【時間】2014年5月29日下午

　　【地點】中國上海浦東龍陽路上海新國際博覽中心東陶展位

　　【人物】東陶國際集團有限公司中國事業(yè)部首席運營官 吳澤杰

　　【編者】美家網(wǎng)采編部 高水英　　

東陶國際集團有限公司中國事業(yè)部首席運營官 吳澤杰　　

　　【美家網(wǎng)】：吳總您好，感謝您抽空接受美家網(wǎng)的采訪。先說一下展位，東陶展位在展館中間露天位置，選擇這個展位的原因是什么呢？

　　【吳澤杰】：因為我們東陶這個品牌，從今年開始，進入中國國內市場，首先我們要選擇一個曝光度，或者是周圍視野都非常好的位置，可能在室內館會有一定的優(yōu)勢，但是我們選擇室外館，它的整個曝光度你也看得到，成為前后左右的聚焦點，這才是我們需要的。我們現(xiàn)在是一個新的品牌，我們讓更多的人能夠看得到我們的東陶的品牌。

　　【美家網(wǎng)】：這次上海展的產(chǎn)品主要是有哪些？

　　【吳澤杰】：我們的定位是一個高端建材家居集成品牌。

　　【美家網(wǎng)】：集成品牌的意思是包括？

　　【吳澤杰】：包括我們的建筑材料、裝飾材料，包括衛(wèi)浴、家電、廚電，以后還會有櫥柜、衣柜，基本上包括裝飾這一塊所需要的材料都是屬于我們的集成對象。

　　【美家網(wǎng)】：就是說家居？

　　【吳澤杰】：一站式采購。

　　【美家網(wǎng)】：一站式采購？

　　【吳澤杰】：對。

　　【美家網(wǎng)】：這些都是東陶自己生產(chǎn)的還是整合資源？

　　【吳澤杰】：整合資源，因為我們中國事業(yè)部的話是一個資源整合和品牌運營管理機構。

　　【美家網(wǎng)】：我想廣大的消費者還不太了解東陶，能否簡單介紹一下東陶品牌的一些具體情況呢？

　　【吳澤杰】：東陶衛(wèi)浴集團是香港的一家大型的綜合集團，主要是以投資為主，它的公司形式是東陶國際旗下的，一個高端家居集成品牌，以前是公司旗下所投資的一些企業(yè)，將它上面的一些優(yōu)勢資源進行整合，整合了話一直是在國外，在國外的一些項目采購和其他的一些大型的采購，給別人提供整體的建材解決方案，這是一個打包工藝的模式。

　　今年，公司進入國內市場，我們是以一種，誠營聯(lián)手的合作經(jīng)營模式，我們和傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式不同，我們是真正地做到合作經(jīng)營，是合伙開分公司的模式，真正地終端獲利，產(chǎn)品的流通過程當中，公司不會有任何的利潤，我們最終的利潤是體現(xiàn)在終端。只有終端盈利之后，公司才會盈利。

　　【美家網(wǎng)】：您能說一下這樣的一站式服務有怎樣的優(yōu)勢嗎？

　　【吳澤杰】：這樣的話，打一個比喻，我一個顧客現(xiàn)在要去采購衛(wèi)浴，采購廚房和衣柜，總體下來，如果單個單個去采購的話，可能是需要8萬塊錢，但是如果是在我們東陶這邊來采購的話，僅僅這一塊，采購20類產(chǎn)品，這樣以來，我可能有3-5款是不算錢的，或者是送給他的，但是我其他產(chǎn)品也賺錢，總共打包起來只需要6萬塊錢。

　　【美家網(wǎng)】：就是性價比非常高，在產(chǎn)品質量、服務、價格上面也有優(yōu)勢？

　　【吳澤杰】：對。它主要是一個集中采購，就是整體打包，我們有的產(chǎn)品可以賺錢，有的產(chǎn)品可以不賺錢，我們打包起來以后是一個整體供應的問題，包括我們以后，我們是以分公司的形式在運營，我們各地的分公司來說，可以直接面對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)商，或者是供應鏈采購商，而不需要向和以前一樣，經(jīng)銷商拿了一個工程以后，還會向產(chǎn)品申請價格和支持這一類的。這樣的話比較麻煩，我們就可以直接針對采購商，針對我們的客戶來進行運作。

　　【美家網(wǎng)】：今年是東陶第一次參加上海衛(wèi)浴展是吧？

　　【吳澤杰】：對。

　　【美家網(wǎng)】：有什么樣的感覺呢？

　　【吳澤杰】：其實今年在上海的展會，新品來說，大家都在不斷地努力提高自己的產(chǎn)品形象和品牌形象，包括現(xiàn)在國內的一些品牌來說，也不斷地在努力提高自己的一個市場方式。以前，在高端市場這一塊，一直都是在被國外的品牌所占據(jù)，這樣其實來說，我不知道是不是一個憤青，但是其實來說，買他們那些品牌的人，為國外人賺了錢，但是外國人賺了錢之后，不一定會念到你的好。其實我是希望我們國內的一些民族品牌，能夠真正地做大做強以后，真正地能夠參與高端市場的競爭。

　　【美家網(wǎng)】：那么展會之后，將會有怎樣的活動進行東陶在全國范圍內的擴展呢？

　　【吳澤杰】：下一步我們這邊會有自己的直營店，在佛山、廣州，我們現(xiàn)在正在籌備，還有一個大型的直營形象店出來，這個時候我們會邀請我們一些有意向的合作伙伴一起來體驗，大家共同探討和分享在東陶以后的發(fā)展思路，所以我們東陶其實來說，我們的宗旨是做一個開放性的公司，有更多的戰(zhàn)略合作伙伴，和我們一起來打造東陶這個市場，在終端獲利。

　　【美家網(wǎng)】：您對東陶未來有怎樣的期待呢？

　　【吳澤杰】：按照我們公司總部這邊來說，大概是兩到三年之內，我們這邊首先會加強一個產(chǎn)品供應鏈，供應鏈真正地整合。再一個來說，在各地會有部分公司開業(yè)，在5年之內，這個公司最起碼要在分公司這一塊，最起碼要開到200-300家分公司。

　　【美家網(wǎng)】：就是在全國各地？

　　【吳澤杰】：對對對。在8年之內，我們爭取來說，我們東陶的中國事業(yè)部，佛山東陶中國投資，爭取在全國上市。我們以后，只要是買建材，買家居產(chǎn)品，首先第一選擇是在東陶的商場，在東陶的家居商場，先有朋友跟我說過，20年以后，以這種模式經(jīng)營下去，東陶有可能是建材家居界的國美和蘇寧。

　　【美家網(wǎng)】：我相信，好的，謝謝您。