隨著陶瓷行業的發展，私拋廠亦經歷了從旺盛到低迷的發展軌跡，據業內人士介紹，2008年至2013年，是私拋廠發展的旺盛時期，彼時，緣于規模較大的窯爐廠家對品牌企業的OEM與對私拋廠的OEM同步，私拋廠與品牌廠家磚坯質量所差無幾。為消化剩余產能，私拋廠便通過價格優勢取勝。

　　然，2013年之后，窯爐、壓機幾乎成為所有品牌廠家的“標配”，品牌企業不再需要大的窯爐廠家為其提供磚坯，于是，窯爐廠家便下調磚坯質量，與品牌企業磚坯的質量拉開差距。這一改變，使得私拋廠之后的發展一直處于下滑趨勢。2015年在行業的洗牌中，亦淘汰了相當一部分私拋廠。

　　在之后的發展中，有私拋廠企業主不甘現狀，自購窯爐，提高磚坯質量，加厚加白，并著手生產適應市場需求的產品，尋求轉型之機。2016年開年，有私拋廠憑借過硬的產品質量及花色，強勢推出另一定位高端的品牌；也有私拋廠在一開年，銷售便贏得了“開門紅”，謀求轉型。

　　為生存

　　老何（化名）的心情很好，因為公司最新研發生產的通體大理石瓷磚在2016年春季陶博會期間推出后得到了很好的反響。在老何看來，這是其所在的私拋廠轉型的第一步——擁有自己的窯爐，并且可以生產如大理石瓷磚、金剛石等符合當下市場需求的高端產品。

　　“兩手都要抓，兩手都要硬。”是老何常掛在嘴邊的一句話，老何的“兩手”，一手是指研發生產符合當下市場需求的高端產品，一手是繼續保持企業原有的具有低價優勢的產品，通過加厚加白磚坯，保持市場競爭力。

　　“為什么考慮轉型？”當記者將這一問題拋給幾家私拋廠負責人時，得到的答案都是“為生存，甚至是為了生存得更好。”老何也不例外，“不轉型，很難活下去。”老何說道。

　　為此，佛山市南海金雅陶陶瓷有限公司品牌總經理夏偉紅舉了一個形象的例子，比如一座有欄桿的橋，欄桿代表了品牌的概念，在平日過橋的時候，人們不會刻意扶著欄桿，但在撤掉欄桿之后，過橋的人就失去了安全感。

　　私拋廠的運營模式以“賣低價”為主，在客戶找不到售后服務，產品質量出現問題無法投訴時，便像失去欄桿的橋一樣，沒有安全感。

　　佛山市新恒隆拋光磚有限公司（以下簡稱新恒隆）是一家以私拋廠模式運營的企業，據新恒隆企業總經理羅浩彬介紹，其企業轉型以品牌模式操作企業的想法很早之前就已經提出，從2014年開始部署到現在，雖然成效不顯著，但也在逐漸向品牌運營模式靠攏。

　　新恒隆此前的銷售模式以簡單的“拼價格”為主，隨著產品同質化加劇，與周邊產區產品價格相比，已經不具備競爭優勢。這種模式的可操作空間也隨之變小。

　　“不轉型，一些高端的產品就賣不了，使得市場份額進一步縮水”。升級產品，在羅浩彬看來是轉型的第一步，隨之，提升企業的品牌形象、經營模式包括整個經營管理以及各個方面的帶動，增加核心競爭力，與此同時，逐步帶動經銷商一步步提升，增強其在低迷的市場環境中抗風險能力。

　　“私拋廠不轉型，在市場上也并不會沒有立足之地，但可以預知的是，企業必定會越做越小。”羅浩彬說道。

　　產品才是硬道理

　　有窯爐且能生產符合市場需求的產品，是私拋廠轉型的底層基礎，同時也要通過建立銷售團隊加以帶動。

　　行業中也不乏因為產品基礎堅固而謀求轉型的私拋廠。2015年，佛山一私拋廠成功將金剛釉產品推向市場，當月金剛釉銷售額達到2000萬元，至2015年年底，其金剛釉的月銷售額已攀升至3500萬元。

　　日前，該私拋廠為了進一步推進集團企業的品牌化進程，搶占高端市場，于2016年3月強勢推出另一聚焦金剛晶、大理石、彩晶等高端產品的全新專業品牌，走品牌路線。

　　在老何看來，目前是私拋廠轉型最好的時機。以前私拋廠的主要產品以拋光磚為主，但隨著近年拋釉磚憑借豐富的花色及表面效果興起，拋光磚發展前景“撲朔迷離”，不斷被陶企放棄生產，市場份額亦不斷被壓縮。

　　像大理石瓷磚，以及今年紅極一時的金剛石，在佛山產區，除了少數高端品牌，行業里極少有品牌企業沉淀出來。同時具備生產能力的私拋廠所生產的釉面磚的花色及表面效果并不比品牌廠家的產品差，隨著消費者消費習慣趨于理性，在產品花色及表面效果所差無幾的情況下，消費者會理性消費，不會一味追求高價產品。

　　同時，夏衛紅也表示，有部分私拋廠從去年開始著手向品牌化靠攏，轉變的第一步便是將低價磚的磚坯加白加厚。而后逐漸完善產品系列，滿足市場不同層次客戶的需求。羅浩彬也提及，以前私拋廠所生產的產品磚坯又黑又薄，且賣價便宜，花色普通，以價換量。“但產品有量且有影響力的才叫品牌，新恒隆有自己的窯爐，可以生產有特色的產品，為什么不轉型。”羅浩彬說道。

　　目前，新恒隆推出大理石瓷磚、金剛晶新品，磚坯加厚加白，加快產品更新速度，在產品信息越來越透明的當下，經銷商以及消費者都逐漸明白，產品之間的區別不大，也會選擇性價比較高的產品。

　　總的來說，私拋廠與品牌廠家的實質區別在于產品。一線、二線等不同層次品牌的產品，按照國家標準來衡量都會有一定的差異，相應的產品價格也會有區別。據卓馬企業銷售負責人介紹，在生產方面，私拋廠的產品與品牌廠家的產品在厚度、燒成等方面有一定的差別，比如品牌廠家的產品在高溫區燒成的時間是40分鐘，私拋廠可能只燒30分鐘，因此產品硬度以及密度都不及品牌廠家。

　　另外在產品平整度方面，也就是質檢環節，與企業對產品的監管制度息息相關，“即使是同樣的磚坯給不同的廠家去拋，產品質量也不一樣。”該負責人說道。

　　轉型，能否助力陶企脫離私拋模式？

　　有業內人士表示，私拋廠轉型走品牌化模式，并不能從根本上脫離此前的私拋廠運營模式。

　　卓馬企業銷售負責人稱，私拋廠轉型走品牌化模式實質上是企業產品方面的轉型，并不能完全脫離私拋廠的本質出身。行業中不乏私拋廠轉型失敗的案例，甚至倒閉。因為經銷商或是消費者一開始就知曉此類私拋廠的品牌定位。通過磚坯加白加厚，寄望于能提高產品利潤，經銷商或許可以理解，但是消費者不能。

　　要想完全轉型走品牌化模式除非另外再創立一個品牌，從一開始就規劃好其在市場上的定位，定一二線品牌或是三線品牌。而后依托此前私拋廠的窯爐等基礎設施，按照國家標準，生產符合市場需求的產品，另外完善自身的銷售團隊以及終端布局，完全脫離此前私拋廠的模式，才會增加成功的可能性。“私拋廠直接轉型做品牌，是很困難的事。”該負責人說道。

　　行業現有私拋廠轉型的例子可以說是向品牌化靠攏，一些有生產能力的私拋廠通過完善產品架構、加以品牌宣傳推廣，增加售后服務，包括對經銷商的服務，協助經銷商策劃小型的活動等。

　　同樣，廣東古寶斯陶瓷市場部總經理郭永堅也發表了類似的看法，私拋廠轉型的第一步是產品加厚加白，適當提升產品價格，但經銷商及消費者往往很難接受這一改變。直接從私拋廠轉型做品牌是比較危險的事，成功率較低。