近幾年來，隨著國內建材市場的高速成長，部分建材行業龍頭企業已經不再滿足于原有行業內的發展，而紛紛選擇了多元化的發展道路，其首要的發展方向便定在衛浴行業。而在其后，更有不少企業正在虎視眈眈伺機進入。衛浴品牌的大量涌入，也催生了衛浴經銷商的增多。
在一份對全國367個地級以上城市的20000余家衛浴經銷商所進行的問卷調查結果顯示，衛浴行業年銷售額不足100萬元的經銷商所占比例高達75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營業場所的經銷商的比例高達48%，大部分衛浴經銷商仍然拘泥于傳統的銷售模式，即銷售額主要來源店面零售+工程+散單，終端形象建設落后，營銷策劃水平低下，甚至無法組織起一場像模像樣的促銷活動。
誠然，這種情況的出現是與衛浴行業進入門檻低、中小企業眾多以及定制產品無法實現規�；a的特征密切相關，在生產企業無序競爭乃至營銷水平低下的背景下，經銷商無需投入多少資金便可拿到一個品牌的經銷權，每月隨便做個幾十套便可小有盈利，而且區域市場內居然沒有龍頭老大，使其無法感受到壓力。
一位同時經營幾個優秀的瓷磚、衛浴、整體櫥柜品牌的經銷商，在與廣東一家全國知名的衛浴企業合作過數年卻不得在分道揚鑣后感慨地說，現在國內很多所謂優秀的衛浴企業根本不是像其它建材品類的優秀企業那樣通過自身的主觀努力發展起來的，而完全是因為起步早以及機遇好才被整體市場的發展所推起來的。作為如此知名的一個品牌的區域代理商，竟然無法從廠家獲得更多的支持，尤其是在市場的運作規劃與指導方面，反而只是單純的不斷接到高漲的任務指標，最終不得不放棄與之合作。
