“大珠小珠落玉盤”——衛浴行業比較常用的手段和方式

　　時下，互聯網作為一種工具，最經常的用途就是搭建平臺，而最普通的網絡營銷行為就是建立企業網站，從而為企業在網上建造出一個“根據地”。建材企業也往往建有自己的企業網站，然后可能會通過第三方的電子商務網站進行產品的推廣和銷售，而為數不多的生產商則已經發現一個隱藏在家居建材B2C領域的金礦——建材網上超市、建材網上賣場，以及攤位制的網上建材市場，它們已經為消費者和建材商家之間搭建了一個省時省力的交易平臺。所有這些，無非是為企業的產品搭建出一個貿易的平臺，進行展示和交易。

　　網絡營銷的職能的實現需要通過一種或多種網絡營銷手段，常用的網絡營銷方法還有：關鍵詞搜索、網絡廣告、TMTW來電付費廣告、交換鏈接、信息發布、整合營銷、郵件列表、許可E-mail營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等等。衛浴企業啟動網絡營銷策略，以下幾種辦法是值得策劃和實施的。

　　知識營銷

　　衛浴在推廣新產品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網絡上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說新產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。而借助的傳播渠道則包括了報紙、雜志、DM直郵、會議講座，以及現在影響越來越大的網站、網絡論壇、博客、Q、MSN等網絡工具。

　　搜索引擎引營銷

　　百度等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網民，而且在衛浴的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70后、80后的購買群體在購買相關的衛浴產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與衛浴相關的信息，比如瓷磚、瓷磚品牌、瓷磚價格、瓷磚排名、瓷磚十大品牌、瓷片等。現在有一些衛浴廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，比如伊奈瓷磚、蒙娜麗東等，但普遍來看，衛浴企業并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利于衛浴品牌和產品的推廣;二是大多企業還沒有充分借助搜索引擎進行推廣。

　　網絡活動營銷

　　通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動，可以影響設計師和消費者等群體，形成比較足夠的粘性。

　　現在衛浴企業做的網絡活動還是非常少，基本上沒有能夠形成影響力的。不過地面的推廣活動倒是比較成型，而且豐富多彩，主要是大多人對互聯網的作用還保持一定的疑慮。

　　網絡論壇推廣

　　網絡論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，鄧超明建議，可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些衛浴產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。

　　網絡視頻營銷

　　簡單的硬廣告視頻一般只適合于電視臺或者戶外流媒體上播放，這種廣告如果沒有大面積、高頻率、長時間地投放和轟炸，很難有效地提升品牌知名度和銷售效果，但目前大多衛浴企業還陷在這種視頻廣告陷阱里，不可自拔，比如拍攝15秒、30秒廣告，錄制企業宣傳片、高管訪談等，這已經遠遠不能滿足推廣需求了。

　　大大小小、各種各樣的營銷手段，盡管有點“群魔亂舞”，但是“百花齊放”之勢也讓每個衛浴企業都能找到自己的“音律節湊”，都能根據自己的實際情況找到適合自身企業的網絡營銷模式。

　　“一曲紅綃不知數”——網絡營銷能否讓衛浴企業日進斗金?

　　在今年15屆陶交會期間，佛山衛浴網絡營銷研究中心創辦者莫定宏開展網絡營銷講座中提到“陶企網絡營銷，如何實現年銷售上億元??”，網絡營銷究竟能否給衛浴企業帶來巨大銷售數字的提升?再次成為行業人士的討論的熱點話題。

　　為了讓入駐企業更全面的了解和運用好網絡，1月7日，以“陶企網絡營銷，能否年銷售6個億?”為主題的網絡營銷課堂在衛浴總部基地大會議室開講。

　　“目前，網絡營銷已經成為衛浴企業銷售的一個重要渠道，但許多衛浴企業對于網絡營銷卻是既感興趣又不知從何做起。”莫定宏表示，衛浴產業總部基地作為佛山乃至全球最重要的衛浴衛浴企業總部聚集基地，云集了全國最有影響力的企業家和營銷人才，希望借助這一商貿平臺，通過一場具有實效性的講座，讓廣大衛浴衛浴企業對網絡營銷有更深入和更全面的認識，以開拓更廣闊的市場和促進銷售。

　　莫定宏通過對“凡客誠品”案例進行詳細的分析，并從網絡銷售的發展趨勢、衛浴網絡營銷現狀等方面分析了衛浴企業網絡銷售年收入6億的可能。針對有企業代表提出了網絡營銷會對傳統渠道造成沖擊的憂慮，莫定宏強調，網絡營銷是趨勢，回避就等于失去先機。“目前淘寶已有3百多個專賣瓷磚的淘寶店，9萬多個瓷磚產品，年交易額最高也僅有100多萬，不多!”莫定宏表示，網絡營銷對衛浴行業而言還屬于“新大陸”，廣大衛浴企業應當積極搶占市場先機。

　　家居網絡營銷的盛行，除受市場競爭加劇、商家急于突破的因素影響外，更深層次的原因是消費者的消費觀念和方式正在發生轉變。目前，“80、90后”正逐漸成為消費主力軍，他們喜歡通過網絡這種足不出戶就能購物的方式，因此，網絡營銷將成為年輕人最愛的購物方式。

　　由全美零售商聯合會下屬的網站最近公布的一項調查顯示，“雖然全球經濟形勢嚴峻，但是大部分家居零售商都相信網絡銷售體系能為他們的銷售帶來轉機”。

　　就在前兩年，一些強勢企業已開始注意到網絡營銷，當時網站更多的是起著推廣企業知名度的作用。但現在市場不同了，很多企業已真正注重挖掘網絡營銷帶來的實質性價值，期望用更少的投入得到更好的回報。假以時日，網絡營銷或許能讓衛浴企業日進斗金，成為“一曲紅綃不知數”大紅大紫的營銷手段?