一、家具產業面臨三大機遇

　　中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預測報告》中提到，目前，中國家具產業面臨三大機遇：一是城鎮化建設和新農村建設;二是中國的社會主義經濟建設;三是中國的稅收體制改革。在此利好消息刺激下，家居建材行業當前仍處于重要的戰略機遇期，未來最大的紅利來源于改革創新帶來的行業轉型與升級，這種創新既包括技術和產品的創新，也包括管理機制、渠道擴展和產業鏈條的創新，而這種創新靠一兩家企業是做不來的。從這點來看，家居企業應采取三大舉措“抱團”突圍。一是家居企業應開始抱團自救，以資本形式介入產業地產，自建銷售渠道投資上游流通業，降低流通環節成本;二是并購整合、強強聯合，廣東省家具行業協會、中國家居品牌聯盟、廣東湖南商會家具協會、順德家具品牌聯盟、深圳家具行業協會等紛紛以資金為紐帶，適應未來家具產業的發展和流通領域的變革;三是抱團走出去，粵湘家具企業在最近幾年，抱團扎根國內一、二、三線城市，其成長的速度是有目共睹的，他們利用自身制造優勢，立足國內市場率先發力區域消費。

　　我們對未來中國家具商業模式的變革提出了三點建議：一是未來家具零售業將是以經銷商為主體的獨立店模式大行其道，打破過去的傳統買賣關系，真正建立起深度的合作伙伴關系;二是中國市場將會涌現出大型的分銷商，如紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達家居、簡愛家居、博皇家具等，以ASHLEY為例，作為美國的第一大制造商和分銷商，每年擁有60億美元的銷售額，正是因為其擁有自身的分銷和零售體系;三是網絡營銷擁有巨大前景，“線上交易、線下服務”，在網上交易的同時又具有實體店，網上和網下結合，以曲美家居、顧家家具、全友家具、芝華士家居、安曼家具等，每月通過網站達成的交易額有超200萬之多，網絡銷售的市場潛力是不可忽視的。由此可見，未來5-10年，在國內經濟高速發展、人民生活水平穩步提高和國際市場需求旺盛等大背景下，中國家具行業將迎來新的發展機遇。

　　二、企業面臨新機遇

　　2014年4月，在“2014年中國城鎮化高層國際論壇”上，國家發展改革委主任表示，發改委將從人口管理制度、土地管理制度、創新城鎮化資金保障機制、健全城鎮住房制度、強化生態環境保護制度等五方面改革入手，推進中國特色新型城鎮化道路建設。新型城鎮化進程不斷提速，新型城鎮化未來三年投融資需求將達25萬億元，與城鎮化相關的諸多行業將有望受益，包括機械、房地產、環保、家具建材和建筑等五大行業都將分享到政策紅利。由此可見，家居行業與相關產業相互滲透、交叉和重組，行業融合有深入發展趨勢，家居企業或遇新的行業發展機會。

　　2014年上半年，多個二三線城市受高庫存壓力影響，紛紛取消限購政策以期回暖樓市。截至2014年上半年，南寧、天津、無錫、海口、溫州、呼和浩特、濟南等城市已明確發文或明確表示限購政策已做調整，呼和浩特、濟南、無錫更直接表態取消限購。除此之外，福建、杭州、長沙、寧波、沈陽、昆明等城市放松限購的市場傳聞也頻出。

　　縱觀中國家居行業，在低靡的市場環境之下，隨著家具行業的浪潮洶涌迭起，中國家居行業面臨著眾多潛在風險，在整個家居行業進入增速平緩期后，行業的兩極分化越來越明顯。事實上，自2008年國際金融危機之后，中國家具行業面對全球貿易格局的快速變化，開始逐漸的轉型。家居企業正在向高素質勞動力、集約利用土地和資源、追求高新技術和先進管理以及數字化運用領域轉型升級。在這個轉型升級過程中，那些依舊維持傳統發展理念、管理落后、不思求變的家居企業將逐漸被市場所淘汰。有業內人士認為，產業轉型升級越快越好，轉型升級的企業越多越好，從而形成“以產品設計和品類創新”和“以產品質量和文化品位”為核心，聚焦三大領域，即產品及供應鏈管理、銷售運營標準化成果落地和人力資源效率提升，解決產業結構、企業能力和發展動力方面的問題。

　　中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預測報告》中提到，以“安曼家具”為例，2013年，公司計劃將產品設計、研發資源向零售業務傾斜，全力協同營銷研發中心持續改善商品競爭力，滿足零售業務的產品研發、市場拓展和銷售需求。與此同時，公司將建立以市場為導向的矩陣式組織，通過結構優化提升組織運營效率，建立“大后臺”的共享中心，通過靈活的“小前臺”實現高效運營并快速復制。2014年“安曼家具”銷售運營將由“獵手型” 向“農夫精耕細作式”轉型，由“產品驅動型”向“客戶驅動型”轉型，由關注結果向關注過程轉型。另外，完整的銷售運營管理應包括“銷售管道管理”和“銷售回顧機制”兩部分，有利于“安曼家具”將銷售管道管理和銷售回顧機制建成一個體系來提高銷售目標的達成率，加強整合的客戶關系能力、高品質的客戶體驗能力和高品質服務保障能力。

　　目前，我國家具消費者的生活理念相對停滯，人均消費遠沒有達到歐美發達國家水平，國內市場可發展空間仍很大。今后，家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產品研發、營銷、品牌、管理等多個方面。未來10年，家居企業雖然以國內市場為重點，但可多方位發展渠道，可以有效分擔風險。經歷這一輪的行業洗牌后，家具行業的門檻將提高，發展更規范，有實力和先進理念的企業將獲得更多市場機會，或遇中國家居行業發展的新機遇。

　　三、貸款利率下降帶來的機遇

　　央行發布消息：自2014年11月22日起下調金融機構人民幣貸款和存款基準利率。金融機構一年期貸款基準利率下調0.4個百分點至5.6%，這對于樓市回暖無疑是一個利好消息。家具行業與樓市的高度依存關系，決定了樓市對家具市場營銷的晴雨表功能。

　　所以說，樓市的利好，對家具市場營銷同樣是利好。已經或是陸續出臺的樓市政策，持續釋放紅利，既是家具企業轉型升級中的“東風”，也是拉動家具企業轉型升級的強大動力。

　　不可否認，作為家家具行業發展的風向標，樓市的每一個動態都牽動著家家具企業的神經。在大環境不景氣的時候，除了做好自身修煉內功外，很多家具商家將希望寄托于房地產的回暖上。此次降息對房地產行業產生的利好影響較大，房地產預期的改善將一定程度改善家具市場的供需情況，也將對家具產業產生間接的利好效應。除此之外，由于家具行業屬于資金密集型產業，降息將減輕資金負擔，而財務費用的減少將一定程度增加公司的凈利潤。

　　由此看來，央行降息確實對家具企業也帶來了一定的利好影響。然而，這并不代表著能讓家具企業高枕無憂，在當下家具市場競爭日益激烈的背景下，家具企業不應過分依賴外部環境，將來的發展更多要依靠自身的實力。