滲透墨水是行業(yè)近來的一個焦點話題。本次工業(yè)展舉辦的專題論壇上，以美高為代表的墨水企業(yè)信心滿滿，似乎一切都不是問題，但在現(xiàn)場就遭到了不少質(zhì)疑。滲透墨水之所以備受關(guān)注，主要是因為行業(yè)對曾經(jīng)的地磚之王拋光磚能否王者歸來充滿了期待。

（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

　　在拋釉磚異軍突起之前，由于符合中國市場追求光鮮亮麗的主流審美需求，并兼具超強的耐磨性，拋光磚統(tǒng)治了行業(yè)十幾年，被譽為地磚之王，東鵬、歐神諾、蒙娜麗莎等知名品牌更是憑借一些拋光磚新品奠定了品牌根基。拋光磚近年來的迅速沒落令很多行業(yè)人士始料未及，我在與一些憑借拋光磚起家的企業(yè)老板交流時，甚至可以明顯感覺到那種悵然若失。隨著拋釉磚的技術(shù)不斷改進(jìn)，尤其是通體大理石與金剛釉這兩項目前炒得火熱但并不成熟的技術(shù)，擺明了就是為了消解拋光磚殘存的兩項優(yōu)勢，大有將拋光磚趕盡殺絕之勢。

　　在上一期姚言中，我對拋釉磚的技術(shù)發(fā)展趨勢做了一些分析。對拋光磚而言，前有拋釉磚咄咄逼人，后有現(xiàn)代仿古磚虎視眈眈，面臨的競爭形勢著實嚴(yán)峻。正是在這樣的行業(yè)背景下，本來并非針對拋光磚而開發(fā)的滲透墨水，仿佛一不小心就成了拋光磚的救命稻草，成了近年來拋光磚在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域抵御拋釉磚全面進(jìn)攻的唯一一件武器。而更糟糕的是，這個最后的武器目前的效能看來還不太靠譜。

　　滲透墨水是隨著噴墨技術(shù)的發(fā)展應(yīng)運而生的，其初衷只是通過不同功能特性的墨水來豐富噴墨技術(shù)的材質(zhì)表現(xiàn)力。在被拋光磚病急亂投醫(yī)當(dāng)成救命稻草之前，全行業(yè)對滲透墨水的關(guān)注度一直是比較低的，更受青睞的是釉面墨水的呈色與精度等性能。滲透墨水在這些方面并無優(yōu)勢，所以在國外開發(fā)出來之后少人問津，最先開發(fā)出滲花墨水的這家企業(yè)甚至已經(jīng)選擇了放棄。對中國市場更為熟悉的美高公司顯然敏銳得多，在拋釉磚剛剛崛起，拋光磚初現(xiàn)頹勢的當(dāng)口，就率先找到了中國市場的拋光磚產(chǎn)品面臨重大升級這個突破口。由于當(dāng)時滲透墨水還很不成熟，拋光磚的升級需求也還沒到最迫切的時候，愿意嘗試這個新技術(shù)的企業(yè)寥寥無幾，第一個吃螃蟹的企業(yè)是諾貝爾，東鵬、蒙娜麗莎等企業(yè)緊隨其后，善于也大抵僅善于跟風(fēng)的國內(nèi)墨水企業(yè)也迅速加入了戰(zhàn)團。

　　隨著拋釉磚在市場上把拋光磚打得稀里嘩啦，而拋釉磚又在新的同質(zhì)化中自相殘殺成了白菜價，在這個創(chuàng)新概念泛濫內(nèi)容貧乏的浮躁時代，面對越來越深重的同質(zhì)化競爭與經(jīng)營危機，越來越多的企業(yè)把希望寄托在了拋光磚產(chǎn)品的革命性突破上，熱切期盼拋光磚上演王者歸來的大戲，于是我們也不斷被形形色色的這類消息刷屏。至于這究竟是給滲透墨水技術(shù)進(jìn)步加力還是拔苗助長，還真是不好說，應(yīng)該是兼而有之吧。任何時代，任何領(lǐng)域，都不乏投機取巧者招搖過市，同時也都有踏實進(jìn)取者殫精竭慮。

　　滲透墨水技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀，不外乎從性價比兩個方面去綜合評估。滲透墨水的性能，最核心的當(dāng)然是裝飾性，如果不是為了優(yōu)化裝飾效果，那就毫無必要去研發(fā)滲透墨水。這一點籠統(tǒng)來看沒有什么疑問，但是細(xì)究起來，問題就來了，評判裝飾性的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么?目前來看，行業(yè)內(nèi)評判滲透墨水裝飾效果的標(biāo)準(zhǔn)和拋釉磚是一樣的，無非是顏色的豐富性、鮮艷度、紋理精度等幾個核心指標(biāo)，而且對這個標(biāo)準(zhǔn)鮮有質(zhì)疑，似乎天經(jīng)地義。我認(rèn)為這是一個很大的誤區(qū)，審美本就是高度個性化多元性的，哪有絕對標(biāo)準(zhǔn)?很可能你覺得很美的她覺得好丑，也可能多種不同的效果各有各的美，就看給誰用?怎么用?即便是技術(shù)層面的評判標(biāo)準(zhǔn)，也要結(jié)合不同的使用需求來衡量，換一個角度思考，換一個標(biāo)準(zhǔn)去衡量，很多東西就會大不一樣。我在滲透墨水論壇上作總結(jié)發(fā)言時舉了一個案例，不干膠水的發(fā)明就是源于一個失敗的技術(shù)研發(fā)項目，當(dāng)時本來是想研發(fā)一種粘性更強的膠水，結(jié)果研發(fā)出來的膠水粘性是提高了，但是卻怎么也干不了，為了解決膠水的自然凝固性問題，又投入了更多的研發(fā)成本，還是不能解決，按照習(xí)慣性思維來評判，這個產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)是完全失敗的，幸好還有腦子沒那么僵化的人提出了新的思路，膠水為什么一定要可以凝固的呢?不干膠水在很多場合不是更好用嗎?一項差點被扼殺的偉大技術(shù)發(fā)明就這樣被發(fā)揚光大了，并惠澤至今。有心栽花花不發(fā)，無心插柳柳成蔭，諸如此類的例子比比皆是，福建名菜佛跳墻、哥窯的開片瓷器等等。

　　目前滲透墨水在研發(fā)中遇到的最大問題就是裝飾性能一直達(dá)不到預(yù)期效果，顏色不夠豐富、不夠鮮艷、容易暈散、圖案精度偏低、花色穩(wěn)定性差等等，而且滲透得越深，這些問題就越明顯，墨水滲透太淺，又容易產(chǎn)生拋光控制難度大、層次感不足等問題，其實根本問題還是開發(fā)思維過于局限，預(yù)設(shè)的條條框框太多，為什么必須是這樣而不能是那樣呢?條條大路通羅馬，有些企業(yè)可以朝這個方向去研發(fā)，也有些企業(yè)可以從另一個方向去研發(fā)，滲透墨水可以用在拋光磚新品研發(fā)上，也可以用在釉面磚新品研發(fā)上，噴墨滲花拋光磚的花色效果可以向拋釉磚看齊追求色彩與精度，也可以另辟蹊徑走水墨抽象藝術(shù)風(fēng)格的新路子，總之是不拘一格異曲同工，環(huán)肥燕瘦各擅勝場，市場需求越來越趨向于高度個性化多樣化，全行業(yè)的拋光磚新品研發(fā)更不必吊死在仿拋釉磚效果這一棵樹上。也許有很多人會質(zhì)疑市場能否接受這類不符合以往經(jīng)驗的產(chǎn)品，如果色差那么大、圖案那么朦朧抽象，會有人要嗎?這類產(chǎn)品現(xiàn)階段當(dāng)然不是大多數(shù)企業(yè)也不是大多數(shù)消費群體都適合的，但是能夠接受這種打破常規(guī)思維產(chǎn)品的消費群體肯定會越來越多，這類產(chǎn)品的前景和潛力其實很可觀。實際上，在歐洲已經(jīng)推出了一些類似的新產(chǎn)品并被小眾群體接受。回顧行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展歷程，十年前的很多市場經(jīng)驗到了今天根本就不適用了，譬如歐神諾十幾年前研發(fā)過一個名為伊利石的拋光磚系列，在當(dāng)時看來花色過于鮮艷圖案過于豐富，內(nèi)部評審一致認(rèn)為市場接收不了，能夠走量的還是最常規(guī)的黃白色和淡雅圖案，后來的市場表現(xiàn)也驗證了這一點，這個系列那幾年確實推不開，當(dāng)簡一的拋釉大理石橫空出世，就有很多人依據(jù)經(jīng)驗判斷這類產(chǎn)品太花哨，成不了主流產(chǎn)品，正是在這樣的質(zhì)疑聲中簡一完成了一次飛躍，讓眾多一線品牌始料不及，根本原因就在于太多企業(yè)過于迷信經(jīng)驗主義，有經(jīng)驗是好事，依賴經(jīng)驗就是大大的壞事，容易局限人的思維和創(chuàng)新能力，在這個日新月異的大變革時代，切不可刻舟求劍，緣木求魚。

　　再來說說成本問題，很多人認(rèn)為滲透墨水目前的市價近乎天價，目前噴墨滲花拋光磚的生產(chǎn)成本比普通拋光磚要高出一倍以上。其實這還是一個思維角度的問題，不差錢的顧客有的是，顧客只管產(chǎn)品值不值這個價，高度個性化和高成本的產(chǎn)品本來就不是主打大眾市場，如果非要主打高度理性、標(biāo)準(zhǔn)僵化且有剛性預(yù)算的工程客戶群體，那就是企業(yè)自己的客戶定位失準(zhǔn)的問題了，隨著技術(shù)不斷改進(jìn)、供應(yīng)商競爭日漸激烈，成本也會隨之降低，到那時自然就可以擴大市場份額。

　　拋光磚能否王者回來?我的觀點是，產(chǎn)品不需要王者，真正的王者只有一個，那就是用戶。