云浮石材享譽全球，這主要是云浮石材的整體優勢和品牌效應，就個體來講，云浮的石材企業大多是中小型企業，企業的競爭力還不是很強。那么在整個行業經濟較為低迷的時下，中小石企如何在市場的夾縫中求生存，是當前云浮石材行業面臨的最嚴峻的一個課題。

　　現階段，云浮石材行業相當一部分企業還是處于賣產品的階段，記者認為，企業要想將自己的產品賣得多賣得快賣得好，就必須對自己的產品有一個比較清楚的認知和一個準確的定位。要清楚自己產品的優勢、賣點及獨到之處，找出自己的產品和別人的產品的差異，這樣在競爭的過程中，才能知己知彼，百戰不殆。

　　在營銷方面，企業要確定目標客戶群體，中小企業目前普遍存在的一大問題，就是不知道自己的客戶在哪里，不知道將自己的產品賣給誰。其實任何一家企業的產品都有一定的消費群體，這需要企業從多個角度去了解客戶對產品的需求，這是一個漫長的過程，同時也是企業不斷服務和累積的過程。記者認為，企業尋求客戶的方式有兩種：一是企業自己找客戶。許多石材企業都是通過網絡或者參加一些國內外的展會去認識客戶，建立關系，達成業務。當然，經熟人介紹、客戶的轉介紹也都是不錯的營銷策略。二是讓客戶主動找上門。這就需要企業首先要把自己的產品做好，讓產品去說話。其次就是要做好相應的服務，讓現有的客戶有一種超值的享受，贏得滿意度，讓客戶成為我們的“推銷員”。最后就是要有良好的口碑和足夠的知名度。

　　在服務方面，中小石企也要建立健全企業管理機制，為客戶提供滿意的產品和服務。一是企業員工必須具備良好的素質，能夠勝任自己所擔負的工作任務，讓產品質量得到保證。二是企業的服務要讓客戶滿意，要讓客戶在使用企業的產品時，心理上有一種滿足感，這樣產品的價值就有了，而最能體現產品價值的就是品牌�？蛻魧Ξa品滿意了，說明企業的產品能夠適應市場的需求。

　　企業以產品為始，以品牌為終。從產品到品牌的過程中，對于在夾縫中求生存的中小石企來說，要找到方法讓自己的優勢和長處被發現出來，抓住機遇，努力提高企業的吸收能力，不斷地讓企業變得強大，才能在日趨激烈的競爭中得以生存。