“大樹底下好乘涼”，這是一句人盡皆知的俗語，也是不少經銷商尋找加盟企業時所秉承的理念。衛浴行業經過二十余年的發展，雖然品牌眾多，但還沒有誰能真正稱得上航母級別。衛浴經銷商要想給自己更多的保障，就得擦亮雙眼，透過表面看內在，分辨出未來的“航母”所在。像這種潛力股，衛浴經銷商若能順利加盟，在以后的經營過程中就能事半功倍。

　　識破光鮮表象 看準未來發展潛力

　　如何識別航母型衛浴企業，早早搭上順風車，成為新時代幸運的經銷商?首要原則是保本，識破迷局，逃離迷局。對于衛浴經銷商，找到好的企業的第一課是不被壞的企業迷惑，成為最早犧牲的一批。

　　相比較而言，衛浴行業的毛利率算高的，但企業管理水平、營銷水平相對較低，所以吸引了不少投資人涉足這一行業。這就可以解釋為什么包括衛浴在內的衛浴行業一直高喊市場不景氣，但是新的廠商仍然不斷出現，新的品牌不斷出現。

　　新資金的不斷進入，混淆了很多人的視聽。新的資金雄厚的企業通常會在大型、專業衛浴展覽會上亮相，巨量資金的投入，通常會產生震撼性的招商效果。不要說衛浴銷售商隊伍中新人很多，就是從業多年的老經銷商，也常常被這些極具誘惑性的大手筆吸引，以為他們是潛在的航母。

　　有業內人士指出，衛浴展覽會上曇花一現式的“大企業”太多了，它們有的只參加一屆展會就銷聲匿跡;有的讓眾多經銷商陷入困境，自己也身陷泥淖。因此，對于衛浴經銷商來說，識別潛在的航母，最主要的還不能看工廠規模，看過往的記錄有多么優良，最重要的還是要看未來的發展潛力。

　　尋求潛力股企業 經銷商需擦亮雙眼

　　有業內人士列舉了兩家不同的企業，一家企業他們的工廠規模算不上大，銷售額算不上高，但是在開發產品上舍得花錢，產品設計精良，市場認可度高;產品系列完整，風格齊全;成品與定制衛浴俱全;對于銷售商的服務可謂是真正保姆級的，產品有問題，工廠一律負責，經銷商只需負責賣貨，幾乎所有的售后服務都由工廠買單。這樣的企業，也參加了大型衛浴展會，但是它很難從眾多企業中脫穎而出，因為在這個大家都注重包裝的年代，你是很難僅從品牌包裝，甚至營銷人員的口頭承諾中，分辨出高低的。

　　另有一家企業，是出口轉內銷成功的典型。該企業只參加了一屆展會，就完成了招商任務。七年來，當年銷售該公司產品的銷售商，絕大多數還在經營，只有極少數人因為個人原因退出了銷售隊伍。該公司實行的營銷策略是真正的讓銷售商賺錢。這家企業言出必行，銷售商真正受惠，以至于后來的招商都是以商招商，不必再參加衛浴展會。該企業目前年銷售額接近2億元。

　　就衛浴行業來看，多數企業規模小，實力不強，有業內人士預計，隨著環保要求的不斷提升，行業門檻有可能逐步提高，劣幣驅逐良幣的現象將會有所減少。未來中國衛浴行業可能會有更多懂衛浴又有實力的企業進入。而對于衛浴銷售商，不論你是新入行的新手，還是經營多年的老手，都要注意這樣的潛在航母型企業，將那些真正的巨型潛力股識別出來，盡早與其建立商務鏈接。

　　總的來說，識別潛在航母的最主要指標是企業服務銷售商的實際行動是否到位?如果一家企業對于自己的銷售隊伍都不夠誠心誠意，要想在市場上贏得消費者的芳心就難上加難!其次是該公司的實力到底如何?這不僅僅包括資金實力，更包括品牌打造的實力，產品推陳出新的能力，營銷實力。