在“十一”來(lái)臨之際，眾多衣柜商家也已經(jīng)進(jìn)入“打仗”的狀態(tài)，紛紛拿出各種促銷(xiāo)兵器，以期提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，降價(jià)打折是其中的主要促銷(xiāo)手段。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，眼下，衣柜產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免，不過(guò)，衣柜商家若想搶占剛需市場(chǎng)，仍需靠品牌。
降價(jià)打折仍是主要促銷(xiāo)手段
對(duì)于衣柜市場(chǎng)今年上半年呈現(xiàn)出的疲態(tài)，各大衣柜品牌都認(rèn)為市場(chǎng)的起伏是必然的。面對(duì)即將來(lái)臨的“金九銀十”銷(xiāo)售旺季，各品牌也早早發(fā)布促銷(xiāo)信息，提前用給力優(yōu)惠吸引人氣。9月1日，通過(guò)走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)衣柜品牌提前推出的搶購(gòu)、限購(gòu)、送禮等招數(shù)層出不窮，但最主要的還是降價(jià)打折。只要折扣夠低，價(jià)格實(shí)惠，就能吸引聞?dòng)嵍鴣?lái)的消費(fèi)者。
某衣柜品牌銷(xiāo)售人員介紹，通常每個(gè)廠家都會(huì)出幾款特價(jià)產(chǎn)品做優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者。該銷(xiāo)售人員說(shuō)：“平常正品頂多8.5折。今年市場(chǎng)不好，活動(dòng)折扣更大了。”另一銷(xiāo)售人員也持同樣看法。他說(shuō)：“金九銀十是裝修旺季，衣柜等家具毫無(wú)例外要準(zhǔn)備促銷(xiāo)活動(dòng)，每年的十一長(zhǎng)假前也是活動(dòng)力度最大的時(shí)段。降價(jià)、特價(jià)品無(wú)限供應(yīng)。
衣柜產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免
近年來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是衣柜行業(yè)促銷(xiāo)的主要手段。特別是今年的市場(chǎng)環(huán)境不盡如人意，所以各種活動(dòng)層出不窮，“特價(jià)”已經(jīng)成為品牌促銷(xiāo)的常態(tài)。而品牌現(xiàn)在面臨的尷尬就是，做活動(dòng)銷(xiāo)量就上去了，不做就下滑。在這種激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，衣柜產(chǎn)品全線降價(jià)不可避免。其實(shí)經(jīng)常逛家居賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者不難發(fā)現(xiàn)，今年市場(chǎng)上衣柜的價(jià)格已經(jīng)悄然下降。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，是因?yàn)橐鹿癞a(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到飽和甚至泛濫，衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重也是衣柜企業(yè)熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)的主要原因。但對(duì)于不同品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)促銷(xiāo)有著不同的作用。大品牌做促銷(xiāo)活動(dòng)可以提升銷(xiāo)量，而對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)，卻難以為繼。價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果就是加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程。今年衣柜市場(chǎng)不景氣，也促使很多小品牌退出行業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，在這種市場(chǎng)情況下，大品牌的銷(xiāo)量通常無(wú)下滑甚至略漲，小品牌下滑很厲害，品牌之間的差距越來(lái)越大。
搶占剛需市場(chǎng) 衣柜企業(yè)仍需主打品牌
在整體家居市場(chǎng)表現(xiàn)不好的情況下，剛需消費(fèi)似乎成為衣柜行業(yè)的救命稻草。雖然現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)在衣柜行業(yè)已成為常態(tài)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搶占剛需市場(chǎng)還需要看品牌的市場(chǎng)應(yīng)變能力如何。的確，對(duì)這些剛需消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力更大。一方面是價(jià)格有吸引力，另一方面，大品牌促銷(xiāo)后，在質(zhì)量和服務(wù)上依然有保障。雖然整體市場(chǎng)不好，但這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)遇。大環(huán)境好的時(shí)候，品牌的優(yōu)勢(shì)可能彰顯不出來(lái)，而在現(xiàn)在的市場(chǎng)下，品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量、售后都能凸顯出來(lái)。
