6月11日下午，在“品鑒燈光，共話未來(lái)”論壇上古鎮(zhèn)鎮(zhèn)工商聯(lián)副主席、中國(guó)燈都直銷基地管委會(huì)委員、筆名古今曹利暉、上海瑩輝照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東以及天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)劉同光，雷士照明河南運(yùn)營(yíng)商、河南德瑞普照明董事長(zhǎng)曾平，臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢，浙江華策照明燈飾連鎖有限公司董事長(zhǎng)俞保兒，杭州朗通電器董事長(zhǎng)楊春泉，上海明凱照明杭州代理商張新來(lái)，臺(tái)州名都燈飾總經(jīng)理曹海華等行業(yè)超級(jí)經(jīng)銷商齊聚瑩輝照明展館，品鑒燈光，共話未來(lái)。
1、談產(chǎn)品
曹利暉：T8猶如一根“雷管”在行業(yè)炸開(kāi)話題，有人說(shuō)利潤(rùn)將趨向于零，也有人說(shuō)是歐普的陰謀。眾說(shuō)紛紜，真相何在?下一個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的單品會(huì)是什么?
雷士照明山東運(yùn)營(yíng)商、天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)：我是代理山東雷士、飛利浦、陽(yáng)光等知名品牌，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)并不是特別敏感。但這次T8管價(jià)格戰(zhàn)我確實(shí)感到壓力很大，由于價(jià)格戰(zhàn)壓力緊迫所以這些大品牌到現(xiàn)在都停止接單。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)讓一些沒(méi)有實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的品牌出局，“價(jià)格戰(zhàn)”也是中國(guó)企業(yè)崛起的法寶，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而改寫(xiě)中國(guó)市場(chǎng)的歷史，相信價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓整個(gè)行業(yè)清醒，讓做照明的企業(yè)清晰認(rèn)識(shí)到自身定位。
雷士照明河南運(yùn)營(yíng)商、河南德瑞普照明董事長(zhǎng)曾平：在照明行業(yè)二十多年來(lái)對(duì)照著產(chǎn)品的變革，它一直處于變化，LED時(shí)代對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)有著很大的變化與沖擊，LED產(chǎn)品在某種意義上顛覆了原有產(chǎn)品的邏輯與趨向。某種意義上來(lái)說(shuō)加速產(chǎn)品變革與普及深度。
上海瑩輝照明科技有限公司總經(jīng)理呂衛(wèi)東：我從32年前做照明到今天，一直堅(jiān)守著自身品牌和市場(chǎng)定位，從傳統(tǒng)照明開(kāi)始我們就沒(méi)有參與價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)年瑩輝在做節(jié)能燈的時(shí)候也是沒(méi)有參與價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楝撦x走的是一個(gè)比較細(xì)分、專業(yè)的渠道。
這次T8管能做到這么低價(jià)，確實(shí)讓我們感到非常驚訝，應(yīng)該說(shuō)大家都有代理過(guò)這些傳統(tǒng)燈管。到目前為止，也一直會(huì)有這樣的系統(tǒng)，雖然飛利浦的燈管很便宜，但怎樣都會(huì)比其他不知名燈管要貴。可能通過(guò)這種價(jià)格洗牌，會(huì)淘汰一部分規(guī)模不大的企業(yè)，未來(lái)光源的制造是走資本、產(chǎn)能結(jié)合的技術(shù)，通過(guò)這樣的整合對(duì)行業(yè)而言是一件好事。
曹利暉：作為木林森經(jīng)銷商、代理億光等其他品牌，木林森一開(kāi)始就高舉高打，尤其是在價(jià)格這塊，被譽(yù)為行業(yè)的價(jià)格屠夫，有核心產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，目前木林森價(jià)格已降到新的臨界點(diǎn)，但有人預(yù)測(cè)，T8管會(huì)降到2.8元，虧本去賣，你覺(jué)得有沒(méi)有這種可能，你是如何看待這個(gè)問(wèn)題?
臨沂世林照明董事長(zhǎng)劉明賢：有人預(yù)測(cè)木林森T8燈管會(huì)降到2.8元這是不可能的，一條普通的玻璃管至少要5-6元，最便宜的驅(qū)動(dòng)也要1元多，加上包裝，原材料，物料等也要2元多，所有這些價(jià)格加起來(lái)是不可能賣到2.8元。對(duì)于這次T8燈管事件，也許是媒體過(guò)多的喧嚷而導(dǎo)致。
在銷量對(duì)比上，燈泡類是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于燈管類銷量;從廠家上來(lái)講，兩個(gè)3-4元燈泡加在一起差不多就是一個(gè)燈管的價(jià)格了。作為廠家和商家，應(yīng)該多把精力放在做燈泡這塊單品上來(lái)。前兩年，我與合作廠家有提議，你們不要把精力都放在T8燈管上，可能很多人一說(shuō)到燈泡、燈管等就會(huì)想到木林森、華強(qiáng)。未來(lái)燈管會(huì)到在5-6元價(jià)格，其實(shí)我們應(yīng)做好燈泡，現(xiàn)今每家每戶至少都有三五個(gè)或十個(gè)八個(gè)燈泡，我們不應(yīng)拿幾根燈管說(shuō)事。
曹利暉：據(jù)說(shuō)除T8外，接下來(lái)還將會(huì)有T5、燈盤(pán)、球泡、天花燈這五個(gè)品類會(huì)打壓下去，加速洗牌，把一些中小企業(yè)盡快洗出去，這樣降下去，倉(cāng)庫(kù)中庫(kù)存應(yīng)該如何處理?廠家又該怎么辦?
劉明賢：我從1992年做光源一直做到現(xiàn)在已經(jīng)24年，說(shuō)實(shí)話我一直做中低檔產(chǎn)品。其實(shí)我在做傳統(tǒng)光源的時(shí)候，庫(kù)存能達(dá)到30多萬(wàn)。從2012年年初開(kāi)始做LED，曾經(jīng)做到十幾個(gè)廠家，庫(kù)存也增到五千多萬(wàn);不管我們?cè)鯓幼觯夹枰?fù)責(zé)任把該做的做好。
杭州朗通電器董事長(zhǎng)楊春泉：原先燈管競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)過(guò)程，傳統(tǒng)燈管主要靠貨運(yùn)部，以前我們?cè)谧鰝鹘y(tǒng)燈管時(shí)，全國(guó)來(lái)說(shuō)并不是很多家，但是LED燈管除了在封裝上有優(yōu)勢(shì)外它本身作為燈管的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)出來(lái)，所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)還是會(huì)凝聚的，關(guān)鍵是看方案，還有自身在封裝上優(yōu)勢(shì)。
上海明凱照明杭州代理商張新來(lái)：我主要是做工程領(lǐng)域這塊，對(duì)于照明這塊需要有一個(gè)思路，需及時(shí)與設(shè)計(jì)師渠道加強(qiáng)溝通，對(duì)照明這塊要進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，生存下來(lái)是很重要的。
臺(tái)州名都燈飾總經(jīng)理曹海華：既然是做LED，那么我賣的是光。對(duì)于LED而言，七八元對(duì)我們來(lái)說(shuō)并沒(méi)什么概念，重要是燈具要呈現(xiàn)一個(gè)什么樣效果。通常來(lái)講，價(jià)格越低越“任性”，往往會(huì)導(dǎo)致最后錢(qián)很難賺。
2、談品牌
曹利暉：照明品牌在工程商、采購(gòu)商、經(jīng)銷商領(lǐng)域表現(xiàn)如何?
在照明行業(yè)上，很多工程商在認(rèn)可歐普、雷士、三雄等品牌同時(shí)，在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)也不會(huì)高于自身底價(jià)，如果高了，其他品牌也當(dāng)作一視同仁，并沒(méi)有一個(gè)很強(qiáng)的價(jià)值理念。
那么在經(jīng)銷商領(lǐng)域中，我們發(fā)現(xiàn)雷士、歐普等經(jīng)銷商在渠道上相對(duì)于比較強(qiáng)勢(shì)，在招商過(guò)程中、發(fā)展渠道經(jīng)銷商這塊也會(huì)比較有利;那么在消費(fèi)者這塊，目前真正消費(fèi)有所影響力的就是，除了國(guó)外的品牌外，就是歐普了。
相對(duì)而言，你會(huì)對(duì)照明或者燈飾產(chǎn)品提出異議，有一些設(shè)計(jì)師會(huì)說(shuō)，其實(shí)他們更加注重的是產(chǎn)品品質(zhì)和性能這塊，就像衣服，你選衣服就是選它的款式和面料以及飾品，而不在于它是什么品牌?這里我也想請(qǐng)教幾位經(jīng)銷商一下，你們對(duì)燈飾品牌如何打造又有什么樣的看法?
呂衛(wèi)東：其實(shí)品牌定位對(duì)于企業(yè)來(lái)講十分重要。談到品牌，很多人都會(huì)第一時(shí)間想到歐司朗、飛利浦等核心品牌，其在世界上擁有百年經(jīng)營(yíng)與傳播，品牌印象非常大。
品牌需要找準(zhǔn)定位，LED現(xiàn)在誰(shuí)是最強(qiáng)，傳統(tǒng)的企業(yè)有一個(gè)很好的品牌優(yōu)勢(shì)，所以很多人都會(huì)說(shuō)你的雷士、歐普在LED上做得很好，但我認(rèn)為還是需要經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，像LED產(chǎn)品，不是你使用過(guò)就覺(jué)得好，它極有機(jī)會(huì)是消費(fèi)者使用后才知道這個(gè)品牌的價(jià)值真正所在，需要時(shí)間積累，這樣也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)很多機(jī)會(huì)，瑩輝就是要讓所有的受眾知道，它要成為最專業(yè)的照明品牌，我相信只要我們堅(jiān)定下去，將來(lái)一定會(huì)在LED領(lǐng)域中有很強(qiáng)大的品牌影響力。
劉同光：關(guān)于品牌，我有這樣一個(gè)觀點(diǎn)，名店成立需有品牌，名店沒(méi)有品牌是不行的，但是品牌不在名店里面也是不行的，關(guān)于品牌需有它的價(jià)值，譬如說(shuō)像我代理飛利浦、雷士、浙江陽(yáng)光，我的渠道基本上是固定的，不會(huì)通過(guò)其他渠道來(lái)進(jìn)我的貨，所以就產(chǎn)生品牌控制，如果說(shuō)不給我好好合作的話我就給你減少合作，又譬如名人字畫(huà)，如果是哪個(gè)中央領(lǐng)導(dǎo)人在市場(chǎng)上寫(xiě)字，價(jià)格是挺高的，寫(xiě)的精卻不是名人那么價(jià)格則不高，名人的字畫(huà)就是賣錢(qián)的。
正如我們做品牌、做產(chǎn)品，像雷士今年過(guò)10個(gè)億元，在古鎮(zhèn)有幾千個(gè)做花燈的廠，但是做到3個(gè)億也不多，雷士只是幾年時(shí)間就過(guò)10億，價(jià)值就在于“雷士”二字。如果在當(dāng)?shù)兀幌氚炎约旱钠髽I(yè)做成知名企業(yè)的話，沒(méi)有這些大品牌支撐恐怕也是很難的。
劉明賢：相信品牌的力量。在行業(yè)中一直有一句話叫做渠道為王，其實(shí)做流通做得好的，做品牌不一定能做得好。我在五年前并不是做品牌，首先我沒(méi)有高大上品牌;再者拿不到所謂“好品牌”。品牌就是重量，要么是一線品牌。未來(lái)，實(shí)體店在銷量提升上還需有一個(gè)很大升幅空間。
曾平：品牌顧名思義就是品質(zhì)、品味，品行，包括現(xiàn)今很多品質(zhì)下的名詞或形容詞，其實(shí)品牌的形成非一時(shí)之勢(shì)，非一時(shí)之攻，也非一成而就。由于在歷史狀態(tài)和現(xiàn)行的方面下，就需要在品質(zhì)上加大認(rèn)可度，來(lái)形成相應(yīng)品質(zhì)。
客觀上來(lái)講，它需要從其他方面來(lái)獲取相關(guān)的成本條件包括利益。作為甲方，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，除了通常做房地產(chǎn)或者商品房的、基建等會(huì)從開(kāi)始對(duì)照明不認(rèn)識(shí)到最后認(rèn)識(shí)，從品質(zhì)，性能、技術(shù)等方面加強(qiáng)關(guān)注，也會(huì)提出相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品推薦程度方面，從電商方面等會(huì)從體現(xiàn)出來(lái)的效果中有很大差異。
浙江華策照明燈飾連鎖有限公司董事長(zhǎng)俞保兒：現(xiàn)今是LED時(shí)代，真正品牌到目前為止還沒(méi)有形成，我們從1999年看到雷士、三雄或其他品牌，其實(shí)現(xiàn)在很多廠有多東西都不是很好，這么多年我們?cè)谫u那么多產(chǎn)品，我更傾向于有標(biāo)準(zhǔn)，盡量少去賣那種沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)的東西，如果說(shuō)一支燈管，連CE都過(guò)不了，那么價(jià)格再低對(duì)小孩、老人的身體健康必定是有所影響，所以說(shuō)我這么多年賣燈飾就是賣自己的良心。
我喜歡有標(biāo)準(zhǔn)的東西，T8猶如一根“雷管”在行業(yè)炸開(kāi)話題，價(jià)格6.8元、8.8元出來(lái)后，有部分廠才做到1200流明，這是不合格的。相信以價(jià)格取勝會(huì)被歷史所淘汰。還有一部分做工程企業(yè)也是，盡量不要用錢(qián)來(lái)炒工程，這樣既會(huì)對(duì)企業(yè)，也會(huì)對(duì)行業(yè)造成不良影響。
楊春泉：作為品牌在當(dāng)?shù)貋?lái)講比較大的也只有雷士、歐普、三雄·極光等，畢竟這個(gè)領(lǐng)域中有幾百號(hào)人都在這里經(jīng)商，也不一定會(huì)選上這些品牌。作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，品牌也是需要爭(zhēng)取，但有些東西不是想經(jīng)營(yíng)就能經(jīng)營(yíng)，品牌固然重要，但也需從中找出一些特色，就像光亞展展館里面有很多品牌是有特點(diǎn)的，在LED時(shí)代還是會(huì)有很多人喜歡單品欣賞，建議對(duì)于手上沒(méi)有很多很強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商可嘗試在單品上進(jìn)行突破。
3、談趨勢(shì)
曹利暉：談趨勢(shì)———O2O、智能照明、互聯(lián)網(wǎng)+等名詞概念泛濫，“高大上”的鼓吹讓人摸不著邊，怎樣才能落地生根?行業(yè)平臺(tái)層出不窮，誰(shuí)主沉浮?
據(jù)調(diào)研，在互聯(lián)網(wǎng)比較火熱的時(shí)候，歐普雷士還沒(méi)有在網(wǎng)上發(fā)力之時(shí)，曾出現(xiàn)過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)品牌。當(dāng)時(shí)我們跟古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府去了阿里巴巴，京東齊家網(wǎng)等，跟這些企業(yè)的高管聊，京東和騰訊都準(zhǔn)備在古鎮(zhèn)做一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。因?yàn)橛形锪鳎硇钥创ヂ?lián)網(wǎng)智能解決兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是縮短心理距離，比如齊家網(wǎng)，曾經(jīng)壟斷了三分之一的裝修，免費(fèi)設(shè)計(jì)方案，跟你裝修完，不合適的打掉(齊家網(wǎng)負(fù)責(zé))，到目前為止，能解決的只是一些白領(lǐng)，對(duì)燈光，對(duì)藝術(shù)有要求的這一塊可能沒(méi)有涉及。
對(duì)于網(wǎng)店這一塊，目前成本高達(dá)百分之三十二到百分之四十二點(diǎn)五，比實(shí)體店還高……
劉同光：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代影響著照明時(shí)代，照明行業(yè)營(yíng)銷模式等也會(huì)改變，傳統(tǒng)模式有可能會(huì)受到影響。最早的時(shí)候通過(guò)電商平臺(tái)做銷售，到現(xiàn)在為止只有投入沒(méi)有回報(bào)，傷得很重。
很多人擔(dān)心電商來(lái)了，說(shuō)是狼來(lái)了。我認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)，反正互聯(lián)網(wǎng)不是哪一個(gè)人的時(shí)代，是大家的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)了給了我們多一條腿走路，我感覺(jué)還是會(huì)對(duì)有實(shí)力的企業(yè)帶來(lái)幫助，好多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，渠道就完了，那是不可能的，只是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)渠道如何去結(jié)合、整合一起的問(wèn)題，如果整合得比較好，對(duì)我們傳統(tǒng)渠道還是會(huì)有幫助的。
曾平：大家都認(rèn)同如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基本觀點(diǎn)就是大數(shù)據(jù)天下。在這個(gè)行業(yè)，什么樣的模式在某種意義上來(lái)講都有需要一個(gè)空間立體化體現(xiàn)產(chǎn)品特性與優(yōu)勢(shì)，與照明的效果息息相關(guān)。不可否認(rèn)的是，照明行業(yè)的電商不可能取代實(shí)體店，這種現(xiàn)代思維的方式對(duì)未來(lái)也好，從企業(yè)自身也好需要我們繼續(xù)保持。
在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面，尤其是終端客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索很快就能搜索TA。不管是美國(guó)偷襲轟炸形成的效果還是從互聯(lián)網(wǎng)上搜索，包括蘋(píng)果、微軟、利用產(chǎn)品搜索世界乃至各國(guó)的信息，互聯(lián)網(wǎng)已不完全顛覆照明行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)對(duì)于我們而言需要有所能了解，在某種程度上要去接受要去感悟。
劉明賢：互聯(lián)網(wǎng)大家也在做，本人也在做，不瞞大家說(shuō)，做得不好，我認(rèn)為做的不好的原因不是沒(méi)有能力做好，只是覺(jué)得反正實(shí)體店做的還可以，就沒(méi)有太投入，年輕的大學(xué)生做得會(huì)比我們好，我感覺(jué)任何東西我們都要學(xué)習(xí)，電商我現(xiàn)在看好，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，暫時(shí)不能給我?guī)?lái)多大的利潤(rùn)，一些實(shí)體店做得好的，往往電商都不太好。
呂衛(wèi)東：對(duì)企業(yè)而言，大部分還是停留在一些簡(jiǎn)單消費(fèi)類產(chǎn)品，像現(xiàn)在我們也有瑩輝在線，講究的是把藝術(shù)造型通過(guò)這種模式建立起天貓?zhí)詫毱炫灥辏瑢?duì)所有的專賣店，更多的是做好售后服務(wù)。個(gè)人認(rèn)為LED不是光賣產(chǎn)品，而是賣光，這個(gè)光如何在互聯(lián)網(wǎng)上體現(xiàn)，讓設(shè)計(jì)師通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品做銷售，為我們的合作伙伴打造一個(gè)“好伴侶”。
俞保兒：互聯(lián)網(wǎng)在五年內(nèi)應(yīng)該不會(huì)有太大影響，雖然對(duì)于零售渠道已初步造成影響，如今互聯(lián)網(wǎng)還不是馬云的天下，像微信，小米都搞得蠻厲害的，不會(huì)一家獨(dú)大。照明行業(yè)在做網(wǎng)銷的不下于兩百家在做，成功的也就只有一兩家，這也算是一種顛覆，價(jià)格差也算是蠻大的。
張新來(lái)：O2O這種模式對(duì)我們的沖擊肯定是大的，無(wú)論線上線下如何好，廠家和經(jīng)銷商都需要好好溝通，如果溝通不到位的話，經(jīng)銷商就沒(méi)法生存了。現(xiàn)有某某品牌做得比較好，他提供家居燈等，可以現(xiàn)場(chǎng)去選擇、控制。其定位也非常到位，比如說(shuō)他給我的價(jià)格是一千塊的話，那么在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格差不多是一千二百塊，相信只有廠家和經(jīng)銷商都溝通到位，才能互利共贏下來(lái)。
曹海華：好的品牌分為三種，互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)品牌、專業(yè)品牌。互聯(lián)網(wǎng)品牌也是80后90后的一個(gè)主導(dǎo)方向，但占絕對(duì)主力的還是傳統(tǒng)品牌，如雷士、三雄、飛利浦、歐普等。作為每個(gè)領(lǐng)域不同的方向，不同的渠道，他們所在的領(lǐng)域都很高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)而言，以后肯定是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的品牌。以后互聯(lián)網(wǎng)的量會(huì)很大很大，我最近也在關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，包括上海齊家網(wǎng)，他們肯定會(huì)走互聯(lián)網(wǎng)模式，譬如EDS把所有客戶消滅在進(jìn)店之前，這種模式也是很突出的。
4、談行業(yè)
曹利暉：談行業(yè)———燈具城過(guò)度開(kāi)發(fā)是對(duì)經(jīng)銷商最大的傷害?照明企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，高科技產(chǎn)品扎堆賣成了白菜價(jià)?是進(jìn)是退?又該如何有序退出?都難做，都難賣，都難用!形勢(shì)持續(xù)低迷之下，行情何時(shí)會(huì)有好轉(zhuǎn)?
如今燈飾照明行業(yè)發(fā)展大概三十年左右，不像國(guó)外的企業(yè)已有幾百年，經(jīng)歷過(guò)很多次經(jīng)濟(jì)蕭條等。當(dāng)生意不太好時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)在面對(duì)這樣的情況根本手足無(wú)措，拿古鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，有些企業(yè)說(shuō)生意不好做，賺的錢(qián)還不夠交租，有些就說(shuō)要求降租，前段時(shí)間各主流賣場(chǎng)都有降租現(xiàn)象。有一個(gè)做了十五年的燈飾企業(yè)，已經(jīng)把五百萬(wàn)打包賣掉，還出現(xiàn)一個(gè)更狠的，你只要把鋪面的租金和裝修費(fèi)補(bǔ)給我，我這一百多萬(wàn)的庫(kù)存和設(shè)備全都給你，只收一百多萬(wàn)，剩下的免費(fèi)送。有的經(jīng)銷商說(shuō)我現(xiàn)在已經(jīng)兩個(gè)星期沒(méi)接單了。
呂衛(wèi)東：這只是消費(fèi)習(xí)慣的改變，我一直都跟燈具城老板講不要去投資，數(shù)量決定燈具城的改變，開(kāi)這么多店確實(shí)很難生存。個(gè)人認(rèn)為店鋪消費(fèi)的時(shí)代很難再恢復(fù)到過(guò)去，企業(yè)要考慮整個(gè)規(guī)模的發(fā)展，店鋪已經(jīng)可以滿足照明行業(yè)包括代理商，供大于求的現(xiàn)狀。
劉同光：關(guān)于照明行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)象，我認(rèn)為看問(wèn)題要看出原因，主要是自身無(wú)限的擴(kuò)張?jiān)斐傻模彰餍袠I(yè)發(fā)展二十年不到有一萬(wàn)多家企業(yè)，LED時(shí)代不到十年發(fā)展到三萬(wàn)家;第二個(gè)原因就是市場(chǎng)，全國(guó)的燈具市場(chǎng)，以古鎮(zhèn)常州為例的市場(chǎng)無(wú)形擴(kuò)張，常州大規(guī)模建設(shè)，這些地方生意不好做了，受害的也就是經(jīng)銷商。在這種情況下如何生存，我認(rèn)為強(qiáng)身健體抗風(fēng)寒，堅(jiān)持三年，不要擴(kuò)張，過(guò)完這個(gè)暖冬就能過(guò)下去了。
劉明賢：我一直在做流通渠道，剛才在說(shuō)生意不好做，大多數(shù)人都在講，每個(gè)月會(huì)計(jì)給我看報(bào)表，一開(kāi)始還挺著急，但是仔細(xì)想想，做事要抓根本，去年的時(shí)候一條燈管賣十多塊錢(qián)，現(xiàn)在八塊錢(qián)。雖然價(jià)格降了。可是數(shù)量在增加，在當(dāng)?shù)匚褰鹎篮土魍ㄇ老鄬?duì)來(lái)說(shuō)還是有所增長(zhǎng)的，可是在工程方面卻有所影響，零售這一塊也是略有增長(zhǎng)。
曾平：客觀來(lái)講，中國(guó)在整個(gè)世界發(fā)展當(dāng)中處于一個(gè)劣勢(shì)，中國(guó)人口眾多，國(guó)際名聲這兩年相對(duì)抬高，甚至有部分?jǐn)?shù)據(jù)還超過(guò)了美國(guó)，要在一個(gè)這么大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，大家都應(yīng)遵守中國(guó)共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)，包括大家所看到的“一帶一路”建設(shè)關(guān)系等，這些都是對(duì)中國(guó)的業(yè)務(wù)有所發(fā)展的。
在某種意義上來(lái)講，經(jīng)濟(jì)上所投資出口消費(fèi)三輛馬車，解決勞動(dòng)生產(chǎn)力等需求。雖然中國(guó)在城鎮(zhèn)化建設(shè)中還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，城鎮(zhèn)化水平大概是百分之八十，而我們現(xiàn)在才百分之五十多一點(diǎn)點(diǎn)，所以還有很大發(fā)展空間。對(duì)于很多工地停滯不前等問(wèn)題，穩(wěn)定以后肯定會(huì)很光明的。從政治上我們可以堅(jiān)信這個(gè)社會(huì)，市場(chǎng)上會(huì)帶領(lǐng)大家共同進(jìn)步。
俞保兒：早十年，政府已把十年以后的東西都透支了，這兩年形勢(shì)不好，并不是馬上就能解決掉，可能還需要三五年，在這段時(shí)間很多企業(yè)都頂不住倒閉，破產(chǎn)的也很多，冬天時(shí)間太長(zhǎng)久了，大家要慢慢堅(jiān)持、共同熬過(guò)。
楊春泉：如今市場(chǎng)的變故難免會(huì)有些庫(kù)存，這屬于必然現(xiàn)象，沒(méi)有必要過(guò)多擔(dān)心，省會(huì)城市也有三五百家，縣級(jí)市也有幾十家。其實(shí)呢，他們壓力也很大，甚至對(duì)于古鎮(zhèn)來(lái)講，也沒(méi)必要拿這么多錢(qián)來(lái)做，只看誰(shuí)能夠生存下來(lái)，這個(gè)行業(yè)都不會(huì)被淘汰，只是你跟不上這節(jié)奏就會(huì)被淘汰而已罷了。
精彩言論
劉同光：我是代理山東雷士、飛利浦、陽(yáng)光等知名品牌，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)并不是特別敏感。但是這次T8管價(jià)格戰(zhàn)我確實(shí)感到壓力很大，由于價(jià)格戰(zhàn)壓力緊迫所以這些大品牌到現(xiàn)在都停止接單。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)來(lái)講就是看起來(lái)是壞的，實(shí)際上加快了行業(yè)洗牌。通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)讓一些沒(méi)有實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的品牌出局，“價(jià)格戰(zhàn)”也是中國(guó)家電企業(yè)崛起的法寶，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而改寫(xiě)中國(guó)市場(chǎng)的歷史，相信價(jià)格戰(zhàn)會(huì)讓整個(gè)行業(yè)清醒，讓做照明的企業(yè)清晰認(rèn)識(shí)到自身定位。
