Z&D陶瓷要“穩穩的品牌”

——產品是基礎 團隊是血液 終端是親人 品牌是動力 

 產品部分：大理石瓷磚是龍頭，瓷磚全系列作為搭配  

　　樂陶企業作為佛山陶瓷配套行業產能大戶，也在產品花色創新方面做足了內功。2014年與Z&D品牌聯姻依賴，更是大手筆的產品開發，大理石產品預計規劃10-15款，全拋釉產品規劃約10款左右，另外常規的拋光磚、瓷片也是作為一線市場賣貨主力納入產品線的規劃行列中。

　　10月的陶博會前夕，全體銷售人員做了市場調查，準備將微晶石（薄、厚）作為提升品牌形象的一個支撐點，準備規劃多款常規熱賣花色的微晶石產品。至此，Z&D陶瓷企業產品線已經涵蓋微晶石、全拋釉、大理石、拋光磚、瓷片等5大系列的豐富性全產品的公司。

　　相信，在Z&D不斷的探索與創新中穩步前進，成績有目共睹，產品不斷推陳出新，以多元化、高品質為產品的發展方向，對研發與設備的投入更是不惜重金，在開發新花色、新品種的同時，更加強和鞏固常規產品的穩定性。再加上申報“佛山陶瓷十大品牌”等的殊榮，業績穩中有升，全新推出的微晶玻化磚、大理石瓷磚新品以及高興數碼噴墨技術的不透水瓷片，在實際銷售過程中深受歡迎，也為品牌在2015年做好基礎性的鋪墊。

團隊部分：培訓提升，標準運作    

　　目前，Z&D品牌把客戶劃分為A、B、C、D幾個層次，針對不同層次經銷商店面，標注化作業，并給出相應的支持政策。

　　團隊提升方面，一是公司內部員工的培訓，提升企業銷售團隊士氣；二是針對經銷商的終端一線銷售人員整體素質提升培訓，為了讓Z&D品牌在終端更加活躍，形象及口碑迅速得到提升，更加使得終端店面在銷售過程中更加貼心地服務消費者。

　　團隊培訓棄過去的空大的理論洗腦培訓，更加著重專業知識、實際工作經驗的課程的培訓，結合了生動有趣的模擬、別的店面成功經驗分享等于一身，讓參會者得到身心與感觀結合的全方位學習歷程，做到真正的受益。Z&D品牌清楚地認識到，要提高終端整體素質以推動品牌發展，惟有通過高效、專注、專業的訓練。為此，培訓內容必須著眼實處、以點帶面，“學、練、做”相結合，知識能融匯貫通于實踐之中。

　　在企業培訓過程中，佛山市真道陶瓷有限公司也把這2014年定為為Z&D陶瓷的“品牌提升基礎年”。企業要把Z&D品牌的價值最大化，看得見的就是Z&D在市場一線銷售情況在增長，網點不斷地擴大，而看不見但能體會得到的就是Z&D品牌形象的整體提升，在培訓過程中，對于終端經銷的店面整體形象包裝、導購技巧、品牌傳播、渠道模式、團隊執行力等系列的培訓，使得他們在今后的店面銷售及維護服務工作上更加的簡單化和標準化，這樣就容易上手，而且操作性很大，品牌提升年可發現Z&D在終端的知名度在增大，另外，品牌在家裝、工程等領域的口碑也在不斷增強，這是企業逐步完善的軟實力，而且一定要越走越扎實的。

終端部分：我們都是一家人，渠道維護互相支持

　　2014年作為Z&D陶瓷品牌建設“元年”，截止10月份，正在規劃終端專賣店形象標準，努力把終端做成Z&D品牌形象的窗口，使得店面在形象力上、銷售力上都能夠在當地獨樹一幟。

　　Z&D品牌定位現代、時尚、年輕、個性，因此在設計過程中，追求年輕人喜歡的訴求，把現代時尚的元素注入品牌中去，目前總部展廳的升級就是完成Z&D陶瓷時尚現代的表現形式，在新產品區域需要有個好的展示空間，設置更加人性化。

　　終端店面建設起來了，大多的陶瓷品牌廠家都是不管了。Z&D就制定了相應的政策，幫助經銷商店面做提升，并幫助經銷商做活動，促進品牌銷售的提升。隨著南昌“厚惠無期”的首站啟動，接下來的長沙、潢川、萍鄉、武岡、信陽等多地相繼將大范圍“開花”，把企業終端的活力提升起來，讓經銷商有干勁。類似的活動的短期提升和帶動品牌的銷售，佛山各大陶瓷企業基本都在做。Z&D品牌努力想把這樣的活動做出時效性和影響力，雖然不是那么頻繁地搞，但是我們“做一次，強一次”的遵旨，讓消費者體驗到產品的物美價廉，讓經銷商在當地的口碑慢慢加強。

　　一場小小的活動，體現的不是公司有多大的場面，而是一個品牌在激烈的市場競爭中應對市場變化而做出的決定。終端活動表面看起來很簡單，但是實際上并不是每個企業都有能力自己去搞的，因此Z&D能做這樣的活動，是樂陶企業多年積累的爆發力的體現，也是公司要做大做強的重要表現。

品牌部分：積極參與競爭申報榮譽，未來戰略詳細制定

　　2014年以來，Z&D陶瓷便相繼獲得了“全拋釉十大品牌”、“大理石瓷磚流行趨勢品牌”，10月份，公司積極申報了“佛山陶瓷十大品牌”，在激烈的投票和專業評審面前，我們很有信心獲得的這樣的殊榮。Z&D陶瓷始終嚴把產品質量、精耕細作營銷渠道、專心做好服務、持續加強品牌宣傳。　　 

　　我們對未來也運籌帷幄，2015年戰略規劃正在進行中。伴隨終端形象的不斷提升，店面的快速涌現，Z&D陶瓷品牌要在2015年的市場中把握局勢，運籌帷幄中做強勢瓷磚品牌。明年的市場競爭還是比較激烈的，Z&D陶瓷要加強內功的同時，也要在創新上面下足內力，品牌傳播也是需要的，把活動、媒體、產品配套、企業文化等連接起來，把握時機創發展，只有不斷超越才能使得品牌快速成長，真正做一個陶瓷行業受尊重的品牌，成為品牌長遠發展的動力。

　　Z&D，要做穩穩的品牌！一步一個腳印，扎實做起來，忘記過去，從現在開始做起！文 / 袁鷹