左：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事總經理 林文九

　　【時間】：2013年12月27日

　　【地點】：廣東佛山市禪城區華夏陶瓷城陶博二路3-8座

　　【采訪嘉賓】：佛山市梵香陶瓷有限公司 董事總經理 林文九

　　【編者】：美家網編輯  梁婉屏

　　【美家網】：林總好！今年宏觀政策有較大調整（十八大與房地產調控），三中全會之后政策也將全面落實實施，作為行業資深人士，您覺得明年中國陶瓷行業會有哪些發展趨勢？

　　【林文九】：目前陶瓷行業處于發展階段，從十八屆三中全會改革公報來看，未來十大黃金行業建材、建筑、家裝業位列第八，跟建材施工、建材家裝密切相關的陶瓷行業的發展空間仍然很大。預計明年陶瓷總量不會出現很大的增減情況，但各級市場的銷量會有變化，一線市場局部逐步萎縮，二線市場保持平衡，三四五線市場隨著老百姓生活水平的提高需求量會大增。

    房地產對陶瓷行業的影響則表現為，新商品房的裝修可能在局部地區有下滑現象，但從總體看數量變化不會小，因為受房地產調控可能商品房少了但是保障房卻在增加，并且中國房地產增長期是從2003年開始，到今年剛好10年，很多房子進入全面的二次裝修階段，這個市場潛力也非常大，加上三四五線市場的增長，我個人認為2014年陶瓷增長或在5%-10%。

　　明年佛山沒有形成品牌、沒有實力轉型的拋金（晶）磚企業將遭遇極大沖擊

　　【美家網】：近些年陶瓷產品品種繁多，從先前的拋光磚到這一兩年火熱市場的全拋釉及微晶石，甚至在前沿蓄勢待發的還有薄板，從中可見市場上產品不斷推陳出新地發展著，您覺得產品發展的導向是什么？這些產品又該朝哪些方向發展？

　　【林文九】：從我的企業角度來看，首先是終端渠道針對的消費者需要什么。再有就是產品的花色品種、加工鋪貼方式、產品性價比，這些都是陶瓷企業必須關注的地方，我們做的產品一定是適銷對路、能滿足終端消費者需求的產品。

　　關于產品類別的發展，我個人意見如下：

　　一、薄板產品發展。薄板產品在終端能夠快速推進的因素大概有：1、薄板品牌的終端影響力在不斷增加。2、陶瓷薄板生產技術的提升。3、運輸條件和施工鋪貼工藝的進步。在這些條件具備下，終端對新產品薄板的需求量就能不斷增長。但目前薄板也有幾個明顯缺陷：首先是運輸要求高費用大，其次是施工難度大，再次是施工成本高。一旦解決了這幾個難題，它的應用面將非常寬廣。總體來說，我個人看好薄板的發展前景。

　　二、微晶石發展。微晶石共分4種，（超）厚微晶、中厚微晶、薄微晶、鍍金微晶。晶體層為1.0-1.2mm的中厚微晶是夾在薄微晶和厚微晶之間的過渡性產品，估計在明年會逐步退出銷售市場，此類產品要么加厚要么變薄，而加厚微晶適合于高端品牌，或者用來提升中高端品牌的形象高度。薄微晶因價格優勢將進入一個銷量快速增長時期。我在去年年底曾提出過鍍金微晶石概念，鍍金微晶石的生產工藝跟普通微晶石差不多，只是在成形時增加了特制模具（有點、線凹凸）沖壓，燒成過程跟一次燒微晶石工藝一樣。燒成后即送到鍍金車間進行鍍金鍍銀特別加工，鍍完后再繼續低溫燒工藝加工，最后再送去拋光生產線。除了這個技術還可以利用特種玻璃加工技術對產品進行深加工。鍍金微晶石因生產工藝技術尚不成熟，目前佛山產區能做的企業可能也只有兩三家企業。

　　三、拋金（晶）磚產品發展。我個人認為拋金（晶）磚的暴利時代到明年年底將得到終結。原因有二：1、鍍金微晶石生產技術的逐步成熟，鍍金微晶石不但有拋金（晶）磚具備的工藝特點，玻璃加工技術的重疊技術效果，還有拋金（晶）磚無可比擬的成本價格優勢。2、福建、山東、廣西等地的大量低價的拋金（晶）磚市場已經形成，今年年底佛山將會有1-2個2、3萬平米的倉庫全部賣低價的拋金（晶）磚產品。因此明年佛山沒有形成品牌且沒有實力轉型的拋金（晶）磚企業將遭遇致命沖擊。

　　四、全拋釉產品發展。全拋釉因生產工藝技術的不斷成熟和成本價格的巨大優勢，在未來幾年的產品生命力將繼續保持旺盛發展勢頭。隨著企業銷售價格和終端銷售價格的不斷降低，將進一步搶占更多的拋光磚和仿古磚市場份額。

　　把陶瓷做成事業而不是當成生意來做

　　【美家網】：陶瓷行業相對于某些高科技行業來說門檻不高，那么在陶瓷行業的激烈競爭中，陶瓷企業如何才能脫穎而出？

　　【林文九】： 企業如何在行業整合和發展里面生存下來成為強者是所有陶瓷人都在思考的問題。我覺得起碼要有幾點：第一、走品牌化路線，企業進行品牌化運作。如果想把陶瓷做成事業而不是生意來做那么就一定要走品牌化路線，未來的資源會更多地集中在品牌化企業。第二、有全國營銷網絡和綜合渠道布局，并且這個大系統能健康可持續發展。第三、企業要明確自己的規模，不是越大越好。

　　【美家網】：剛才您說要把陶瓷做成事業就走品牌路線，那么您說的這個事業跟生意有很大區別，怎樣來理解您所謂的事業？

　　【林文九】：做生意是賺快錢。而做事業就是要有真正的團隊和真正的廠商一體化，是對企業、客戶、行業，乃至對整個社會負責的一種存在，這才是立志做事業型的企業。

　　【美家網】：現在陶瓷企業營銷手法很多，比如最近就有陶企用了微電影營銷，您覺得這會成為一種新的營銷趨勢嗎？

　　【林文九】：微電影營銷確實有挺好的作用，但不是營銷唯一的手法，這只是營銷大海里一朵亮麗的浪花。這種手法也會引來一些跟風者，但陶瓷渠道多，營銷手法也多，除了微電影營銷外大家還會做更多、更特別、更前瞻的營銷策劃。

　　【美家網】：好的。謝謝林總接受美家網采訪！ 

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