當大量廠家都在集中推一款產品的時候，對于這款產品而言，究竟是機遇還是危機?在剛剛閉幕的第27屆佛山陶博會上，大理石瓷磚無疑是全場最火爆的產品——參展企業中，九成以上的亮光類產品均為大理石瓷磚，其中尤以華夏陶瓷城展館為盛，與大理石瓷磚相關的宣傳廣告和產品遍地可見。

　　有業內人士就此表示：“當大家都做大理石瓷磚的時候，一定是悲劇。”大理石瓷磚火爆背后，引起眾多業內人士擔憂，認為“這將導致大理石瓷磚市場競爭更加激烈，產品同質化、價格戰更為嚴重。”

　　在剛剛閉幕的第27屆佛山陶博會上，大理石瓷磚隨處可見。圖為某企業展示的大理石瓷磚受到客商關注。

　　展會上“火爆”的大理石瓷磚

　　大理石瓷磚在陶博會上有多火?“翻開行業媒體報紙就知道了。”有業內人士如此形容，翻開當期的行業報，主打大理石瓷磚宣傳廣告的企業竟有十余家之多。而在展館之一的華夏陶瓷城，與大理石瓷磚相關的宣傳廣告鋪天蓋地，且大多被置于醒目位置。

　　這種現象超出了行業預期，大理石瓷磚為何會愈演愈熱?有參展商分析稱，主要是近些年在激烈的價格戰中，各品類產品價格和利潤已經很低，而大理石瓷磚在簡一的帶動下仍保持較高的利潤，這是大理石瓷磚得以繼續火熱的主要原因。

　　與此相對應的是，“殺入”大理石瓷磚領域的陶瓷廠家正在快速增加。本報記者獲悉，去年來相當部分的拋晶磚專業性品牌，開始將經營重心轉移至大理石瓷磚上，如今大理石瓷磚在這類企業產品結構中的占比已超過50%，甚至80%。

　　更為顯著上的事實是，對于佛山的亮光類瓷磚生產廠家，大理石瓷磚幾乎成為“展廳標配”，家家皆有。

　　不僅如此，在大理石瓷磚基礎之上“進化”而來的通體大理石瓷磚，也掀起了一股小熱潮。陶博會期間，僅華夏陶瓷城打出通體大理石瓷磚宣傳廣告和現場展示通體大理石瓷磚的企業，就多達十余家，大理石瓷磚的仿真度也進一步提升。

　　在接受本報記者采訪時，多家企業負責人表示，隨著通體大理石瓷磚技術的不斷成熟，市場逐漸擴大以后，他們也會考慮進入該領域，豐富產品系列。在眾多廠家的共同參與下，可以預見，未來通體大理石瓷磚也將迎來較大發展。

　　區域發展不平衡，外產區生產廠家寥寥

　　不過，據本報記者調查，大理石瓷磚火爆背后，廣東產區僅是孤例。在江西、山東、河南、四川等產區，生產大理石瓷磚的廠家還較為少見，且大部分均為去年下半年開始生產。

　　截止目前，淄博產區共有5家陶企5條生產線在產大理石瓷磚，分別是淄博金億建陶有限公司、歐西曼陶瓷科技有限公司、淄博冠峰陶瓷有限公司、城東建陶有限公司及淄博唯能陶瓷有限公司。

　　淄博順昌陶瓷有限公司品牌經理趙偉向本報記者表示，大理石瓷磚屬于一款高端產品，受眾群體較小，雖然當前在佛山產區的生產和銷售都比較成熟，但在北方，大理石瓷磚的市場啟動較慢，包括部分廠家及客戶在產品展示、終端銷售等方面還找不到明確的方向。

　　在江西高安產區，亦僅有少量廠家在生產大理石瓷磚。其中精誠陶瓷是產區中最早推出這款產品的，于2014年12月31日正式推出。2015年11月30日，羅斯福陶瓷舉行“剝開釉大理石”新品發布會。

　　其它企業的大理石瓷磚系列目前均無法批量生產，僅僅作為企業的一款配套新品和利潤型產品在推廣。而在今年流行的通體大理石瓷磚，目前僅僅只有沁園春陶瓷、金三角陶瓷表示會在5、6月份推出。

　　江西精誠陶瓷營銷總經理洪科文表示：“在以產能制勝的高安產區，大理石瓷磚不會成為很多企業的主推產品，僅僅是作為企業的一款新的配套產品，代表企業品牌形象。”

　　截止目前，四川產區尚無生產大理石瓷磚的企業。

　　而河南產區早在2014年底就開始謀劃生產大理石瓷磚，但真正開始出產品是在2015年6月。目前，大理石瓷磚、金剛釉瓷磚等行業熱銷品，已成為河南多數陶瓷企業的主攻方向。據初步統計，河南目前有6家陶瓷企業推出了大理石瓷磚，6條生產線。另有3家企業表示將在近期轉產大理石瓷磚。

　　市場魚龍混雜，真正的大理石瓷磚并不多見

　　盡管眾多廠家紛紛表示，未來將介入大理石瓷磚生產。但華中地區一家陶企負責人向本報記者透露，隨著大理石瓷磚市場的火爆，企業為了搭上銷售的順風車，紛紛將產品名稱冠上大理石瓷磚的名頭。事實上，這些企業根本不具有生產大理石瓷磚的能力，產品根本不是大理石瓷磚，而是超平釉產品。

　　“有個別企業在包裝上印的名稱為‘金剛釉大理石瓷磚’。從這個名稱可以看出，什么產品市場火，他們就能推出什么產品，不過只是名字換換，產品則還是原來的產品。”

　　佛山一位要求匿名的銷售總監也表示，“產品名稱只是一個噱頭，很多廠家都是換換名字、換換包裝，就以大理石瓷磚的名頭推向市場，消費者根本分不清楚，所以看起來市場上大理石瓷磚很多，其實魚龍混雜，真正的大理石瓷磚還比較少。”

　　與此同時，大理石瓷磚市場的火爆和高利潤，吸引了眾多三四線品牌進入，價格戰愈演愈烈，市場也開始混亂。有陶企營銷總經理告訴記者，現在800×800mm規格的通體大理石瓷磚已經開始出現每片30多元的超低價。

　　這位營銷總經理說，大理石瓷磚更多的是賣大理石的文化底蘊與紋理，因此應該定位為中高端市場，否則定位低端的品牌難以體現大理石瓷磚的優勢。

　　他認為，未來大理石瓷磚市場會出現兩級分化，品牌化企業會不斷深耕渠道，將產品做到極致;而隨著其他新產品的出現，攪局者則會慢慢退出主打大理石瓷磚的路線并轉做其他新產品。

　　眾說大理石瓷磚

　　廣東宏宇集團有限公司副總經理 歐家瑞

　　除了追求逼真，更應注重物理性能提升

　　早在“大理石瓷磚”概念之前，陶瓷行業就有不少石材紋理的瓷磚，只是因為彼時的技術限制，多以絲網、輥筒等印刷技術為主，表面石材紋理比較粗糙，后隨著噴墨技術的成熟與普及，效果越來越逼真。所以說，大理石瓷磚引發熱潮，是情理之中的事情，這離不開生產手段的提升。

　　而且我認為，這種熱度在未來也不會衰退。因為天然的東西始終是最好的，它們是萬事萬物通過自然法則逐步自我完善之后得以保存下來的，所以瓷磚圖案仿天然的趨勢一直都不會變，包括仿木紋、皮紋、石頭紋等。

　　但是依據當前的情況來看，大理石瓷磚危機也無法避免。這主要是因為做的人太多，由于市場規律的調節，產品的價格下降是肯定的，尤其是對于跟風的企業，沖擊會比較大;但是對于產品質量好、優秀的企業，影響不會太大。價格會有一個比較明顯的兩極分化。 

　　大理石瓷磚這類釉面產品是否能占據市場，關鍵在于企業的“釉面功夫”，尤其是耐磨度。對于釉面產品而言，因為其不是通體磚，表面的磨損會影響使用效果，所以這類產品最薄弱的環節是釉面耐磨度。這是企業應該重視的非常重要的一項產品指標，也是決定產品市場競爭力的關鍵。但如今大家對于大理石瓷磚的開發，聚焦點多在于表面仿真度的提升，對產品的釉面耐磨度關注不夠。所以我呼吁，除了表面效果逼真之外，也需要更多關注產品釉面耐磨度的提升。

　　大理石瓷磚未來升級的兩個方向也在于此，其一是表面效果越來越逼真，尤其是有了大紅墨水之后，瓷磚的顏色會更容易調成天然色;其二就是物理性能的進一步提升，尤其是釉面的耐磨度。

　　廣東瑪緹陶瓷有限公司營銷總經理 歐天成

　　大理石瓷磚火爆背后的最終贏家，是“網絡健全、客戶優質”的品牌企業

　　三年前，行業主推全拋釉，導致全拋釉產品陷入低價競爭。但也不乏不同品牌之間質量、款式相同的全拋釉產品售價不一，有的品牌售價高達100元左右，有的品牌售價30元左右，產生這種差距的原因在于整個品牌基因的沉淀，在積累過程中擁有多少優質的代理商資源。

　　同理，任何事物的發展都具有兩面性。目前行業集中推廣大理石瓷磚，是大勢所趨，不存在因為推的企業過多而加速這一產品的沒落，只是能否成為茫茫大軍中“笑到最后的人”，起決定性因素的還是企業擁有多少優質的經銷商資源。

　　行業有一個現象，市場上火得比較快的產品，往往不是大品牌企業推出的，而是由中小型品牌企業蜂擁推出，當這類產品的熱潮涌現之后，大的品牌企業就會出現，小品牌往往面臨生存困境。

　　因為這些中小型品牌企業沒有終端、網點的基礎，本著“一招鮮，吃遍天”的心理，投入過多資源來推廣這類產品。而于大品牌企業而言，有健全的銷售網絡，優質的客戶資源，在發現這類產品的苗頭真正成為趨勢的時候，大規模生產推廣，其他品牌相比而言，就不具備任何優勢。

　　壹度砂巖磁磚董事總經理 黃云岳

　　以天然石材為研發原型，大理石瓷磚注定將“長壽”

　　陶瓷行業的企業主要分為三類:開創者、跟隨者和復制者。

　　陶瓷行業的開創者很少，95%的企業都在尾隨、跟進、復制，這類企業首先不具備創新精神，另外即使有創新精神也不具備創新的能力。

　　當陶企都在集中推廣大理石瓷磚的時候，如何突圍?一方面要看企業的專注度——是否能夠不斷地研究產品的變化、創新、工藝以及審美。另一方面，深挖營銷渠道。目前陶瓷行業99%的企業營銷模式都是相同的——相同的渠道、模式、產品、以及價格。所有人集中做同樣的事情肯定是沒有前途的。

　　大理石瓷磚是天生注定比較長壽的產品，可持續研發、生產很多年而不被淘汰，因為它有天然石材作為研發原型支撐。只要天然石材有市場，大理石瓷磚同樣也會有市場，因為大理石瓷磚只是復制天然石材，有一定的替代性。唯一的要求是，能否做到足夠逼真，與天然石材的表面效果接近。

　　東莞通利大理石瓷磚總經理 李子湘

　　大理石瓷磚在終端市場“蔚然成風”，但占據主流的仍是全拋釉

　　現在在終端，最常聽到的一句話就是“你家有大理石瓷磚嗎”，不可否認，大理石瓷磚品類正越來越火。也開始成為終端消費者衡量品牌實力的度量尺。

　　目前大理石瓷磚已經成為很多終端瓷磚品牌專賣店的“座上賓”，并且相對于其他大眾產品價格不菲。其市場飛速膨脹的根本原因在于大理石瓷磚在市場的認可度得到了極大提高，越來越多的品牌加入到大理石瓷磚的經營行列，對于品類的推廣無疑起到積極的作用。

　　在終端，幾乎所有各大小瓷磚品牌的店面都能找到幾款“仿石”瓷磚。雖然普通消費者對于瓷磚的生產工藝了解不深，但以“仿”為主的瓷磚產品，尤其是大理石瓷磚，由于其表面紋理和質感接近天然石材，消費者對其并不陌生，非常容易得到消費者的認同。

　　推廣大理石瓷磚的品牌眾多，但真正具備生產能力的卻寥寥無幾。大多數廠商只是把大理石瓷磚作為一個“利潤點”。目前市場上的大理石瓷磚概念已經泛濫，整個市場魚龍混雜，很多工藝不一樣的產品也被稱之為大理石瓷磚。產品在加上“大理石瓷磚”這幾個字后，附加價值往往也會被拔高很多。

　　雖然大理石瓷磚在終端市場“蔚然成風”，但整體銷售量卻相對較少，市場銷售占據主流的還是全拋釉。

　　獅王陶瓷有限公司常務副總經理 張武廣

　　大理石瓷磚還將繼續增長，但短期內難以成為主流產品

　　通體大理石瓷磚將是瓷磚產品的發展趨勢，個人認為，在兩至三年內，大理石瓷磚或有大的表現。雖然銷量會有所增加，甚至幾倍增長，但在短期內無法替代金剛石成為市場上的主流產品。

　　目前，市場以金剛石為代表的釉面磚產品同質化太過嚴重，大家都在尋求一款新產品。而簡一大理石瓷磚在市場上的成功，令不少廠家紛紛關注大理石瓷磚，并欲借助大理石瓷磚搶占部分市場份額。總的來說，未來大理石瓷磚還會繼續增長，但短期內難以成為主流產品。

　　佛山市施瑯陶瓷有限公司品牌銷售總經理 林志旋

　　大理石瓷磚是一款優秀的產品，尚有較大挖掘空間

　　大理石瓷磚作為一款新產品，其應用需要一個過程，要經過長時間的調查和評判，最后才能投入市場使用。而出于瓷磚市場低迷、產品同質化嚴重等原因，許多企業紛紛盲目涌入大理石瓷磚的競爭之中，一批接一批瓷磚生產線轉產大理石瓷磚。

　　大理石瓷磚的火爆并不僅僅體現在廠家的生產上。2015年開始，大理石瓷磚就以無比強勁的姿態搶奪終端市場關注度。一線市場購買力普遍比較強，尤其是華東和東北地區，很多終端店面都打出了大理石瓷磚的招牌。

　　其實，這些推出大理石瓷磚的企業大多數都是在跟風，看到其他企業在推這款產品，再經過經銷商的催促，就跟著推了。在很短時間內，大理石瓷磚就陷入同質化的尷尬局面，整個市場上能找到方向、找到突破口的企業極少，假若一直這樣下去，遲早會走上價格戰的老路。

　　陶瓷行業已經從過去的產能提升進入到現在的打造品牌階段，在同質化嚴重的現狀下，以高附加值提高企業利潤，才能爭得生存空間。同理，大理石瓷磚產品也必須有其明確的產品定位，企業本身也要在技術開發、花色豐富等方面多加投入，以保持自身產品在市場上的優勢。

　　大理石瓷磚是一款優秀的產品，還有很多有待發掘之處，只有經銷商、廠家和設計師共同努力，大理石瓷磚的應用和發展才會有廣闊的空間。

　　佛山市陶師傅陶瓷有限公司銷售總經理鄭燕祥

　　大理石瓷磚火爆背后不會出現太大隱患

　　大理石瓷磚火爆背后不會出現太大的隱患，首先大量廠家共同角逐這一品類后，會在一段時間內出現價格戰，價格戰過后就會回歸理性和平靜。但并不會出現類似微晶石銷量嚴重下滑的局面，微晶石由于高成本特性限制了其市場占有率。

　　即使微晶石不斷降價，但相對于拋釉類產品，其價格還是處于較高位置。而大理石瓷磚的生產成本與普通全拋釉并沒有多大區別，因此這種產品有足夠的利潤空間進行降價。

　　伊加國際首席營運官/營銷總經理 沈立桃

　　大理石瓷磚品類逐漸分化為三大梯隊

　　大理石瓷磚不僅與傳統的瓷磚搶占市場份額，在某種程度上，大理石瓷磚直接的競爭對手是天然大理石。據不完全數據統計，天然大理石年銷售額過千億元，而大理石瓷磚的年銷售額不及其十分之一。由此可見，大理石瓷磚可挖掘的市場容量之大。

　　目前大理石瓷磚發展正處于上升期，但洗牌也在同時進行。尤其是在產品同質化嚴重、陶企陷入價格戰的背景下，陶企應該整合品牌資源，以迎合消費者多元化的訴求。

　　未來的建陶市場是多元化、梯隊與共生發展的。目前在大理石瓷磚品類中，品牌逐漸分化形成三個梯隊，其中以簡一大理石瓷磚為首的高端、專業品牌為第一梯隊;以馬可波羅、金意陶等為主的第二梯隊，主要依托現有客戶資源實現大理石瓷磚的產銷;第三梯隊則是大批量生產大理石瓷磚的企業，以三四線市場為主。