們的視線，孔總，您作為行業(yè)的資深人士，能否談?wù)劥罄硎纱u的發(fā)展?fàn)顩r？
【孔繁湛】天然大理石因其良好的裝飾效果一直備受消費(fèi)者的喜愛，但是，天然大理石受自然因素影響，存在色差、產(chǎn)品周期長以及價(jià)格高昂等問題，大理石瓷磚的出現(xiàn)，剛好彌補(bǔ)了天然大理石的缺陷，不僅具有良好的裝飾效果，相對(duì)于石材，其價(jià)格能夠讓廣大消費(fèi)者買得起，而且更能體現(xiàn)高端生活格調(diào)，符合現(xiàn)在80、90后主流群體的消費(fèi)需求，可以說現(xiàn)在的大理石瓷磚發(fā)展前景非常好。
【美家網(wǎng)】現(xiàn)在行業(yè)競爭越來越激烈，而大理石瓷磚也屬于陶瓷行業(yè)中的一個(gè)新品類，孔總，請(qǐng)問通利大理石瓷磚是怎樣突圍，成為行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)的？
【孔繁湛】通利大理石瓷磚在2008年開始做復(fù)合板，屬于行業(yè)復(fù)合板的第一家，在技術(shù)上我們的大理石瓷磚就遙遙領(lǐng)先了。另一方面，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)發(fā)展方向有四種層次之分，講品牌、講大而純、講精品、講渠道。從整個(gè)發(fā)展趨勢(shì)來看，前三種發(fā)展已經(jīng)趨于飽和，但渠道還有提升的空間，而通利大理石瓷磚堅(jiān)定不移走渠道主路，計(jì)劃三年之內(nèi)把通利打造成“渠道之王”。
【美家網(wǎng)】通利大理石瓷磚定位：發(fā)展成為“渠道之王”，那么，通利大理石瓷磚如何打造成為“渠道之王”之路？
【孔繁湛】雖然陶瓷市場的復(fù)雜性和多樣性使得成為“渠道之王”之路非常艱難，但陶瓷市場擁有誘人的商機(jī)，當(dāng)然也存在不少的挑戰(zhàn)，通利迎難而上，堅(jiān)持我們的“渠道之王”之路。首先，我們選擇適合通利大理石瓷磚發(fā)展的渠道模式，有效地管理渠道合作伙伴與銷售團(tuán)隊(duì)，而且我們公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)全力支持發(fā)展渠道，為渠道發(fā)展提供強(qiáng)大的后臺(tái)支持，相信通過我們的努力，通利大理石瓷磚將衛(wèi)冕“渠道之王”。
【美家網(wǎng)】今年金九銀十的到來，相信也是貴公司發(fā)展“渠道之王”的契機(jī)，請(qǐng)問貴公司在營銷策劃與品牌推廣方面有哪些創(chuàng)新和變化？
【孔繁湛】我們通利大理石瓷磚抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，去打造我們的渠道品牌，今年下半年的黃金時(shí)段我們當(dāng)然也不會(huì)錯(cuò)過提升渠道的機(jī)會(huì)。我們有三個(gè)大型的活動(dòng)。
①十月份的開業(yè)典禮暨選商活動(dòng)，擴(kuò)寬通利大理石瓷磚的渠道；
②行業(yè)精英鑒賞會(huì)，將會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)精英參與鑒賞通利大理石瓷磚的二期展廳；
③設(shè)計(jì)師沙龍。屆時(shí)國內(nèi)知名的設(shè)計(jì)師將會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以“大理石瓷磚”為建材，設(shè)計(jì)出不同的別樣裝修空間，展現(xiàn)通利大理石瓷磚的魅力。
【美家網(wǎng)】孔總，再次感謝您！期待著“渠道之王”的誕生！
