地板企業(yè)發(fā)展需找到適合自己的方式

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              目前,電子商務(wù)模式正在不斷滲透到各行各業(yè),這對于在國內(nèi)發(fā)展多年的傳統(tǒng)地板行業(yè)而言同樣也不例外,在市場競爭尤為激烈的地板市場上,盡管電商存在諸多優(yōu)勢,但電商對于傳統(tǒng)門店模式的沖擊也引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。對于地板企業(yè)而言,要想發(fā)展好電商,注重利益分配將是其開拓市場的關(guān)鍵。

              地板市場新舊模式不斷交織

              傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢不可擋。但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商,始終難免投鼠忌器。事實(shí)上,地板企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的過程中,很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤空間所誘惑。傳統(tǒng)企業(yè)原來省代、地區(qū)代,一級級代理的模式,攤薄了企業(yè)的利潤。通過電商一下子可以“去中介”直達(dá)消費(fèi)者,企業(yè)會突然發(fā)現(xiàn)自己賣貨的利潤空間大了許多。譬如以前經(jīng)過經(jīng)銷商,只能獲得30%利潤的,完全繞開經(jīng)銷商以后,廠家能占到60%甚至更大的利潤。

              經(jīng)銷商線下的生意本來就已經(jīng)越來越難做,線上開店又得不到企業(yè)的任何支持,甚至還被打著“清理”的口號進(jìn)行打壓,經(jīng)銷商線下賺的錢也養(yǎng)不了電商團(tuán)隊(duì),這就逼得很多經(jīng)銷商幾乎無路可走。這種情況下,地板企業(yè)自己的旗艦店、專賣店做得越強(qiáng)大,經(jīng)銷商受到的沖擊也就越大,最后只能導(dǎo)致經(jīng)銷商們放棄這個品牌的代理權(quán),另謀出路。

              地板企業(yè)發(fā)展需找到適合自己的方式

              現(xiàn)在號稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè),線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭,很多都是占了80%以上。如果轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得太猛,線上對線下沖擊太大,激起經(jīng)銷商集體對抗,只要聯(lián)合起來不拿貨,不要說半個月一個月,就是連著3天不拿貨,都會讓業(yè)績大幅下滑,讓老板心里發(fā)慌。

              也正因著這一層,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商,似乎總處在一個左右為難的地步。在筆者看來,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的過程中,要處理好經(jīng)銷商的關(guān)系,實(shí)現(xiàn)業(yè)績的順利增長而不是相反,關(guān)鍵就是解決好利益分配的問題。在電商大勢面前,企業(yè)唯有充分注重好利益分配,找準(zhǔn)自身與時代趨勢的最佳結(jié)合點(diǎn),才能在異常激烈的市場環(huán)境中取勝。

              現(xiàn)如今,地板市場競爭層層升級,不少企業(yè)的發(fā)展也面臨著諸多壓力,在這種情況下,地板企業(yè)在接納新事物之前也必須要不斷完善自身,在電商大勢面前,地板企業(yè)唯有做好利益分配,才能最終發(fā)揮出電商的優(yōu)勢。

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