隨著時代的發展,衛浴市場的消費群體發生著變化,主力消費人群向80、90后推移。由于新一代消費群體的多元化,他們的觀念和以前不一樣,更有自己的個性與想法,大部分年輕人在衛浴消費上比人們想象的更理性。因為有較多的選擇,他們會有更多的嘗試,因此,衛浴企業需對此有充分的準備,更精準地把握年輕消費者多元化的需求。
與裝修風格一致
關于室內裝修,現在年輕人工作生活壓力大,希望室內裝修營造一種溫馨的感覺,讓人更加舒適放松。在廚房裝修以及衛浴的選擇上,現在的年輕人更多的是考慮在外觀、造型以及色彩上和整體裝修更加搭配,給人一種統一的美感。
衛浴產品必須實用性強
在年輕人看來,衛浴的實用性最為重要,因為衛浴屬于用的年限比較久的居家用品。在購買的時候會著重考慮它的實用性,包括材質、做工、質保等質量上的要求以及是否綠色健康、環保無異味。對于產品的實際體驗感及人體舒適度也在著重考慮的范圍之內,而且會非常關注產品的售后,質保的年限以及后期維護。
產品價位適中
一般,消費者選用衛浴用品都有預算,會在預算之內合理配置各個部分所需花費,但是不排除會為了一些品質好的衛浴增加預算。現在定制衛浴在年輕人中相當有市場,定制衛浴一般更符合戶型需要,更能利用空間,并且定制材料自主選擇性較大,還能保證預算的可控。現今很多年輕人對衛浴品牌并沒有明確的要求,但在綜合考慮之后,會在質保和后期維護好的品牌中挑選合適的。
現今,年輕人對于購買衛浴產品都有自己的想法,導購人員的知識儲備與個人素養對成交與否有很大的影響,信息時代的到來使得他們對衛浴行業了解更加深入,導購員只有讓自己的專業水平更高才能有效地留住年輕的消費者。
