（左：嘉聯企業營銷中心總經理康東　中：美家網代表王建　右：協進企業總經理林進明）

　　13年末，房產界有一條消息格外引人注目，香港第二貴豪宅在經過外界輪番猜測后，買主終于浮出水面，以7.4億港元購進豪宅的是從福建泉州到香港打拼，處事低調的閩商。福建商人給外界的感覺總是那么地特別，他們凝集力很強、有商業頭腦又勤勞、待人有禮又好勝、低調處事但格局又大……

　　在廣東佛山傳統優勢產業陶瓷行業，早有“佛山人做磚，福建人賣磚”一說，福建商人及其企業以其魄力在行業獨樹一幟。本期美家網小編走進華夏陶瓷城，帶大家一探福建人在陶瓷行業的神秘！

　　【時間】：2013年12月16日

　　【地點】：廣東佛山華夏陶瓷博覽城   

　　【人物】：佛山市協進企業總經理  林進明

　　【主持】：美家網內容編輯  梁婉屏

　　 福建商人只要有一個人做成功就一定把家族里或村里的人帶出來做一樣的生意

　　【美家網】：林總您好！您從事的陶瓷行業可以說跟人們安家的實現有著挺密切的關系，而福建商人勇于為事業浪跡天涯的形象給人印象也深刻，做為在佛山從事陶瓷行業的福建人，不知您對家的理解是怎樣的呢？

　　【林進明】：福建人落葉歸根的觀念恐怕比任何地方的人都強。福建人，他們在外拼搏，不管賺了多少錢，都會回老家建房子，尤其是薄田、晉江地區的人這種“歸根”的觀念更是改變不了。福建和溫州的房價相對同等城市比較貴，或許是跟他們強烈的歸宿感有關系，在外打拼的商人，不管事業多大，仍不忘在家鄉購置房子，安一個家，哪怕一年住不了幾天，哪怕常年不住。當然這種現象可能跟福建人好勝愛攀比也有關，攀比雖然不好但有時候卻是一種鞭策，比你有實力的成功人士很多，只有繼續努力和更加努力才能超越。

　　【美家網】：好勝是福建人比較突出的特點？

　　【林進明】：福建人骨子里就有一種不服輸的精神，這種精神不但影響著他在工作中的狀態，也反映到日常生活中，比如福建人愛喝啤酒，以箱為單位，兩排站著劃拳比輸贏，喝那么多也就是誰都不服輸。

　　【美家網】：有人說福建人抱團文化很濃郁，幾乎成特色。對此您認可嗎？

　　【林進明】：“帶”比抱團更能代表福建人特色。福建商人只要有一個人做成功就一定把家族里跟村里的人帶出來做一樣的生意，而且當帶出來的人想獨立做自己的生意的時候，他們會毫不猶豫幫他一把，把他扶起來。而彼此之間的這種信任和幫忙，使他們經受挫折時，很多人都會來幫他們渡過難關。這可能也成為了你剛才說的抱團吧，但這種抱團跟純商業上的抱團有很大區別，更多的是一種情感上的抱團。

　　【美家網】：怎樣看待“佛山人做磚，福建人賣磚”這句話？

　　【林進明】：這是事實。但是現在福建人也做磚了。做瓷片的福建老板企業占了這里的半壁江山，規模大的有大將軍、協進、格萊美、和諧、名邦等等企業，賣瓷磚的福建人在全國賣瓷磚領域更是可能占到60~70%的份額。因福建人有攜帶族人的習慣，把家族人帶出來后通常會慢慢地都在這個行業里扎根。

　　【美家網】：那您從事陶瓷行業的初衷是什么呢？

　　【林進明】：我們企業是03年開始在佛山籌辦工廠，我是05年到佛山，之前在福建廠工作了2年。我從事這個行業是個意外。家族里沒有人從事這個行業，可現在家族已有一半人在陶瓷行業里，他們或在佛山銷售陶瓷或在福建銷售陶瓷，因我對這個行業比較了解，在他們商業運營中能給到積極的建議。

　　福建老板的成本意識強　算得比較精明

　　【美家網】：您剛到佛山時福建商人在陶瓷行業的狀況大體是怎樣的？現在的狀況又大體是怎樣？ 

　　【林進明】：我剛來佛山時候福建商人經營的廠比較少，主要還是以佛山及佛山以外的廣東廠為主，但那個時候也正是行業洗牌時候，一些大的陶瓷公司相繼走進倒閉困境。廣東廠大都生產拋光磚，而福建人在這里起步的都以生產瓷片為主。行業發展常常是，隨著企業發展，產品往全品類發展是大方向。現在就生產品種來說都已經均衡兼顧，但在管理方面，福建老板的企業相對來說會管得細些，尤其在生產方面，老板親力親為的很多。整體而言，廣東老板的企業基本都是請專業人士管理。福建老板的成本意識強，算得比較精明，這像把雙刃劍，好的是產品品質得到保證，弊的是在營銷不夠靈活，因為品牌打造及推廣這些營銷方法是虛的東西，很難用精準來計算。這幾年福建老板也在改變營銷思維，借鑒好的方法。

　　【美家網】：佛山陶瓷盡管還有傳統產業優勢，但現在全國各地的產區發展也迅速，這對佛山陶瓷是有一定的沖擊力的吧，您怎樣看待產區區域分化問題？

　　【林進明】：外產區跟廣東產區相比，廣東陶瓷擁有較龐大及完善的傳統產業鏈優勢，陶瓷發展到一定程度就是靠產業鏈來支撐繼續發展的，而不是靠一兩個企業的發展來改變。以后各個產區的分工也會更加清晰，但任何一個產業園的形成都需要考量自身的資源，根據資源挖掘發展，這才能形成自己獨特的產業鏈。比如山東產區以前也做拋光磚，但因沒有材料資源，磚胚做出來比較黑，就沒有了競爭優勢。

　　福建能將外墻磚做成自己的市場，原因是：

　　一、福建有天然的資源：1、那里的泥土適合做這樣的產品。2、外墻磚的銷售也適合福建人的銷售情境，像剛才說的“佛山人做瓷磚，福建人賣瓷磚”賣瓷磚的福建人多，而外墻磚一般應用于工程項目，工程產品不需要過多的營銷手法，重要的是產品質量和公關手法。3、福建人相互銷售，信賴度比較高，資金融合快，形成相對集中的龐大的銷售隊伍。

　　二、客戶源集中，很多客戶考察外墻磚會到那里。這些特點集合起來就形成了他們獨特的產業鏈。

　　福建商人民間融資渠道多　敢于搶占市場

　　【美家網】：您覺得陶瓷薄板的誕生與流行，對福建外墻磚會形成影響嗎？

　　【林進明】：福建產區在做外墻磚時也在做薄板，在生產工藝上他們不存有問題。薄板現在還沒有全面大力推廣，最大原因是它的施工標準還沒出來。產品標準是以蒙娜麗莎薄板標準為標準生產，但施工標準沒出來，工程施工不敢使用。福建老板也在密切關注著這個問題，等施工標準出來，福建商人是敢于做這個市場的。他們融資能力強，民間渠道多。

　　【美家網】：福建人這種經商模式，您覺得在別的區域的人能否復制？

　　【林進明】：應該很難復制。不過福建跟溫州倒挺相像，因為以前這些地方很窮，地比較少，前幾輩的人就有漂洋過海，到國外生存的觀念，在國外學了些賺錢方法后，又把家里人帶出去，幾代下來，天然地就形成這種生意培養的搖籃，他們從小就有經商的思想，加上有拼搏吃苦的精神。很多人都只是看到福建人成功的一面，可福建人在事業起步時候所經受的挫折是外面人很難想象的。事業從零爬至高峰，從高峰再跌到零再爬到另一座高峰，這種循環歷程只有福建人才比較多見，因為在福建人看來，只要這個人做人可以錢還是能賺回來的，所以他們可以重新融到資金再繼續往前拼搏。

　　以彼此之間的信任為基礎，雖然管理成本比較低，但當企業發展到一定程度時，沒有良好的制度，企業還是會面臨很多致命風險，現在有實力的企業也慢慢引進管理人才的機制。從中也可以看出，當福建商人發現自己能力無法駕馭時，就會引進人才讓有能力的人去做。這也是福建商人的企業會逐漸做大的原因。

　　還有福建商人有很好的分享精神，比如自己帶出來的人，當他們要另起爐灶時候，作為老板或者以前老板還會支持他，幫助他起步，有沒有這種分享精神也成為福建人評論他做人可不可以的標準。這些現象在別的地方比較少見。