2014年初以來，家具商場(chǎng)的擴(kuò)張依舊來勢(shì)洶洶，市場(chǎng)高度集中的家居業(yè)寡頭時(shí)代加速來臨。面對(duì)如此擴(kuò)張態(tài)勢(shì)，我們有必要再次追問：家具商場(chǎng)是真過剩還是假過剩?抑或是一種結(jié)構(gòu)性過剩?
擴(kuò)張步伐從未停止，今年照舊
以成都為例。據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，賣場(chǎng)擴(kuò)張最盛的城市，首推四川成都。這個(gè)西南最大的城市，如同它的家具制造業(yè)迅速坐穩(wěn)全國前三的交椅一樣，家具賣場(chǎng)擴(kuò)張也加緊提速，并且向來都是大手筆，今年一個(gè)30萬平方米的紅星美凱龍第三店建成招商，又一個(gè)30萬平方米的富森北門店開張，接著更有作為四川省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的扛鼎力作呈現(xiàn)，太平園國際家居博覽城這座百萬平米超大體量的家居商業(yè)綜合體即將于2014年年內(nèi)橫空出世。
說成都是賣場(chǎng)擴(kuò)張動(dòng)靜最大的城市，還可以追溯到2011年的成都“擴(kuò)張?jiān)?rdquo;。據(jù)稱這一年里，平地冒出了眾多的大型賣場(chǎng)：紅星美凱龍雙楠店、居然之家琉璃店、富森美家居家具M(jìn)ALL、香江全球家居CBD、元瑞家居商城、圣地亞魔方廣場(chǎng)、百利瑪廚衛(wèi)中心、九峰國際家居，令人眼花繚亂。
2012年到2013年，成都陸續(xù)落成的賣場(chǎng)還有家和家園、大港建材城、華川銀地建材城、 青龍建材裝飾城、愛燈堡，等等。
“今年開張的不說，就說前兩年，成都新建的賣場(chǎng)中，元瑞、歐洲城都蠻大的!”一位前往成都出差的廣東家具人驚呼成都變成了“激動(dòng)之都”。把成都的老賣場(chǎng)也算進(jìn)去，比如八益、太平園、圣地亞、青田等等，有媒體報(bào)道不無幽默地說，十個(gè)指頭數(shù)得過來嗎?整個(gè)成都仿若一個(gè)家具賣場(chǎng)帝國。
放眼全國。紅星美凱龍家居生活廣場(chǎng)烏海項(xiàng)目預(yù)計(jì)9月初正式開業(yè);北京城外誠國際館將于6月1日開業(yè);月星集團(tuán)徐州環(huán)球港廣場(chǎng)招環(huán)球客商;香河全球家居CBD啟動(dòng)招商;月星家居在重慶榮昌拉開招商帷幕;紅星美凱龍寶雞商場(chǎng)招商工作三月啟動(dòng);東盟家具博覽會(huì)落戶重慶，計(jì)劃20億美元建產(chǎn)業(yè)園;香江集團(tuán)家居連鎖品牌金海馬落戶江門;廣東樂從以數(shù)十億巨資建設(shè)酒店家具城、辦公家具城;廣東東莞面向全球的單體面積最大的永不落幕的名家居世博園6月正式開業(yè);簡(jiǎn)愛家居加快在二三線城市擴(kuò)張，等等，等等!不勝枚舉，數(shù)不過來。
家居產(chǎn)業(yè)城加入賣場(chǎng)擴(kuò)張。在中國，亞太家居產(chǎn)業(yè)城將星羅棋布地建設(shè)包括制造與商場(chǎng)在內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈完整的超大規(guī)模的“城”，規(guī)劃建設(shè)的“城”有31個(gè)，首批啟動(dòng)9個(gè)項(xiàng)目中，包括東盟-扶綏泛家居產(chǎn)業(yè)城，項(xiàng)目一期用地2802畝;華中-蘄春泛家居產(chǎn)業(yè)城，總規(guī)劃用地8000畝;河南溫縣-中原泛家居產(chǎn)業(yè)城，規(guī)劃用地也是一個(gè)8000……任何一個(gè)項(xiàng)目動(dòng)輒投資數(shù)十億人民幣。某家具企業(yè)營銷總監(jiān)張衡先生轉(zhuǎn)載這條微信時(shí)，加了一條“按語”：“一個(gè)又一個(gè)瘋狂的項(xiàng)目，真是瘋狂的家具人，瘋狂的奇葩……”
賣場(chǎng)過剩了嗎?傾聽3種聲音
《中國家具報(bào)道》記者最近遍訪行業(yè)領(lǐng)袖，圍繞家具商場(chǎng)是否過剩，出現(xiàn)3種聲音，一個(gè)是“過剩說”;一個(gè)是“假過剩說”，表面上過剩，實(shí)際上并不過剩;一個(gè)僅僅是“結(jié)構(gòu)性過剩說”。
“過剩說”與去產(chǎn)能化
堅(jiān)持“過剩說”的業(yè)內(nèi)人士，認(rèn)為賣場(chǎng)過剩是一個(gè)沒有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)，或者是一個(gè)不是問題的問題，數(shù)年前，這個(gè)事實(shí)就明擺在那里了。中國家具最緊迫的任務(wù)是去產(chǎn)能化和轉(zhuǎn)型升級(jí)，以消化產(chǎn)品過剩與賣場(chǎng)過剩。
亞太傳媒董事長駱合理先生去年在第十一屆亞太經(jīng)濟(jì)論壇上就曾指出，目前中國泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢，經(jīng)銷商50%不賺錢，大賣場(chǎng)虧損至少50%。中國泛家居行業(yè)的辛亥革命已經(jīng)爆發(fā)。他引用“調(diào)查3年”的數(shù)據(jù)說明，“全國賣場(chǎng)過剩50%”。
根據(jù)中國家具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一萬平方米年銷售1億元來計(jì)算，去年家具建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)年銷售額約2000億元，也就是說有2000萬平方米的賣場(chǎng)面積就能夠滿足市場(chǎng)需求，而目前國內(nèi)家居賣場(chǎng)的總面積已經(jīng)超過了4000萬平方米，如果未來行業(yè)的走勢(shì)不發(fā)生變化，就有50%的賣場(chǎng)面積屬于過剩。這是去年在香河產(chǎn)業(yè)模式研討會(huì)上，中國家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)的憂慮。
“在賣場(chǎng)已經(jīng)過剩50%的情況下，為什么擴(kuò)張的步伐今年沒有任何收斂，還照樣持續(xù)的瘋狂?”一位業(yè)內(nèi)人士回答了他自己設(shè)置的問題。
第一，他們的行為根本上只為做商場(chǎng)，屬于商業(yè)地產(chǎn)行為，而這是中國目前“最好”的東西，來錢最快的東西，也是各地政府的所好。我們的政府是鼓勵(lì)這樣的行為的，所以才造成這種瘋狂的擴(kuò)張。政府行為加上商業(yè)地產(chǎn)的暴利性，決定了它的瘋狂。
第二，我們的經(jīng)銷商太弱小，沒有自己立足的能力，說白了，廠家、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商的三角關(guān)系中，經(jīng)銷商沒有話語權(quán)，自然人家想怎么弄就怎么弄。具體來說，經(jīng)銷商沒有包裝能力，沒有產(chǎn)品組合能力;沒有大空間的產(chǎn)品規(guī)劃能力;更沒有雄厚的資金推廣能力。經(jīng)銷商的這些短板決定了他們目前只能依賴物業(yè)。
實(shí)際上，現(xiàn)在已經(jīng)有一批經(jīng)銷商已經(jīng)具有很好的實(shí)力了。比如蘇州亞博開始運(yùn)作亞博國際家居廣場(chǎng)，天津恒信的獨(dú)立綜合店模式，四川的佳藝美庭實(shí)行自營加招商模式，以及青田的獨(dú)立店模式、長沙樂家巢的倉儲(chǔ)店模式，等等，總之有實(shí)力的經(jīng)銷商已經(jīng)在開始試水了。當(dāng)有實(shí)力的經(jīng)銷商可以獨(dú)擋一面的時(shí)候，小的開始死去的時(shí)候，物業(yè)招商就會(huì)開始困難了。
“我們還要談另一個(gè)問題。”他說，物業(yè)租金真的貴嗎?物業(yè)真的很輕松嗎?物業(yè)真是一只無情的狼嗎?不見得。以一個(gè)10萬方的店為例，物業(yè)拿地至少要2-4個(gè)億，第一年推廣費(fèi)肯定得投入1000萬，而在省會(huì)城市，好的地段，月租金一般每平方米150元，物業(yè)收回成本就要5年，這5年，誰知道會(huì)發(fā)生怎樣的變化。
縱觀以上分析，他說，賣場(chǎng)一面在擴(kuò)張，一面一條末路在等待著，而覺醒了的經(jīng)銷商，在有足夠的財(cái)力支撐以后，會(huì)開自己的倉儲(chǔ)店、獨(dú)立店，甚至街邊店等等，就會(huì)解決賣場(chǎng)一家獨(dú)大的局面。
