原標題：裝修公司瞄準細分市場

　　“金九銀十”價格優惠是主題，精裝房配套成方向，爭取更多消費者認可

　　家裝 公司推出的整體 家居 成套服務成為一大亮點。

　　由于今年的 家居 市場太過平淡，北京的 家裝 公司都在摩拳擦掌，迎接一年一度的“金九銀十”裝修旺季的到來。“淡”了幾個月后，幾乎每個裝修公司都準備了內容豐富的促銷活動，吸引秋季裝修的消費者。

　　價格優惠仍是主題

　　從開年以來， 家裝 行業受到整體大環境的影響，就注定了是個“平淡年”。每年的九、十月份很多的樓盤會開盤或交房，而“金九銀十”也是 家裝 公司攻搶客戶的重要時間段，幾乎所有的 家裝 公司都不約而同地將“周年慶典”這一重要活動放在了9月下旬，并一直持續到十一黃金周。

　　據新京報記者了解，8月開始就有 家裝 公司行動起來，如精誠裝飾、今朝裝飾都借助“周年慶”主題，吸引消費者咨詢。9月初將召開的中國華夏家博會(北京)，使多家 家裝 公司的優惠活動從9月初就開始實施。天盛裝飾更將9月份的活動按周排列，每周都有不同主題的活動;精誠裝飾從9月初開始就推出“大店慶”活動;輕舟幸福億 家裝 飾推出“慢生活理性派”整裝產品、博洛尼裝飾的“契約環保”啟動儀式&環保 家裝 體驗會……不論是直接打折送禮，還是深具“內涵”的產品發布， 家裝 公司在“金九銀十”期間，還是要以價格和優惠來吸引消費者。

　　可以預計的是，在“金九銀十”裝修的消費者，不但價格上可以享受一年來最大的優惠，還可以拿禮品拿到手軟。每個 家裝 公司的優惠活動幾乎都有“咨詢即送精美禮品”，在參加活動時還有各種抽獎、簽單送大禮等活動，畢竟，先把人氣聚攏到一起最重要。

　　針對性促銷鎖定目標

　　相比打折、送禮方面的“全面撒網”，很多裝修公司也進行了針對性的活動。精誠裝飾的“老房拆除免費”、今朝裝飾的“老房 家居 文化節”明顯針對的是老房、二手房裝修的消費者;而東易日盛的愛屋集屋裝飾則更多的是針對小區的活動。東易日盛愛屋集屋裝飾企劃經理孟嫣說：“每個小區情況不同，所以針對性不同。愛屋集屋今年在大興開了新店，因為大興今年的新盤比較多。而在其他區域，一般通過業主QQ群、小區論壇等做團購。”

　　輕舟幸福億家推出的“環保產品免費升級”、博洛尼裝飾推出的環保 家裝 體驗會、業之峰裝飾的“環保不達標全額退款”等活動，很明顯是針對對環保要求較高的消費者。

　　此外，高端消費者也被分類出來，成為 家裝 公司的主攻對象。東易日盛裝飾在近期發布的半年報中就指出，上半年推出的全新品牌睿筑鎖定于頂級財富階層，單個項目超過1千萬元，有望通過口碑和圈子營銷實現快速放量;博洛尼裝飾也已經開啟了別墅家裝 館，推出全球代購的 家居 產品，包括FENDI等原裝進口品牌、手工玻璃雕刻燈具配飾等。博洛尼裝飾北京分公司策劃經理李倩指出：“今年下半年，博洛尼將在別墅市場發力。”

　　展望

　　精裝房配套成趨勢

　　由于目前的新房里精裝房的比例越來越高，不少 家裝 公司針對精裝房的配套、局部改造都有了新想法。天盛裝飾即將啟動“無塵裝修”計劃，針對精裝房、不想大動干戈的二手房組織一些墻地頂面的改動，通過無塵的材質、工藝，滿足精裝房消費者的需求。

　　而博洛尼裝飾則針對精裝房做“軟裝設計+全屋定制+成品配套”,在精裝房內做精裝房家具、軟裝的設計搭配和局部修改、收納等配套措施。相對于家具品牌來說， 家裝 公司為精裝房做配套，可以進行集施工、主材、家具等于一體的工作，比家具品牌有施工優勢，可以定制，在整體搭配設計上優勢更足。

　　工裝漸成轉型方向

　　由于精裝房正“侵蝕”著 家裝 公司的市場份額，部分 家裝 公司已經開始思索和房企合作，做配套的精裝修工程。愛屋集屋在西安已經與萬通地產進行合作，開發了樓盤項目的設計和裝修;博洛尼裝飾也表示，公司有專門的精裝業務部，與房企共同進行精裝房項目的合作。

　　在這個方面，輕舟裝飾也行動較早，承接了公租房、保障房等工裝項目，在工裝研發中占有優勢。輕舟幸福億家建筑裝飾工程有限公司總經理郜亮指出，輕舟裝飾與外地房企已經有合作，未來將把公租房、保障房等工裝項目進一步研發，將這些速裝系統導入 家裝 工程中。

　　聲音

　　“剛需”消費仍很大

　　 孫顥，北京天盛嘉森裝飾工程有限公司總經理

　　我們還是看好今年下半年的市場，總體來說市場還是在回暖，房價已經到底了，各地的政策也有所松動。北京有一定的剛需，市場也很大，我們新房老房都做，有一定的目標客戶。一直以新老房中小戶型（小戶型裝修效果圖）和普通消費者的裝修需求為主、價格比較親民，不受高端樓盤交易量的影響。雖然今年情況不如去年，但預計明年一定會比今年好。

　　明年可能更難

　　汪曉兵，北京今朝裝飾設計有限公司常務副總裁

　　今年好不起來，目前整個市場趨冷，但今年不算難，明年可能會更難，房產的影響主要是在今年，今年房子的交易量幾乎減半， 家裝 行業有個滯后期，明年 家居 市場肯定也會下滑一半。今朝裝飾一直以老房裝修為主，即便房交量下降，對我們也沒太大影響，二手房裝修量還是不會少的，目前今朝的老房裝修量已經占總量的一半。

　　提醒

　　精挑細選很重要

　　為了吸引消費者，金九銀十裝修旺季裝修時 家裝 公司會推出大力度的優惠活動，這個時候不要看到一些貌似大力度的優惠就立馬簽約，要多選幾家 家裝 公司進行對比，應該根據預算、裝修公司的口碑、優惠活動等綜合考慮，貨比三家。

　　由于裝修旺季每個裝修公司的工程比較多，工程隊往往為了趕活兒搶工，所以選好裝修公司后，也應該仔細盯工、嚴格把關，最好找專業的監理人員幫忙監理，減少日后需要返工維修的情況。

　　裝修確保安全

　　在設計環節，應多從安全角度出發，盡量少打洞拆墻或不做此類設計，也不要為了居室美觀而肆意位移墻體以改變空間大小，或隨心所欲地以拆除、更改矮墻和護欄，從而增加不必要的安全隱患。合理選材是 家裝 安全的最基本保障。用電安全涉及漏電保護、短路保護、衛生間（衛生間裝修效果圖）防觸電和接地保護等多方面，主材的環保安全也很重要，盡量選購符合國標的建材。