逆水行舟,不進則退。近些年,大環境不景氣,地板市場戰火味十足,各種價格戰、產品戰、品牌戰從未停歇,夾在其中的經銷商為了不被淘汰出局,不僅要防范競爭對手的突然襲擊,還要想盡辦法降成本保利潤,戰況不可謂不激烈。
1、減少囤貨,降低經營陳本
經銷商在經營過程中遇到最大的困難是,地板市場產品款式大同小異,有的甚至一模一樣,容易造成同行惡性競爭。在產品倉儲上,庫存已成為經銷商最大擔憂。對于終端實體店,店中店,賣場獨立店鋪等商戶,建議經銷商先找準品牌定位,堅定不移地走品牌發展路線,擴大品牌經營規模、精減產品、增加暢銷品數量,減少滯銷品囤貨、適當縮減店面面積以降低經營成本壓力等,抓住新機遇。
2、重點發力“腰部”產品
經銷商走產品之路,核心是一個“精”字。精,既是對“量”的要求,更是對“質”的要求。對品牌的選擇,既像是一場情投意合的姻緣,更像是一場臨機賭博,這可從企業實力、產品和知名度、經銷政策、管理和服務等方面進行選擇,在考察這些數據時,最好將多個品牌的同類數據進行比較,這樣才能更準確判斷企業的實力。正所謂“結構決定功能,功能反映結構的狀態”,為適應大眾消費者,各大地板經銷商都在調整適合自身發展之路,重點發力“腰部”產品,如主推拳頭產品、巧妙設計產品組合、關注“互聯網+”等。
3、資源優化,調整產品結構
要保證產品銷量,必須進行資源方面的優化。地板經銷商在調整產品結構時需要集中以下幾方面:1、做好選擇,選擇一個好廠家,選擇一個好產品。在選擇產品時應考慮自身所處商圈規模;2、合理的產品體系。沒有合理的產品體系,也就沒有利潤結構體系;3、庫存量不能太大或太小。爆倉意味著資金、庫房的占用,斷貨則會損失銷量和利潤,失去機會。4、砍掉資源浪費型單品,重點扶植大單品。從銷售好的產品中,選出更具潛力單品,集中資源,門店配送客單量也會增大,勢必降低門店直配的物流成本。
如苔蘚上的青蛙,不往上爬就會往下跌。市場洗牌越發殘酷,地板經銷商需要積極應對,在減少產品數量的同時,還要優化旗下的產品結構,巧妙設計出產品組合、消化營銷費用成本,架構起適銷未來發展的結構框架,從而避免出局。