原標(biāo)題：紅星美凱龍?chǎng)L吞吉盛偉邦 引發(fā)廣州家居行業(yè)地震
漫畫(huà)：張建輝
家居行業(yè)第一流通品牌紅星美凱龍，日前正式確認(rèn)全資收購(gòu)行業(yè)排名第三的吉盛偉邦，國(guó)內(nèi)家居業(yè)迎來(lái)了有史以來(lái)最大規(guī)模的行業(yè)整合。此次并購(gòu)引發(fā)了各界諸多猜想，但無(wú)論紅星此舉劍指何方，此次收購(gòu)都勢(shì)必給廣州的家居市場(chǎng)帶來(lái)很大的沖擊。鑒于兩大品牌過(guò)往經(jīng)營(yíng)理念的差異，不少吉盛偉邦原有的經(jīng)銷(xiāo)商透露或?qū)⒚媾R選擇和轉(zhuǎn)型難題。而業(yè)內(nèi)兩強(qiáng)的合并，也讓羊城的其他家居賣(mài)場(chǎng)如坐針氈。
新聞背景
時(shí)隔四年，紅星終于全資收購(gòu)吉盛偉邦
馬年春節(jié)剛過(guò)，中國(guó)家居業(yè)率先曝出一則重磅消息———行業(yè)第一流通品牌紅星美凱龍正式確認(rèn)全資收購(gòu)行業(yè)排名第三的吉盛偉邦。
回顧紅星美凱龍收購(gòu)吉盛偉邦的歷史，可謂一波三折。早在2009年下半年，業(yè)內(nèi)便風(fēng)傳，中國(guó)家居流通業(yè)兩大巨頭紅星美凱龍和吉盛偉邦將開(kāi)展所謂“深度合作”。2010年1月，有媒體披露了內(nèi)部消息———原本據(jù)說(shuō)水到渠成的收購(gòu)，結(jié)果卻以失敗告終。此后，關(guān)于紅星美凱龍與吉盛偉邦將攜手整合的消息不斷傳出。然而，直至四年之后，兩家公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)略謀劃，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)家居業(yè)“第一并購(gòu)案”終于落下帷幕。
未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)
關(guān)于廣州吉盛偉邦 將與廣州紅星實(shí)行差異化定位，業(yè)內(nèi)人士分析其或被逐漸邊緣化
紅星美凱龍收購(gòu)吉盛偉邦之后，吉盛偉邦品牌將何去何從，無(wú)疑是業(yè)界最為關(guān)心的問(wèn)題。紅星美凱龍華南區(qū)域營(yíng)運(yùn)管理中心企劃營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)薛興斌，日前在接受南都記者采訪時(shí)透露，本次收購(gòu)后“吉盛偉邦”品牌將被保留。紅星美凱龍將有效利用吉盛偉邦積累的品牌影響力和市場(chǎng)口碑，利用紅星美凱龍積累的渠道建設(shè)和招商經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步推進(jìn)“雙品牌”戰(zhàn)略。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新在其最新發(fā)表的聲明中還承諾，并購(gòu)之后，吉盛偉邦和紅星美凱龍?jiān)诎l(fā)展上、在經(jīng)營(yíng)上，將被同等對(duì)待。基于紅星所傳遞的模糊信號(hào)，有不少財(cái)經(jīng)界和家居界的媒體同行猜測(cè)，未來(lái)吉盛偉邦或被打造為紅星旗下高端賣(mài)場(chǎng)的代名詞。
“紅星在全國(guó)有125家門(mén)店，在北京市場(chǎng)紅星與居然之家平分天下，在華東市場(chǎng)已然獨(dú)步江湖，唯有華南商圈久攻難下。如果紅星想要穩(wěn)坐行業(yè)老大的位子，華南是必須搶占的一個(gè)橋頭堡，因此我覺(jué)得紅星收購(gòu)吉盛偉邦是戰(zhàn)略層面的，未必真的與力促上市有關(guān)。正是基于這樣的分析，我認(rèn)為紅星未來(lái)并不會(huì)發(fā)力去拓展吉盛偉邦這個(gè)品牌，而只是在未來(lái)3-5年內(nèi)通過(guò)借用吉盛偉邦品牌以及吉盛偉邦既有的經(jīng)銷(xiāo)商資源，在華南市場(chǎng)打開(kāi)局面。雖然吉盛偉邦在廣州市場(chǎng)儼然已經(jīng)成了高端家居賣(mài)場(chǎng)的代名詞，但作為有著125家門(mén)店的流通帝國(guó)，并成為高端賣(mài)場(chǎng)中的N O.1，或許才是紅星真正想要的。”以廣州歐亞達(dá)家居總經(jīng)理王偉和中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)為代表的異見(jiàn)人士認(rèn)為，紅星收購(gòu)吉盛偉邦看重的只不過(guò)是吉盛偉邦在廣州區(qū)域的布點(diǎn)及其經(jīng)銷(xiāo)商資源，紅星希望借力吉盛偉邦達(dá)到其在華南商圈收復(fù)失地的夙愿。因此，收購(gòu)?fù)瓿珊螅捎陔p方在規(guī)模體量上的差距，紅星美凱龍的品牌將占據(jù)絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位，而吉盛偉邦則有可能慢慢被邊緣化。
另?yè)?jù)紅星美凱龍華南區(qū)域營(yíng)運(yùn)管理中心企劃營(yíng)銷(xiāo)部副部長(zhǎng)薛興斌透露，未來(lái)紅星美凱龍和吉盛偉邦在廣州市場(chǎng)將采取差異化的市場(chǎng)定位和立體化的品牌體系，以實(shí)現(xiàn)兩大品牌資源的優(yōu)勢(shì)整合和更全面的消費(fèi)者覆蓋，但具體怎么差異化目前尚未明確。廣州某品牌家具代理商L分析指出，雖然吉盛偉邦的定位與紅星相比稍高一些，但紅星近年來(lái)無(wú)論是選址、裝修還是引入品牌商，也呈現(xiàn)出越來(lái)越高端的趨勢(shì)，二者區(qū)別并不明顯。因此，該代理商預(yù)測(cè)，未來(lái)或會(huì)仿效紅星在京津地區(qū)的做法，將旗下的門(mén)店打造成不同的主題店。
關(guān)于華南市場(chǎng)紅星未來(lái)將攻城略地
廣州家居賣(mài)場(chǎng)眾多，但是多年來(lái)吉盛偉邦一直穩(wěn)坐老大的位置，無(wú)論是品牌影響力、體量還是銷(xiāo)量，幾乎沒(méi)有賣(mài)場(chǎng)能與之匹敵。因此，紅星并購(gòu)吉盛偉邦之后，原有的吉盛偉邦琶洲店、番禺店，再加上紅星天河店，所造就的一家獨(dú)大的局面，不僅將讓紅星一雪琶洲店折翼的前恥，還將給同城的其他賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)很大的經(jīng)營(yíng)壓力。
“過(guò)去紅星的華南擴(kuò)展步伐，由于受到了本土賣(mài)場(chǎng)尤其是吉盛偉邦的強(qiáng)勢(shì)阻擊，一直不太順利，但當(dāng)吉盛偉邦終能為紅星所用時(shí)，擴(kuò)張幾乎在所難免。紅星收購(gòu)吉盛偉邦，其實(shí)是劍指整個(gè)華南市場(chǎng)。”廣州的家居業(yè)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)1-3年，紅星或?qū)⒃谌A南新布局3-5個(gè)門(mén)店，借自身的影響力、財(cái)力和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控能力，來(lái)打壓其他賣(mài)場(chǎng)只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。采訪中，白云區(qū)某賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，正就紅星收購(gòu)吉盛偉邦一事尋覓對(duì)策，并希望在紅星針對(duì)同城賣(mài)場(chǎng)的硝煙燃起之時(shí)，自身能通過(guò)品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)穩(wěn)住局面，最大可能地保有原有的市場(chǎng)份額和區(qū)域輻射力。
關(guān)于租金短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)漲租
紅星并購(gòu)吉盛偉邦的消息一經(jīng)確認(rèn)，各種后續(xù)的政策尚未出臺(tái)，但是不少經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始擔(dān)心漲租問(wèn)題。“最近兩年，市場(chǎng)不景氣，有的家居賣(mài)場(chǎng)都在變相降租、增補(bǔ)貼，但據(jù)說(shuō)紅星的深圳香蜜湖店依然在漲租金，雖然上漲幅度不大。”一位在廣州吉盛偉邦開(kāi)設(shè)有多個(gè)門(mén)店的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)南都記者表達(dá)了自己的擔(dān)憂：一旦紅星的渠道霸權(quán)確立，其對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言將擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，會(huì)否漲租將直接影響一些經(jīng)銷(xiāo)商的盈利面乃至生死存亡。
對(duì)于是否漲租的問(wèn)題，紅星美凱龍的相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒(méi)有給出明確的答復(fù)。不過(guò)，歐亞達(dá)家居的王偉認(rèn)為，紅星收購(gòu)吉盛偉邦是戰(zhàn)略層面的，吉盛偉邦僅僅是6家門(mén)店的體量，漲租對(duì)于提升紅星的整體盈利水平意義并不大，因此短期內(nèi)應(yīng)該并不會(huì)漲租。不過(guò)，王偉預(yù)測(cè)，一旦紅星決定在華南地區(qū)開(kāi)設(shè)新店，捆綁吉盛偉邦現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商到紅星開(kāi)店倒是極有可能的。
關(guān)于行業(yè)接下來(lái)幾年或會(huì)掀起并購(gòu)重組潮
業(yè)內(nèi)人士分析指出，在國(guó)家房產(chǎn)宏觀調(diào)控加碼的大背景下，面對(duì)家居購(gòu)買(mǎi)人群的短期下滑，以及消費(fèi)人群從線下向線上的遷移，迫于生存困境的家居品牌觸網(wǎng)電商已是大勢(shì)所趨。不甘于地位被取代的家居賣(mài)場(chǎng)，唯有通過(guò)整合優(yōu)化資源來(lái)加強(qiáng)自己的渠道控制能力。因此，紅星并購(gòu)吉盛偉邦只是行業(yè)洗牌的開(kāi)始，未來(lái)會(huì)有更多的并購(gòu)整合，也是行業(yè)走向健康成熟的標(biāo)志。
在好家網(wǎng)總經(jīng)理范學(xué)友看來(lái)，無(wú)論是從整個(gè)家居行業(yè)來(lái)看，還是從廣州的家居賣(mài)場(chǎng)來(lái)看，最近幾年都已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，行業(yè)重組和優(yōu)化已成必然。因此，短期內(nèi)，紅星并購(gòu)吉盛偉邦未必會(huì)對(duì)廣州家居市場(chǎng)帶來(lái)很大的正面或負(fù)面影響，但有一點(diǎn)是毋庸置疑的--從資本運(yùn)作或者從行業(yè)戰(zhàn)略高度的層面來(lái)看，不少家居賣(mài)場(chǎng)和家居企業(yè)會(huì)通過(guò)這個(gè)事件捕捉到某種信號(hào)，并重新考慮自身的運(yùn)營(yíng)模式，因此不排除接下來(lái)的一兩年或兩三年家居行業(yè)會(huì)出現(xiàn)一輪并購(gòu)潮。
業(yè)界看法
紅星收復(fù)失地，不能忘了收服人心
“吉盛偉邦扎根廣州市場(chǎng)以來(lái)，與本地的經(jīng)銷(xiāo)商大多維持著較好的關(guān)系。2013年，整個(gè)家居業(yè)不景氣，吉盛偉邦主動(dòng)為琶洲場(chǎng)內(nèi)的租戶降租，便是一個(gè)很好的佐證。”
在廣州某經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，吉盛偉邦與紅星最大的不同是，前者的管理更加貼近商家的角度，也更符合商家的利益。因此，并購(gòu)的消息公布之后，不少經(jīng)銷(xiāo)商都面臨和他一樣的選擇和轉(zhuǎn)型難題。因?yàn)榘殡S著紅星的快速擴(kuò)張，諸如“捆綁開(kāi)店”、“加盟費(fèi)”、“回扣”等傳聞一直困擾著紅星，并影響了紅星在經(jīng)銷(xiāo)商中的口碑。因此，該經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，如果說(shuō)紅星收購(gòu)吉盛偉邦是收復(fù)失地，那么對(duì)于紅星而言，想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，還不能忘了收服人心。采訪中另一位經(jīng)銷(xiāo)商更是直言不諱地表示，紅星收購(gòu)吉盛偉邦之后如若政策變動(dòng)太大，會(huì)考慮減店或者轉(zhuǎn)到其他賣(mài)場(chǎng)。
消費(fèi)者將成為此次并購(gòu)的最大贏家
紅星收購(gòu)吉盛偉邦，到底誰(shuí)是最大的贏家？
有人說(shuō)是紅星，因?yàn)樗慌e攻克了華南市場(chǎng)，將家居流通領(lǐng)域的老二居然之家甩開(kāi)了十萬(wàn)八千里。也有人說(shuō)是鄒文龍，因?yàn)樵谏虡I(yè)地產(chǎn)遭遇瓶頸和家居行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代之時(shí)，用擁有無(wú)數(shù)變數(shù)的吉盛偉邦換回了傳言中的20多個(gè)億的真金白銀，絕對(duì)是蘿卜賣(mài)了人參價(jià)。不過(guò)，在歐亞達(dá)家居的王偉來(lái)看，或許在這期并購(gòu)之中，消費(fèi)者才是最大的贏家。對(duì)于消費(fèi)者而言，紅星收購(gòu)吉盛偉邦之后，品牌選擇多了。其次，紅星作為全國(guó)家居流通行業(yè)的第一品牌，其在全國(guó)的服務(wù)體系是有保障的。可以預(yù)見(jiàn)，一旦紅星在廣州市場(chǎng)的布局篤定，區(qū)域性的品牌成型之后，其服務(wù)體系和服務(wù)價(jià)值將對(duì)規(guī)范積弊已久的家居市場(chǎng)起到引導(dǎo)作用，并帶動(dòng)其他企業(yè)同步提升服務(wù)體系，從而給消費(fèi)者帶來(lái)更加有保障的服務(wù)。
