廣東省佛山市新恒隆拋光磚有限公司總經(jīng)理 羅浩彬
【采訪時間】：
【采訪地點】：佛山市禪城華夏陶瓷博覽城新恒隆營銷中心
【采訪嘉賓】：廣東省佛山市新恒隆拋光磚有限公司總經(jīng)理 羅浩彬
【主持人】：美家網(wǎng)內(nèi)容編輯 梁婉屏
【美家網(wǎng)】：產(chǎn)能增大，同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴(yán)重，這時候創(chuàng)新顯得更加重要。您覺得企業(yè)要怎樣才能有旺盛的創(chuàng)新能力？
【羅浩彬】：這就關(guān)涉到企業(yè)的定位問題，如果重視創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品營銷方面會有比較大的投入力度。首先企業(yè)核心管理層有創(chuàng)新理念，如同一棵樹從根基向外散發(fā)這種理念，要在大同小異的產(chǎn)品與營銷中做到與眾不同，就得走一條別人沒有走的路。有了創(chuàng)新理念后再落實到投入行動上，投入和產(chǎn)出不一定成正比，但不肯投入又想創(chuàng)新是不可能的事情。
【美家網(wǎng)】：隨著行業(yè)發(fā)展，現(xiàn)在市面上陶瓷產(chǎn)品品種繁多，是什么主要原因在引導(dǎo)著產(chǎn)品發(fā)展？
【羅浩彬】：我感覺最基本的原因是，陶瓷行業(yè)同質(zhì)化的結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營利潤不斷降低，企業(yè)要想發(fā)展就得從中找到出路，也就得創(chuàng)出新的產(chǎn)品推向市場，創(chuàng)造新的價值。而研發(fā)新產(chǎn)品時則需要考慮3個方面：1、從本質(zhì)上跟市場上產(chǎn)品有所不同。2、新產(chǎn)品生產(chǎn)有工藝技術(shù)的支持。3、新產(chǎn)品推出能得到市場接受。
【美家網(wǎng)】：關(guān)于發(fā)展電子商務(wù)，陶瓷行業(yè)目前有幾種聲音，有人覺得陶瓷走電商走得通，有人持觀望態(tài)度，也有人明確表示堅守傳統(tǒng)市場不看好這條新路。您怎樣看待這兩個渠道及渠道間的競爭？
【羅浩彬】：站在企業(yè)的角度看這兩個渠道不是競爭對立的，而是一種互補結(jié)合的形式。因陶瓷屬性原因現(xiàn)在我們還沒有找到很好的網(wǎng)絡(luò)營銷模式去運營，但隨著大家積極的探索，這個運作模式將會逐漸成熟，成為企業(yè)運營的一種有效補充方式。我們企業(yè)已經(jīng)在這方面做著準(zhǔn)備，希望建立一套使經(jīng)銷商和消費者的利益平衡的體系，就是企業(yè)在合理的利潤范圍內(nèi)，利用網(wǎng)絡(luò)資源幫助經(jīng)銷商更好地推動產(chǎn)品，同時也給消費者提供一種多元的服務(wù)功能。目前我們這種體系建立的進程還在探索階段，尚未落實到商業(yè)運作上。
【美家網(wǎng)】：近兩年陶瓷企業(yè)的營銷手法層出不窮，如明星代言、總裁簽售、體育營銷，最近還有微電影營銷，對于這些營銷手法你怎樣看待？行業(yè)整體營銷趨勢是怎樣發(fā)展的？
【羅浩彬】：只要對品牌推廣有幫助，任何一種營銷方法都沒有好還之分。目前明星代言、總裁簽售、體育營銷在行業(yè)內(nèi)都比較多見，但微電影營銷在這個行業(yè)還是少有企業(yè)接觸，能否成為一種趨勢我保留意見，并且所謂的趨勢也不是全部企業(yè)都去運作，只是一些有代表性的企業(yè)或品牌去運作，大家感覺有這樣的趨勢而已。
【美家網(wǎng)】：您對明年行業(yè)發(fā)展有怎樣的期待呢？
【羅浩彬】：現(xiàn)在市場競爭，除了看企業(yè)硬件實力還要看企業(yè)理念、管理、營銷等軟實力的競爭。在競爭激烈下必然會有些新的變化，如感覺明年會有一部分實力強、經(jīng)營理念比較先進的企業(yè)會跑出來，良性競爭能使企業(yè)更加進步，期待明年行業(yè)會有更加精彩的發(fā)展變化。
【美家網(wǎng)】：好的，再次感謝羅總接受采訪！
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