在“大戶外”市場的巨大誘惑下，各大國際品牌紛紛加快了進(jìn)入中國市場的腳步，而在國際戶外大咖們眼里中國的戶外市場是發(fā)展速度快、品牌多、市場潛力與壓力大。
哥倫比亞公司全球總裁Tim Boyle先生
當(dāng)時的中國戶外市場還處于萌芽階段，可以說基本不存在，那時在外面即使很冷的天氣，你也很少能看到穿沖鋒衣、羽絨服的身影，大家都穿大衣。那時專門賣戶外服裝的店鋪也寥寥無幾，當(dāng)你與消費(fèi)者談戶外時他們完全沒有這個概念。但這十年來中國市場的發(fā)展速度無疑是非常快的，現(xiàn)在的消費(fèi)者很多了解戶外、了解裝備，他們知道自己需要什么樣的功能，這自然也就對我們這樣的品牌提出了要求，如何滿足消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)他們所需的產(chǎn)品。
超品集團(tuán)（澳洲）國際運(yùn)營總經(jīng)理Steve Tewkesbury先生
中國的零售行業(yè)很獨(dú)特，單一品牌的不同類型店鋪很多，而在國外品牌專賣店不多，而同一店鋪聚集很多品牌，顧客可以在一個店鋪里實(shí)現(xiàn)一站購物，盡意選擇想要的商品。這是中國與歐美零售業(yè)的顯著不同，而AuzzieOutdoor就是要提供所有你想要的LifeStyle休閑產(chǎn)品產(chǎn)品。
中國是個大國，線上銷售是直達(dá)顧客的有效方式。不過，當(dāng)顧客面對電腦屏幕購物時候，那種感覺不是最直觀的，所以需要有實(shí)體店鋪與線上銷售結(jié)合。線下店鋪關(guān)注體驗(yàn)和感受，線上則便于將產(chǎn)品送到顧客家里，所以實(shí)體店鋪與線上銷售結(jié)合是比較好的。中國是個大國，商品很難直達(dá)到每個顧客手中，我們就采用了“線上+實(shí)體”的經(jīng)營策略。
AKU海外銷售總監(jiān)Fabio Miotto先生
現(xiàn)在中國市場競爭非常激烈，基本上全球所有知名品牌都已經(jīng)進(jìn)駐中國，中國本土的品牌也很多，中國的戶外人群越來越多，AKU希望將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給中國戶外愛好者。目前已經(jīng)有很多品牌在中國經(jīng)營已久，這給其他品牌發(fā)展空間較小，不過AKU會進(jìn)一步加大市場投入，以期做得更好。
CRISPI品牌全球銷售總監(jiān)Simone Daverio先生
中國國土幅員遼闊，各地市場需求千差萬別，從目前來看，總體感覺中國消費(fèi)者是比較注重外觀和細(xì)節(jié)的，為此我們在中國銷售的鞋子都要經(jīng)過兩道檢查，這項(xiàng)措施是特地為中國市場所安排的。中國戶外鞋市場的潛力極其巨大，目前所有國際戶外鞋品牌大都已經(jīng)進(jìn)入中國。競爭是不可避免的，而有競爭才會有提升。
odlo全球銷售副總裁Claes Broqvist先生
近年來，中國戶外市場保持較快增長發(fā)展趨勢，進(jìn)入中國戶外市場的品牌越來越多，但是成功率越來越低。目前，有幾個戶外品牌受到大眾消費(fèi)者的認(rèn)可。對于ODLO而言，在把握品牌定位與加強(qiáng)渠道建設(shè)的同時還應(yīng)當(dāng)堅持自己的東西。
Vasque亞太區(qū)銷售總監(jiān)George Brown先生
中國的戶外市場發(fā)展很快，沒有哪個國際品牌可以忽視這個潛力巨大的市場，中國本土的戶外品牌也越來越多，研發(fā)、營銷的能力也越來越強(qiáng)，不過相對于成熟的歐美市場，中國市場還很年輕，對于中國的戶外行業(yè)，需要有更多的挑戰(zhàn)性和預(yù)期的準(zhǔn)備性，中國市場要做好，需要更精確的找到合適的產(chǎn)品和合適的價位。不過我對中國市場略有一點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)橹袊袌鲆郧笆菍I(yè)戶外店為主體的，現(xiàn)在有一個轉(zhuǎn)變，從專業(yè)戶外店到商場的戶外產(chǎn)品，我認(rèn)為戶外行業(yè)和戶外產(chǎn)業(yè)應(yīng)該更以專業(yè)店為核心，轉(zhuǎn)向到商場占主力，實(shí)際上對戶外行業(yè)有一定的危險性
Lizard總裁Luca先生
中國市場與歐美市場每一個細(xì)節(jié)都是完全不同的，其中最重要的兩點(diǎn)：
一是市場容量不同。人口基數(shù)就起到了決定性作用，歐洲不足8億人，而中國要有十幾億。而且中國的經(jīng)濟(jì)正在增長，人們開始關(guān)注自己的生活質(zhì)量，戶外市場還處在起步階段，這給了我們更多的機(jī)會。
二是市場階段不同。歐美的戶外運(yùn)動已經(jīng)有了200年的歷史，人們已經(jīng)把去戶外當(dāng)做生活的一部分，市場本身也非常成熟。但是在中國，戶外運(yùn)動的興起很晚，人們對戶外運(yùn)動的認(rèn)識也淺，市場缺乏底蘊(yùn)。這給開拓中國市場帶來了很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儾荒芙梃b已有的經(jīng)驗(yàn)，一切都需要摸索。
The North Face品牌亞太區(qū)總裁Jacob Lee Uhland
拿韓國的戶外市場來比較，從數(shù)據(jù)上看現(xiàn)在中國市場的情況有些像上世紀(jì)90年代末到2000年這樣一個時間段，因?yàn)槊绹恼麄�戶外發(fā)展經(jīng)過了非常長的時間，而在中國，發(fā)展的速度非常快，這里的戶外市場一年的發(fā)展速度差不多相當(dāng)于美國十年所走過的路程，如果一定要說一個具體的時間段的話，他覺得是美國70年代很多國內(nèi)戶外品牌創(chuàng)立、戶外產(chǎn)品革新發(fā)展的水平。
GRONELL創(chuàng)始人之子Fabio Grossule
中國的戶外用品目前還處于一個起步階段但潛力非常大。通過近幾年對中國市關(guān)注我們發(fā)現(xiàn)市場規(guī)模真的發(fā)展的非常非常迅速，我也發(fā)現(xiàn)有越來越多的歐洲品牌參加ISPO，有越來越多的品牌開始為中國的消費(fèi)者去獨(dú)立開發(fā)產(chǎn)品，這對于整個行業(yè)來說是個好消息。
