2015年是垂直B2B發(fā)展的元年，“互聯(lián)網(wǎng)+”政策推出、許多行業(yè)出現(xiàn)供需失衡，再加上資本的推波助瀾，各類垂直B2B電商雨后春筍般涌現(xiàn)出來。但仍有很多人擔(dān)心垂直B2B在2016年會受到資本市場等各種因素影響而發(fā)展放緩。通過自身的實踐以及對整個垂直B2B行業(yè)的觀察，我認(rèn)為2016年仍然是垂直 B2B的“大年”，并且會呈現(xiàn)出更加快速和良性的發(fā)展趨勢，行業(yè)前叁名之間的競爭將更加激烈。
一、政策有望給予垂直B2B更大的關(guān)注和支持。
去年人大會議上李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，同年11月在中央財經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會議上，國家又提出了供給側(cè)改革的戰(zhàn)略，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+供給側(cè)改革”會有什么化學(xué)反應(yīng)呢?我認(rèn)為最重要的結(jié)果就是推動B2B的極大發(fā)展。當(dāng)前很多產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過剩、供需失衡的問題，供給側(cè)改革的重要內(nèi)容就是去產(chǎn)能、去庫存、降成本，B2B電商正可以充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)高效連接的特點，實現(xiàn)上下游供需的高效對接，幫助化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題，成為助力供給側(cè)改革的利器。而且 2014年以來在資本助推下各行業(yè)垂直B2B蜂起，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一股不可忽視的重要力量，國家和地方在制定供給側(cè)改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”相關(guān)政策時也必然會對垂直B2B給予更多關(guān)注和支持，尤其是廣東、浙江等產(chǎn)業(yè)和商貿(mào)大省。
二、更加快速發(fā)展，或再掀新一輪B2B熱潮，行業(yè)前三名間的競爭更加激烈。
2015年B2B在資本和媒體的推波助瀾下著實火了一把，2016年我認(rèn)為還會出現(xiàn)一波B2B的熱潮，一方面是源于政府、社會和輿論對供給側(cè)改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”政策推進的關(guān)注，第二個方面是源于一些垂直B2B平臺的大動作，現(xiàn)在已知已經(jīng)有一些垂直B2B計劃在今年IPO或掛牌新三板，或者啟動新一輪融資，這些資本市場的動作和社會對供給側(cè)改革的關(guān)注疊加所產(chǎn)生的輿論效應(yīng)，或許會再將垂直B2B推向風(fēng)口，激烈的競爭依然會持續(xù)，2016年呈現(xiàn)出來的主要競爭格局將是行業(yè)前三名爭奪對自己更有利的位置，誰家的業(yè)務(wù)最扎實、誰家提供的服務(wù)最有價值，那誰家的城池就越穩(wěn)固，越壯大。
三、垂直B2B擺脫初級階段，進入良性發(fā)展軌道，模式逐漸清晰。
去年在行業(yè)內(nèi)發(fā)生了很多對垂直B2B的討論，比如撮合還是自營、B2B是否應(yīng)該補貼，重線上還是重線下、如何實現(xiàn)閉環(huán)交易等等問題，這些都反映出垂直 B2B還處在探索階段，各平臺也都在摸索適合本行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)模式。經(jīng)過長時間的嘗試，很多平臺已經(jīng)找到了清晰的發(fā)展路徑和模式，垂直B2B已經(jīng)擺脫 2014年以來的初級發(fā)展階段，2016年將會步入一個更加良性的發(fā)展軌道。
四、圍繞平臺的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈形成，行業(yè)壁壘矗立起來。
百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司一直致力培育自己的生態(tài)圈，垂直B2B也在各自行業(yè)里打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢，服務(wù)萬千照明燈飾企業(yè)。
2016年我們?nèi)詴吹酱怪盉2B百舸爭流的景象，政策、資本、產(chǎn)業(yè)也會繼續(xù)加油鼓噪，相信這場盛況會更加熱鬧，我們這些從業(yè)者對垂直B2B的發(fā)展路徑也有愈加清晰的認(rèn)識，對未來也更加充滿信心。
