摘要：

　　何新明終于圓了上市夢了。去年底，籌備上市近十年的東鵬控股，打破國內陶瓷企業香港零上市的紀錄，成功登陸香港主板，這一舉動是東鵬走出佛山的里程碑事件。

　　然而，建陶行業不少企業上市后開始走下坡的現象被歸結為“行業上市魔咒”。在如影隨形的行業上市魔咒與“陶”離佛山的說法下，東鵬控股股份有限公司董事長何新明在近日接受記者專訪時說，“東鵬必須要走出去才能做大，但東鵬的根一定是留在佛山。”何新明表示，在東鵬的戰略布局中，陶瓷商業綜合體、總部基地是東鵬在佛山未來發展的重點，這幾年東鵬在佛山的投資額也因此達到了企業成立42年以來的最高點。

　　在何新明“根在佛山”的表態背后，既有“佛山陶瓷行業在制造環節外遷后并不存在產業空心化問題”的理性判斷，也有“沒有佛山就沒有東鵬，沒有石灣陶瓷就沒有東鵬”的感性情懷。

　　■人物簡介

　　何新明 廣東東鵬控股股份有限公司董事長。他在東鵬負債1.4億時開始“二次創業”，全面接管東鵬，讓這家曾經不起眼的鄉鎮企業一躍成為目前國內建陶行業一線的龍頭企業。在國內建陶行業一直有著上市難、上市后更難的魔咒之下，一直希望中國陶瓷贏得世界尊重的何新明，逆勢而上，十年磨一劍，在去年底推動東鵬控股成功登陸香港主板，打破國內陶瓷企業香港零上市的紀錄。

廣東東鵬控股股份有限公司董事長 何新明

　　談上市魔咒

　　必須打破“誰規范誰死”的怪圈

　　上市對企業有利也有弊，一些企業上市后發展不好，有上市帶來運營透明度提高以及上市后公司管理團隊波動過大、沒有堅持主業等原因。對于行業現存在的“誰規范誰死”的怪圈必須打破。

　　記者：十年磨一劍，東鵬為行業實現一大創舉，成為國內首家成功赴港上市的陶瓷企業。上市后，你認為給你和企業帶來了哪些改變？

　　何新明：對于東鵬，2013年是自豪的一年。東鵬十年磨一劍，孜孜以求的上市愿望終于實現了，同時，我們的銷售業績創下十年來最高水平，效益得到同步增長，在去年底成為了行業的關注焦點，我們感到很驕傲，很自豪，這有賴于東鵬人的努力，為了上市準備了十年，一直朝著這個目標，最后才修成正果，我自己是深有感觸。

　　客觀來說，上市對企業是有利有弊。

　　企業通過上市提升了品牌力，在資本市場掛牌后，每天眾多的股民和投資者都在關注你。同時，對于企業未來的快速發展，創造了一個很好的融資平臺，對于員工而言，則有利于更好地吸引高端人才，留住人才。而東鵬在香港這樣的國際化城市上市，對推動東鵬國際化會有很好的作用。

　　上市后也會給企業帶來不足。首先上市意味著我們企業經營的透明度很高，什么都要告訴對手，我們在明處，他們在暗處。第二是企業的規范經營也會帶來各種成本，比起一些沒有上市的企業，如果他們沒有實現規范經營，那我們的成本就自然會更高，這等于我們之間的競爭是一種不平等條件下的競爭。

　　記者：陶瓷行業存在這么一些企業，在成功上市后出現業績下滑，乃至摘牌，因為數量并不少，有人甚至稱之為陶瓷行業的上市魔咒，對于東鵬你們會如何去規避這種現象的發生？

　　何新明：在陶瓷行業里面，的確有不少企業上市之后出現問題。之所以東鵬上市成為焦點，也是因為前面很多企業上市后沒有走好。其實東鵬能不能走出這種陰影，關鍵是東鵬是否了解這些企業為什么會這樣，如果我們能夠了解他的原因，去避免，我認為是可以走出這個陰影。

　　在我看來，造成他們上市后發展不利，外部原因就是上述企業上市后運營透明度提高，帶來的成本等各方面變化，內部則可以總結為公司管理團隊波動過大，上市后沒有形成企業新的競爭力和沒有堅持發展主業等三大內因。

　　記者：那么東鵬會怎么做？

　　何新明：對于東鵬來說，首先我們要把上市融資資金用好，以負責任的態度，把投資者的資金用在企業最重要的地方，我們會加強各大基地的產能建設，提升我們的制造水平，提升我們企業自動化水平。

　　其次，我們會加大科研投入，提升產品的創新能力，保持東鵬在行業新產品的優勢，同時加大品牌和渠道的投入，進一步提升我們的優勢。

　　在團隊方面，給予更高的重視，進一步去穩定管理層和高端人才，保持這個企業能夠穩定發展，不要上市后就換人了。其實這就是經驗。東鵬只要汲取上述上市企業的經營教訓，上市之后就能夠防止這方面的問題發生。

　　其實我們更應該看到，很多公司上市后得到快速發展，成為行業的絕對老大，成為國內非常有實力，世界上非常有影響力的公司，就像美的等。當然，對于上市后“誰規范誰就死”這種怪圈是必須打破的，我也希望東鵬在陶瓷行業能帶個好頭，也為行業樹個榜樣。

　　談運營主體變更

　　總部基地是東鵬在佛山未來發展的重點

　　東鵬的戰略布局中，陶瓷商業綜合體、總部基地是東鵬在佛山未來發展的重點，這幾年東鵬在佛山的投資額達到了企業成立42年以來的最高點。清遠基地是東鵬全國五個生產基地中產能最大的基地，“東鵬這幾個基地在所在地的同行業納稅都是最高的。”

　　記者：談到上市，離不開運營主體變更的問題，當時其實為什么選擇把運營主體放在清遠？

　　何新明：放在清遠是有它的道理。東鵬目前在全國擁有5個生產基地，清遠是其中最大的一個生產基地，產量占到了我們總產能的50%。

　　我認為企業的發展不應該永遠都在一個地方。東鵬做大后，不僅要走出佛山，還要走出廣東，走出中國，走向世界。其實佛山、清遠兩地政府的態度都是非常開明的，政府也是鼓勵我們走出去。就像國家鼓勵企業走出國門一樣。所以我覺得，沒有必要去計較東鵬注冊地在什么地方，佛山是我們的注冊地，清遠也是我們的注冊地。

　　至于東鵬姓什么？我的回答還是那一句，不姓清也不姓佛，姓東，名鵬。對于東鵬未來發展會在哪里，關鍵要看這個地方有沒有給企業發展空間，有沒有給企業更好的服務。企業的流動很正常。現在，東鵬的納稅兩邊都沒有減少。

　　其實東鵬走出去是把蛋糕都做大了，就目前佛山土地資源的情況，不可能還回來佛山做生產線。但有一點很明確，佛山是東鵬的根，東鵬在佛山42年，是佛山培育了我們東鵬，是佛山的陶瓷文化熏陶了我們，所以我們無論走到什么地方，我們的根還在佛山。沒有佛山就沒有東鵬，沒有石灣陶瓷就沒有東鵬。

　　記者：未來如何定位在佛山的戰略？

　　何新明：佛山未來在東鵬的戰略布局中，繼續定位為一個研發中心、總部基地。未來我們在佛山投資重點主要會在中國陶瓷城、華夏陶瓷城和陶瓷總部基地，還有東鵬目前正在修建的總部基地，在佛山主要都是商業綜合體的投資，和在清遠相比，兩者是差異化的發展，但可以明確的是，兩邊我們都在投資，都有好的發展。

　　記者：這么說，東鵬的資產其實沒有離開佛山，目前的節點可以說是東鵬在佛山42年以來投資的最頂峰嗎？

　　何新明：是的，東鵬的資產一直都還在佛山，我們不可能在佛山再去建生產線，我們未來在佛山的投資重點主要會是一些商業綜合體。

　　談大數據

　　擁抱大數據未來5年銷售額要破百億

　　大數據就是對數據的充分利用，通過大數據，必然改變傳統企業的運營模式和商業模式，但有了互聯網，并不代表就放棄了傳統的做法，必須是兩者的結合，而這種結合也必將引領佛山制造業的再一次轉型升級。

　　記者：在上市后的各種變化中，包括目前大數據的浪潮下，在商業模式上，東鵬是否會發生一些變化？

　　何新明：整個商業模式會有個新的思路出來。

　　我們一直都在研究環境的變化，包括消費者需求的變化。隨著網絡，網上營銷，網上購買的發展，隨著80、90后成為消費主流，東鵬必須與時俱進，否則就會被淘汰。

　　東鵬一直積極擁抱大數據。在網絡建設上，東鵬是業內唯一一家真正把SAP系統用好的企業。SAP系統對于幫助企業實現數據化管理、財務分析、經營決策都起到了非常重要的作用

　　對于未來的發展，東鵬會更多的考慮如何對這種大數據進行運用。這種運用不僅在于公司內部，還在于公司外部，包括與合作伙伴的銜接。在數據的共享，互動，聯動，以此提高效率，提高我們的業績。

　　現在正在計劃中的是，我們準備把SAP系統建立到每一位經銷商中，為我們的經銷商，供應商建立這個系統，一方面幫助我們的合作伙伴提升互聯網的利用能力，加強廠商之間的互動，另一方面，我們也能以此了解經銷商，建立起更緊密的廠商關系。

　　其實所謂的大數據，說白了，就是對數據的充分利用，這種數據不止是一家的數據，而是多家的數據共享。常說要制造轉型升級，其實這就是一個機會，通過大數據、互聯網，改變傳統企業的運營模式和商業模式。

　　記者：相比家電等行業，建陶行業進軍電商領域是否難度要大一些？

　　何新明：對于建陶行業，不能簡單的去做電子商務，因為陶瓷衛浴產品其實是半成品，而不像買個家電。我們是需要把網上網下結合起來的。網上可以成為一種集客平臺，讓客戶在線上了解品牌，了解產品，再到線下進行體驗，這樣兩者就成為了一個整體。

　　互聯網浪潮的到來，改變了陶瓷行業的運營模式，但一定不是推翻重來，兩者是一種結合的過程，是一種優勢互補的過程，是一種滿足消費者最大需求的過程。這種結合，我認為在佛山未來推動傳統產業升級上，都是值得思考的問題。現在東鵬也非常重視這一塊，目前已經有了公司內外專屬部門作為機構配置。其實如何去擁抱大數據，這并不是什么高深的技術，我們只是缺思路、缺觀點。

　　當然，我相信建陶行業擁抱大數據其實會很快，因為這是大勢所趨，一旦找到結合點就會很快。

　　記者：對于接下來的發展，東鵬是否設立了目標，增長的動力來源于哪些地方？

　　何新明：我們的規劃是，以上市為契機，五年內實現銷售額破百億。這種增長一方面來源于瓷磚，利用瓷磚品牌在行業的領先位置，進一步發揮現在的品牌優勢和渠道優勢，通過制定新的營銷戰略，去加大網絡建設，實現快速增長。

　　同時，上市后，重點去支持潔具品牌的渠道建設，特別是加強瓷磚和衛浴的協同效應，推動潔具的高速發展，我們希望能夠整合瓷磚和衛浴，因為衛浴的基數還比較小，希望把它打造為東鵬未來新的增長點。

　　我們也正有一些并購計劃，可能會考慮向整體家居發展，或者在瓷磚領域做整合。

　　記者：對于未來幾年建陶行業發展趨勢，你有怎樣的判斷？在可預見的形勢下，東鵬如何適應這種趨勢？

　　何新明：剛剛過去的2013年，佛山陶瓷行業的形勢是不錯的。很多人都在擔心制造環節轉移會不會有造成產業空心化，事實證明這種擔心是沒有必要的。我從中國陶瓷城和總部基地的出租率可以看出，佛山陶瓷的發展形勢有增無減，兩個場館的出租率都超過98%。

　　對于未來幾年，我相信陶瓷行業還是朝陽行業，隨著國內經濟的穩步發展。人們的收入、消費能力必然會不斷提升，中高端市場的消費力會不斷提高，另外城鎮化的帶動下，未來5年，還有2億多的人們進城，市場的需求會很旺盛，對于整個產業也會有極大的利好。

　　在可預見的形勢下，東鵬會繼續把重點放在國內市場。

　　■精彩觀點

　　◎佛山是東鵬的根，東鵬在佛山42年，是佛山培育我們東鵬，是佛山的陶瓷文化熏陶了我們，所以我們無論走到什么地方，我們的根還在佛山。沒有佛山就沒有東鵬，沒有石灣陶瓷就沒有東鵬。

　　◎以前經常有一種擔心，就是對于陶瓷制造環節外遷后，到底會不會有產業空心化的問題，事實證明，這種擔心是沒有必要的。

　　◎上市對企業來說，其實是有利有弊。有利的地方在對提升品牌力、更好地實現融資包括對高端人才、對推進企業國際化都有很大的好處。但上市后，意味著企業的經營透明度更高，什么都要告訴對手，變成你在明，對手在暗。

　　◎在陶瓷行業內確實有企業上市后出現了問題，東鵬能不能走出這個陰影，關鍵是東鵬是否了解造成這種現象的原因。在我看來，企業內因占主要，包括團隊的變更，上市后有沒有形成新的競爭力，有沒有繼續堅持主業等。

　　◎所謂大數據，就是對數據的充分利用，不是一家企業自己的數據，而是要做大數據的共享。我們經常說制造業轉型升級，其實通過大數據，就是改變傳統企業運用模式、商業模式的一次契機。大數據對于陶瓷行業運營模式的顛覆，絕對不是推翻重來，一定是一種雙方結合的過程。

　　■數讀

　　五大基地

　　東鵬目前在全國擁有五大基地，分別是位于廣東清遠、佛山、湖南灃縣、山東淄博以及江西豐城。來自東鵬控股招股書提供的數據顯示，截止2013年6月，在東鵬的五大生產基地中，廣東清遠的產能以9.06億元成為東鵬最大的一個生產基地。

　　3個商業綜合體

　　近年東鵬不斷加大對商業綜合體的投資，目前正在同時開工的商業綜合體包括3個，分別是位于佛山的華夏中央廣場、以及位于山東淄博和湖南常德的陶瓷商業綜合體。

　　（記者／ 葉潔純 龔晶）