周忻的左膀右臂、易居系的營銷當家人臧建軍創業再出發，劍指全民營銷亂象。老營銷的新故事，接地氣，飛起來。

    2014年上半場的樓市營銷，沒有最亂，只有更亂。自1月開始，全國樓市齊談“互聯網思維”，作為后者的主要衣缽，“全民營銷”迅速走紅地產界。一時之間，各種版本的“全民營銷”輪番出現，呼聲日漲，登堂入室，大有置傳統營銷于死地的勢頭。一勺君走訪樓市，見識到全民營銷的各種術與道，讓人目瞪口呆。

    試舉幾例。有房企派人裝扮成快遞人員進茶葉市場拓客的，有為了拉客戶陪大媽跳一個小時廣場舞的，有“每減肥一公斤，買房就便宜一萬元”的“房款肉償”計劃，甚至還有開發商請來夜場人員擔當兼職銷售員，美其名曰“夜總會營銷”。

    亂象叢生里，成功賣房成了唯一的指標。在這一目的下，誰都可以賣房，誰都可以拓客，切單、挖角、虛假夸大承諾與案場利益輸送等無底線行為，迅速滋生，在輿情形象上，全民營銷迅速向全民傳銷靠攏。

    亂花迷人眼，誰是真玩家？

    這道題出給全國樓市的萬千銷售精英，得到的回答一定沒有標準答案。但是，作為國內最大規模的地產行業服務生，易居中國決定出招，易居營銷老大臧建軍又有了一個新的身份。

    昨天，臧建軍通過自媒體發布了一條新聞，他將在易居中國的平臺上再次創業，領銜打造一個專門用于拓客與渠道建設的新公司——勵拓行銷。其主要訴求就是，在當下全民營銷盛行、各種版本亂相的背景下，給出一個主流、規范的全民營銷解決方案，整合渠道，用正規軍取代游擊隊，對大型開發商的新營銷訴求與市場新常態，做出針對性回應。

    口號很大，不過正規軍能否打贏新戰役，究竟新在何處？一勺君作三點觀察。

    一、渠道為王，坐銷變行銷，主動出擊，與客戶零距離。

    相比去年，今年的房地產市場成交量明顯走低，供求關系逆轉。進入下半年的拼刺刀階段，各房企都更加注重在營銷手段上發力。

    世道已變。臧建軍組建新公司，是看到了當下市場營銷正在進入一個新常態：過去等客上門的好時代告一段落，現在，誰能抓住更多客戶誰就是贏家。在一勺君看來，易居的勵拓行銷公司其實就圍繞一個關鍵詞做文章——渠道。據了解，新公司建立了一個叫“萬源匯”的中國最大房地產渠道整合平臺，把拓客、分銷、聯動和全民營銷職能條分縷析，一切行動都以俘獲客戶為導向。

新團隊會走進社區，會進入企事業單位搞直銷團購，你會在上下班途中或在商場門口看見派單的“小蜜蜂”，在面向競爭樓盤客戶時，他們的劫殺動作也會毫不手軟。如果需要吸引高端客戶，高端的飯局營銷會成為易居較為看重的拓客手法。

    擅長銷售的“華爾街之狼”貝爾福特說，做銷售，你得降低人們的“行動門檻”，即重視促使人們購買的任何因素。一勺君認為，做房地產營銷這行，想要收獲人氣和業績，就得深入挖掘可利用渠道，深入市場一線，與客戶零距離交流，喚醒客戶的潛在購房需求。

    中介從業背景出身的易居掌門人周忻一定深諳此道�，F在這個新路數，也頗符合他的生意風范。周曾說過，他是干臟活累活出身的，優勢是懂得怎么打線下。現在易居成立這支渠道拓客隊伍，幫助開發商以客戶地圖覆蓋的方式對目標客戶進行清洗式通知與召集。如果說此前有些房地產營銷手法過于雜亂無章，這一次，作為中國最大房地產服務商的易居中國，打響了新的營銷戰。此后，在臧建軍的帶領下易居的坐銷將正式向行銷做大規模調整，從廣告轟炸到渠道整合，主動出擊是標準動作。

    二、利用大數據，結合移動互聯網，整合各個板塊的營銷零散動作，統一行銷作戰路線。

    光拼力氣與意志還不行，易居倡導渠道為王，展開高調的行銷行動，還與它背后的資源支撐有緊密關系。

    大數據是它的底氣所在。致力于房地產營銷14年，易居系積累了龐大的置業會員數據庫，數據多達1億條。只要維系、挖掘得當，這里面每一條信息都有可能轉化為現實購買力。而克而瑞積累12年之久的CRIC數據庫，現在也深度完善了了全國21個城市4038個一手房項目分析報告，這些數據一旦被真正喚醒，將發揮巨大的威力。一勺君曾記得，在一次內部會議上，周忻曾放言，在地產垂直行業，易居將是最有能力做大數據生意的公司。

    易居在努力的移動起來。今年3月，易居與馬化騰的殺手應用微信聯手，在微信上大玩微信賣房行動，擾動全國樓市，一夜天下知。這一次，易居再借移動互聯網春風，盤活線上入口，專注于把導流量的事做到極致。比如，這次行銷就可以利用樂居移動互聯網的管控力，同時開發類似APP的新產品萬源匯。通過結合移動互聯網，把一個看似必須在線下完成的營銷戰役打得更具線上技術含量。

    用周忻自己的話說：“如果說，房產電商是O2O，那么這個渠道整合平臺就是O4O，線上、系統、工具及數據庫四維一體服務于線下渠道。”

    這種做法同時也是把之前零散的營銷動進行統一化的手段。在易居系內部，電商、營銷與樂居板塊都曾經有各種程度的拓客營銷動作，相對比較分散，合力難以形成。如今，通過成立勵拓行銷，分工更加明確。這個勵拓行銷公司玩的是地面部隊，一致對外，不僅彌補了此前的營銷缺口，也統一了行銷作戰路線——走出去找到人來，然后易居的案場營銷專注負責客戶的轉化——這一次一定要把營銷戰斗力提升一個層級。

    三、實名認證制全民營銷，規范平臺，開啟房地產營銷導航模式。

    勵拓行銷的新玩法結果怎樣尚待觀察。不過，在市場營銷最無章法的時機，用成立新公司的大手筆出手反擊，勇氣可嘉。營銷出新年年說，唯獨今年最火熱。前段時間的丁萬“全民營銷”之爭就是一例。

    在那場辯論案里，全民經紀人的范疇、是否合乎法理是焦點之一。這次，易居的行銷會打造一個整合渠道的平臺，用實名認證制的“萬源匯”來避免落入此前萬科式“全民經紀人”的灰色地帶。

    這個營銷平臺包含中介聯動和合規大眾經紀人兩部分，它是全開放的，它面向開發商，向行業里所有經紀企業機構敞開大門，同時也面向老客戶、個體戶經紀人以及易居各合作伙伴員工，如同一個鎖定客戶的便捷工具。但不同的是，它是免費的，強調規范和實效。并用實名制把中介代理公司員工從全民經紀人中區隔開，從制度和流程上對行業規范致敬。

    營銷是門技術活，在插上移動互聯網與大數據的翅膀后，強調線下渠道拓客的新軍團，背靠全民營銷大平臺，現在整裝待發。這是面向行業的新常態，易居中國的這個清潔版愿景一旦兌現，無疑將開啟房地產營銷的導航模式，為中國房地產銷售場注入新的活力。