有一位企業(yè)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“有品牌意識(shí)的企業(yè)必然是有責(zé)任心的企業(yè)！”這句經(jīng)典名言對(duì)于發(fā)展中的中國(guó)陶瓷配套企業(yè)而言尤為重要！
陶瓷配套只是大型陶瓷企業(yè)、高端品牌的一個(gè)配角，但是，近幾年來(lái)，陶瓷配套早已脫離了陶瓷廠，成為一個(gè)獨(dú)立且有前景的行業(yè)。可是，有媒體報(bào)道，陶瓷配套行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但大部分企業(yè)的品牌意識(shí)還是很薄弱，據(jù)媒體走訪30多家配套企業(yè)中，只有很少部分的企業(yè)在品牌發(fā)展方面有明確的規(guī)劃并實(shí)施，大部分都安于現(xiàn)狀，守株待兔，無(wú)品牌意識(shí)，更談不上發(fā)展公司，擴(kuò)大企業(yè)，什么品牌，都是浮云，更多的是甘于做“配角”，卻不知道苦難就在前面。
任何行業(yè)都無(wú)法避免洗牌的市場(chǎng)法則，當(dāng)一些企業(yè)用品牌的大旗來(lái)吸聚市場(chǎng)，必將在一定時(shí)期內(nèi)把無(wú)品牌意識(shí)的企業(yè)逐步淘汰淡出，無(wú)論是服裝行業(yè)，還是化妝品行業(yè)，做得成功的企業(yè)都離不開“品牌”，但在中國(guó)陶瓷配套產(chǎn)業(yè)角度而言，已經(jīng)踏出第一步，為什么不繼續(xù)向前邁進(jìn)？難道要逐步被淘汰淡出，才覺醒嗎？要從“配角”轉(zhuǎn)為讓陶瓷行業(yè)離不開的行業(yè)，需要更多規(guī)劃并實(shí)施，中國(guó)陶瓷配套企業(yè)必須自強(qiáng)，必須覺醒！不要成為讓別人看不起的企業(yè)！而是努力成為讓人離不開的“主角”。這才是“配套”存在的價(jià)值。那么，陶瓷配套企業(yè)如何打造品牌？
一.配套產(chǎn)品理念和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
曾經(jīng)有一個(gè)美國(guó)鐘表公司，一直把產(chǎn)品定位高端，可是隨著市場(chǎng)變化，消費(fèi)已經(jīng)對(duì)名表不感興趣了，逐漸該企業(yè)的銷售額便下降，然而，這企業(yè)不得不改變策略，為了迎接消費(fèi)者，便生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，最后奪得大部分市場(chǎng)份額。如果該手表企業(yè)，一直堅(jiān)信自己的產(chǎn)品，不根據(jù)市場(chǎng)做出調(diào)整，最后的結(jié)果會(huì)怎樣呢？配套產(chǎn)品企業(yè)，市場(chǎng)定位你明確了嗎？
1.配套產(chǎn)品是怎么樣的產(chǎn)品
每件商品都有它的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)比其他普通產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？如何在眾多的產(chǎn)品中脫引而出，如何吸引消費(fèi)者的眼球，你的配套適合與什么瓷磚搭配，與什么花色搭配，你想過(guò)嗎？配套企業(yè)，你清楚你自己的產(chǎn)品是怎樣的產(chǎn)品嗎？
2.配套產(chǎn)品屬于什么檔次
無(wú)論什么行業(yè)，都會(huì)把產(chǎn)品類型分為高檔、中檔、低檔、中高檔、中低檔，為的是滿足不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者，只有明確自身產(chǎn)品的檔次，才能更好的與不同類型企業(yè)合作，向消費(fèi)者推薦。滿足不同消費(fèi)者類型。配套企業(yè)，你的產(chǎn)品屬于什么檔次？
3.配套產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體
消費(fèi)群體的形成能夠?yàn)槭袌?chǎng)提供明確的目標(biāo)，通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)者的群體的劃分，可以
準(zhǔn)確地細(xì)分市場(chǎng)，從而減少經(jīng)營(yíng)的盲目性和降低經(jīng)營(yíng)分享，明確了為其服務(wù)消費(fèi)群體，就可以根據(jù)消費(fèi)心理，制定正確的營(yíng)銷策略，提高企業(yè)的效益。此時(shí)，我們可以按不同年齡劃分，按性別不同劃分，按不同職業(yè)劃分，按不同類型企業(yè)劃分等。配套產(chǎn)品企業(yè)，你針對(duì)的是什么消費(fèi)群體？
4.你的配套產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有什么差異
現(xiàn)在越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)走產(chǎn)品差異化路線，為的就是在眾多的產(chǎn)品中脫引而出，然而，有行業(yè)人士認(rèn)為，瓷磚產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在瓷磚本身進(jìn)行創(chuàng)新，走差異化的路線難度較大，從配件、設(shè)計(jì)方面下工夫，彌補(bǔ)同質(zhì)化的缺陷，既可以提升產(chǎn)品附加價(jià)值，展示品牌實(shí)力，又可以滿足客戶需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)為雙贏之舉。可是近兩年，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況都不理想，瓷磚企業(yè)尋求差異化路線的越來(lái)越多，新花色產(chǎn)品層出不窮，配套廠的產(chǎn)品依舊，鮮有新品產(chǎn)生，配套產(chǎn)品非但沒有助力瓷磚在差異化的路上更近一步，反而拖了后腿，
配套的實(shí)力不足，與瓷磚企業(yè)難以形成國(guó)定合作關(guān)系，逐漸地，產(chǎn)品積壓有可能導(dǎo)致資金鏈斷裂，嚴(yán)重的話，甚至?xí)䴕У粢粋�(gè)配套廠。作為配套企業(yè)的你們？還不努力創(chuàng)建屬于自己的品牌？還要一直沉睡嗎？覺醒吧！你的配套產(chǎn)品，創(chuàng)新了嗎？
5.配套產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么
同樣是配套企業(yè) ，你的資源，能力、優(yōu)勢(shì)，哪些特點(diǎn)是其他行業(yè)所沒有的？是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的美觀度?還是運(yùn)用特點(diǎn)？還是企業(yè)文化？配套產(chǎn)品，你的特點(diǎn)是什么？
6.明確顧客的消費(fèi)心理，消費(fèi)模式，細(xì)分目標(biāo)客戶群，才能更加準(zhǔn)確的定位
比如說(shuō)：影響人們購(gòu)心理的因素有很多，主要由顧客自身的思想道德觀念、文化知識(shí)水平、個(gè)人審美眼光、經(jīng)濟(jì)收入水平、家庭生活習(xí)慣等，那么購(gòu)買陶瓷配套的客戶群體有哪些呢？他們的消費(fèi)心理類型是什么？是實(shí)用心理？安全心理？廉價(jià)心理？方便心理？審美心理？時(shí)尚心理？占有心理？自我表現(xiàn)心理？還是互相從重心理？陶瓷配套企業(yè)，你的客戶群，了解嗎？
二.明確產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和要樹立的企業(yè)形象，制定企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)
通過(guò)企業(yè)形象廣告、標(biāo)識(shí)、品牌、產(chǎn)品包裝、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境有等向社會(huì)公眾主動(dòng)地展示與傳播，使公眾在市場(chǎng)環(huán)境中對(duì)某一個(gè)特定的企業(yè)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、差別化的印象和認(rèn)識(shí)，以便更好地認(rèn)識(shí)并留下良好的印象，比如說(shuō)：可口可樂(lè)，他的VI色是紅色，在它的產(chǎn)品宣傳基本都是圍繞這個(gè)色系來(lái)運(yùn)用。陶瓷配套企業(yè)，你的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)，做好了嗎？
三.營(yíng)銷策略與廣告宣傳同時(shí)配合，進(jìn)行品牌延伸
在企業(yè)實(shí)行營(yíng)銷策略的同時(shí)，配合進(jìn)行廣告宣傳策略，制定詳細(xì)的企業(yè)形象、產(chǎn)品宣傳計(jì)劃，配合著營(yíng)銷工作擴(kuò)大企業(yè)的影響力。時(shí)刻留意并考略品牌的延伸，為品牌的未來(lái)發(fā)展設(shè)定好道路，可以擴(kuò)大品牌的文化內(nèi)涵。最重要的是產(chǎn)品一定要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷推出新品。
四.品牌的管理與維護(hù)
注重品牌管理，品牌維護(hù)工作，在產(chǎn)品不斷陳出新的過(guò)程中，一定要保持產(chǎn)品的理念和風(fēng)格的一致性，在售后服務(wù)、銷售現(xiàn)場(chǎng)、服務(wù)態(tài)度等，在企業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都要傳遞。保持和維護(hù)品牌完整，就是品牌管理工作的重要使用和意義所在。
配套陶瓷企業(yè)，如果你的企業(yè)形象，什么內(nèi)涵都沒有，那你只是一個(gè)空殼公司，隨著市場(chǎng)對(duì)配套行業(yè)的認(rèn)知程度提高，一些無(wú)品牌意識(shí)的陶瓷配套會(huì)越來(lái)越失去客戶的信任，甚至喪失市場(chǎng)，逐漸地被淘汰。
一個(gè)好的品牌一定能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，或者成為振興名族的棟梁，比如，有一個(gè)行業(yè)人士曾說(shuō)過(guò)一句話：讓所有人用的起的品牌，才是一個(gè)好的品牌！陶瓷配套企業(yè)，你覺得你的企業(yè)是一個(gè)好的品牌嗎？還是只是一個(gè)空殼公司？
可見，陶瓷配套也會(huì)同陶瓷品牌的發(fā)展史一樣，會(huì)經(jīng)過(guò)從品牌意識(shí)覺醒到品牌塑造，真正成為形成品牌力。
那么，品牌是怎么出來(lái)的，是被人創(chuàng)造出來(lái)了
就像毛澤東說(shuō)，人的思想是從哪里來(lái)的，不是從天上掉下來(lái)，是從時(shí)間中來(lái)的。
世界上哪一種車子最好？勞斯萊斯。世界上哪一種車子最貴？還是勞斯萊斯。
有差異化的時(shí)候當(dāng)然要提升產(chǎn)品的價(jià)格，但是沒有差異化的時(shí)候怎么辦呢？就只有提升產(chǎn)品的附加值。當(dāng)你的產(chǎn)品處在價(jià)格同類的產(chǎn)品中，要想脫穎而出，一個(gè)更好的策略是故意標(biāo)出更高的價(jià)格。然后，問(wèn)你自己，我們能在產(chǎn)品里加些什么才能配得上這個(gè)高價(jià)格？
品牌傳播意識(shí)要強(qiáng)，品牌是什么？靠宣傳、宣傳、再宣傳
很多人都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，他以為商品好就不 用宣傳，實(shí)際上最好的產(chǎn)品需要最大的宣傳，假如某位明星在某個(gè)地方開 演唱會(huì)，難道她不宣傳，不做廣告？誰(shuí)知道呢？假如一部電影期待人們?nèi)タ矗墒牵蛔鲂麄鳎藗冊(cè)趺粗肋@個(gè)電影什么時(shí)候上映，有誰(shuí)主演？麥當(dāng)勞也做廣告，可口可樂(lè)也要做廣告，蘋果手機(jī)也要做廣告，所有產(chǎn)品都需要宣傳。難道你什么都不做就有客戶找上門嗎？
世界上的顧客都不會(huì)去買好的產(chǎn)品，也不會(huì)去買貴的商品，只會(huì)買他們知道的商品。
如果你的知名度，還薄弱，那你還不趕快行動(dòng)？讓眾人知道你的存在！
配套企業(yè)，你們還在等什么？蘇醒吧！讓我們共同期待陶瓷配套品牌意識(shí)之覺醒吧！（文/唐燕珊）
