在今天如此激烈的市場競爭環(huán)境下，營銷已經是一種戰(zhàn)爭，要想獲勝，你必須在同競爭對手的對壘過程中，通過靈活多變的戰(zhàn)略戰(zhàn)術獲得勝利!戰(zhàn)勝某一個或多個競爭對手，從而獲得“一席之地”。

　　需打造具有自身特色的品牌戰(zhàn)略

　　目前瓷磚市場競爭已越來越激烈，普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞，他們更相信品牌的力量。所以企業(yè)必須了解自身的優(yōu)勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰(zhàn)略，做好品牌定位和品牌推廣。

　　在中國的市場環(huán)境中，廣告在營銷中具有強大的推動力，品牌是否成功也是品牌推廣的必由之路。因此，企業(yè)要同專業(yè)雜志、專業(yè)性展會建立戰(zhàn)略聯盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內，使企業(yè)初進入市場時就發(fā)揮強大的品牌效應，突破市場現有品牌控制的局面，在消費者心智中占領應有的份額。

　　做好渠道規(guī)劃與管理搶灘登陸終端市場

　　渠道網絡完善和精細化程度對瓷磚產品的流通和銷售起著相當重要作用。市場運作的第一個環(huán)節(jié)就是招商。沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。因此，設置市場營銷網絡時，應根據企業(yè)自身的實力、發(fā)展戰(zhàn)略，以及市場需求的地區(qū)差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經銷商的利益，從渠道開發(fā)政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優(yōu)化政策等多方面讓經銷商覺得你的產品有利可圖；同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執(zhí)行力，對渠道運行的規(guī)范性和效率進行控制，使企業(yè)的產品能夠經濟高效和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略基礎。

　　　在競爭激烈的市場環(huán)境中，很多經銷商都是謹慎經營，而終端是瓷磚企業(yè)產品、品牌與消費者直接接觸的場所。在未來大賣場和專賣店唱主角的終端環(huán)境下，終端的單店營業(yè)力將起到特別重要的作用。因此，企業(yè)首先要“搶灘登陸”品牌大賣場，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營業(yè)力的打造和提升，達到企業(yè)終端全面營業(yè)能力的提升，以帶動企業(yè)銷售額整體提升。

 　　產品品質制勝法寶

　　品牌不是靠廣告支撐的，而是以完美產品品質為基礎，以系統(tǒng)科學的品牌管理、堅定不移的品牌戰(zhàn)略為手段，靠團隊在長期的分工合作、整體運作、協(xié)同發(fā)展中而形成的。品牌承載的基礎就是產品，產品質量是品牌的生命，質量是企業(yè)生存之本，劣質的產品很難在市場上贏得消費者的青睞。堅持做好產品的品質，保證售后質量方面不出現問題，決定著企業(yè)成敗。與此同時，還要考慮消費習慣和審美觀念，對現有產品進行改善，加大開發(fā)投入，轉椅注重產品研發(fā)，以提升品牌的含金量。

　　在競爭激烈的市場環(huán)境，如果少了有效的組織保障，任何美麗的規(guī)劃都只能成為一紙空文。產品研發(fā)、生產、品牌規(guī)劃、市場運作、傳播、產品銷售都需要不同的部門進行執(zhí)行和管理，建起健全的營銷組織體系，才能使企業(yè)的品牌塑造、渠道建設、產品調整等系統(tǒng)措施得以順利執(zhí)行。與此同時，還要強化組織執(zhí)行力，細化組織分工，重點抓好營銷渠道銷售管理，并加強營銷培訓，對各層次、各崗位的營銷人員進行培訓。