11月15日，是保定法恩莎衛浴的大日子，也是保定消費者的好日子。這天，保定個法恩莎衛浴給保定的消費者們帶來了惠民盛宴，這是一場不容錯過的優惠力度，這是保定消費者雙11過后續狂歡的日子，即使寒冷的冬天也無法阻擋保定消費者的熱情！活動現場，我們有幸采訪了保定法恩莎衛浴的職業經理人胡江風女士！

保定法恩莎衛浴的職業經理人胡江風女士

　　記者：您好，胡總，我們這次“一省到底”的活動，剛好碰到雙11，對這次活動造成的影響如何？

　　胡江風：雖然我們當時在大力推“一省到底”，但是針對雙11這個節點，我們也做了些準備，例如研究了線上的產品價格，我們就把店面的部分產品價格調整到和天貓的差不多，希望在雙11當天有顧客來店咨詢或購買，我們能給予同等優惠，可是在雙11當天的到店的顧客很少，后來總結了一下，在客觀的原因首先是人們的購物習慣問題，雙11已經被定格成網上購物節，線下如果想和線上搶客源，需要花費很多的心思和精力!在主觀的原因來說，我們只是為應對雙11而臨時啟動的方案，并沒有進行前期的策劃、宣傳和蓄水，所以當天的效果不好。但是我一直認為雙11對銷售來說是一個很好的日子，針對這樣的日子，明年的雙11為會好好準備，就直接來一場搶購雙11這樣為主題的活動，我相信只要用心準備，線下的購物狂歡節也一樣精彩！

　　記者：現在法恩莎衛浴“一省到底”的聯動在全國都火爆進行中，您如何評價這活動的？

　　胡江風：其實我覺得這場“一省到底”活動是舉辦得非常棒，也是非常看好的，與其他活動相比，此次省級聯動的高度就更高了，不再是一個經銷商在做活動，而是全省一起搞這個活動，活動的氣勢就更磅礴了！經銷商全身心投入的積極性也更強了！另外，此次總公司的造勢的力度，執行的力度都做得都非常到位，這樣的力度讓參與的省份都非常的興奮。而城市與城市間PK的機制也是法恩莎衛浴第一次時尚，非常的新穎，這樣不僅激發了經銷商的斗志！也對銷售帶來了很積極向上的動力！ 

　　記者：現在做活動都是一場接一場，消費者都變得越來越不著急了，您覺得我們應該如何做才能規避這樣的局面呢？品牌的價格與名譽度如何平衡?

　　胡江風：我覺得這個問題，也是如今做銷售的面臨的比較嚴峻的一個問題，饑餓營銷已經不適合我們建材行業了，但是我們還是需要在這一場接一場的活動中引進新的元素，突破前一場活動的慣性，給予消費者耳目一新的感覺，雖然我們每月都在做活動，但是我們要讓消費者知道我們做的每場活動給予他們的優惠都是真實的！我們也一直在傳遞這個信息，所以是我們的客戶即使知道我們活動頻繁，但是要買的始終是會買我們品牌的！

　　這里談到價格與名譽度，其實我們都知道每做一場促銷活動，對品牌名譽度就有一分分傷害，這兩者是畢竟無法同時兼顧，只能用產品戰略保護品牌的名譽度，所以我們用來做特價的產品不會經常更換，但是我相信法恩莎衛浴在保定能得到很好的保護，因為現在保定的市場法恩莎已經很有名氣了，即使頻繁的活動我們都會讓消費者相信我們是值得信賴的品牌！

　　記者：在我的印象中，保定法恩莎衛浴的團隊執行力強并富有活力，您自己是怎么評價這個團隊呢？

　　胡江風：其實我們保定法恩莎衛浴這個團隊執行力和活動還是非常不錯的，但是因為我們近幾年不斷的進入大的賣場和開新的店面，所以很多新的員工進入，在專業的能力方面是需要提升，例如對于一些高端客戶的把控能力還欠缺，如今我的團隊還沒有成熟到可以針對任何情況任何客戶做到游刃有余，總結一句就是如今保定的團隊在茁壯成長，但是我相信我的團隊是最優秀的，做為她們的大家長，我一直都把我的經驗和方法傳遞給他們，讓他們更快的把握技巧和提升能力，少走一些彎路！能在任何情況下獨當一面！

　　記者：非常感謝胡總的分享，相信保定法恩莎衛浴在胡總的帶領下一定更上一層！

編輯：馮靜嫻

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