智能家居的魔方法則：首先找到一條線，這條線即是消費者需要的應用價值。然后基于此構筑魔方一個完整的面，即打通品類之間;硬件軟件云端之間的雙軸連接;最后完成一個體，這個體就是開放連接的底層生態(tài)。2016年秋天，大家電市場依舊占據著節(jié)日促銷的主流，不少家電器生產商的核心武器依舊是促銷和價格戰(zhàn)。而我們期待的智能家居快速顛覆市場，形成井噴爆發(fā)，如今看來在中秋-國慶這個重要節(jié)點又要留空。
從智能手機的徹底爆發(fā)開始。大屏終端、智能硬件、智能家居都被抱以厚望，希望形成智能化設備的新市場爆炸。據市場調查公司IDC預測，2020年世界上將有超過500億臺設備實現(xiàn)聯(lián)網，物聯(lián)網市場規(guī)模將達到1.46萬億美元。
但為什么從互聯(lián)網巨頭到家電廠商、互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者、房地產商全部參戰(zhàn)的智能家居，卻始終沒有真正被市場接受。在我看來，智能家居是一個徹底的新物種。雖然跟互聯(lián)網、家電、地產等多個端口都有聯(lián)系，但其本質上是對多個產業(yè)的再整合。
這就像面對一塊徹底被打亂了的魔方。各家都有魔方上的一塊，但各自為戰(zhàn)卻始終無法變成一個顏色清晰的立方體。于是乎，用魔方思維來分析目前的智能家居行業(yè)或許對大家有所啟發(fā)。今天咱們就來談談，智能家居市場上的魔方法則：找到同類，設定方向，構筑整體。即使千頭萬緒也必要經歷這樣一個邏輯順序。
打開一條線：用戶需要為智能家居買單的理由
我記得2015年曾經發(fā)生過針對智能家居行業(yè)的大討論。而整個討論下來，得出的核心結論之一就是用手機遠端控制家電根本不是良性解決方案，甚至是非智能。因為對于消費者來說，用APP控制家電，在行為上跟用遙控器基本沒有區(qū)別，而且還面臨著安全以及手機丟失等多重不適。甚至基于網絡遠端遙控家電也并非合理選擇，因為這個需求實在太小，消費者沒有為其買單的充分理由。
消費的充分利用，在我看來理解這個詞是智能家電企業(yè)目前工作的當務之急。很多智能家居產品看起來炫酷，搭配精美的PPT、宣傳海報看起來煞有介事。但如果仔細分析，卻會發(fā)現(xiàn)那些功能要么過于低頻，要么溢價成本過重，也就是所說的“為了智能而智能”。
以家電為首的家居品類，在本質上是與生活息息相關的家庭構成要素，使用功能是第一要務。消費者需要的是明確知道選擇這個品類能得到什么。比如家有孕婦，那就希望冰箱、廚房家電能智能化監(jiān)控實物營養(yǎng)，給出針對孕婦的營養(yǎng)解決方案;家有老人，就希望操作系統(tǒng)不要太復雜，可以讓老人一鍵甚至無鍵操作所有家電。
這都是真實需求，而針對于真實需要衍生出適應需求的空間結構就是場景。通過場景打通智能家居的普及關卡，是目前很多主流玩家的基本選擇。比如美的在與阿里合作后，近期推出了互聯(lián)網智能冰箱，通過終端構建“萬物互聯(lián)”的智能家居理念。
而更早提出智能家居場景化的海爾，搭建了U+智慧平臺，通過它來實現(xiàn)了家電之間的互聯(lián)互通，還推出了整套智能家電，目前已接入了120類產品品類和資源。在多場景上提供了滿足消費者需求的解決方案。
這兩天，因為一款固態(tài)制冷無壓縮機酒柜，海爾股票差點漲停，投資者看好的是它顛覆性的取消了壓縮機，創(chuàng)造新的制冷歷史，但事實上，除了技術上的突破，這款酒柜作為海爾美食生態(tài)圈的一員，還為用戶帶來了全新的紅酒生態(tài)場景體驗，打通了線上線下交易平臺，連接葡萄酒行業(yè)各端群體，用戶在線購酒附近3小時即可送到。此外，用戶還可通過酒柜實現(xiàn)掃描識酒、智能推薦酒品等智能服務，通過各方連接搭建起了一個開放的紅酒生態(tài)場景。
其他如三星、LG，也都在提出自己的場景化解決方案。其他如京東、小米等互聯(lián)網公司也開始瞄準智能家居與應用價值的結合點。通過消費場景需要來打開“潘多拉之盒”，目前看來已成定局。
設定一個面：云、軟件、硬件、算法的四重奏
向更深處看，智能家居的本質是一個應用于家庭生活場景的互聯(lián)網系統(tǒng)。這個定義非常重要，首先他要有應用性，其次其本質是物聯(lián)網技術和智能計算技術，更重要的是，智能家居必須是一個系統(tǒng)。
這是1.0智能家居沒有打開普遍市場的另一個重要原因。即廠家各自為戰(zhàn)，你推出你的我推出我的，而沒有看到智能家居只有作為一個應用矩陣，從方方面面收集用戶信息、進行智能運算，在通過連接云端將體驗反哺用戶，才算是真正完成智能化的邏輯閉環(huán)。
想要鋪設智能家居的平面化延展，需要兩方面的打通。首先是在軟件、硬件、云端、智能算法四位一體的連接。智能家居不是家電聯(lián)網這么簡單，事實上應該不會有用戶單純的希望用洗衣機、豆?jié){機來上網，而是需要智能家居連接云端，通過云計算和大數據準確自動找到應用場景的解決方案，簡化傳統(tǒng)的家居品類附帶的交互行為。這就需要軟件的舒適度和人性化、硬件的連接和響應能力、云計算系統(tǒng)的完善和準確，以及智能算法的高效精準，四者形成共振。一般來說，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司注重打磨軟件和算法、互聯(lián)網巨頭在云端擁有優(yōu)勢，而家電企業(yè)硬件積累雄厚。如何吸收他人優(yōu)勢，開放連接，將是構建智能家居體系的重要方向。
另一方面就是需要快速解決智能家居中品牌商相互不開放，各自為戰(zhàn)的問題。事實上很少有消費者原因同時購買大量同一品牌的家居產品。于是設定統(tǒng)一底層標準甚至系統(tǒng)，連接所有品類家電，形成任意產品間的只能連接，就成為了當務之急。海爾的U+已經成為全球首個全開放、全個性、全交互的智慧生活開放平臺。而阿里、百度等互聯(lián)網巨頭也在搭建底層系統(tǒng)，可見智能家居體系化和標準化問題已經得到相當程度的重視。其中機會很大，值得創(chuàng)業(yè)者深思。
創(chuàng)造一個空間：開放生態(tài)是目前最大痛點
我們在討論智能家居、物聯(lián)網、大屏生態(tài)的時候，總是用智能手機的爆發(fā)作為參照系。其中確實有很多道理值得借鑒。比如在手機的大爆發(fā)初期，我們并不知道手機未來能打車、能支付、能訂外賣，我們只知道它可以觸屏控制并且是“智能的”。而后來在兩個重要條件的支撐下：1智能手機的硬件徹底普及;2開放生態(tài)的想象空間，移動互聯(lián)網帶來了一個又一個產業(yè)爆發(fā)，直到現(xiàn)在都還在影響著互聯(lián)網產業(yè)的走向。
順著這個邏輯，賣出去多少單品類的智能家居產品其實并不重要。假如你的產品是個閉合空間，或者狹義的連接點，沒有為未來那些未知生態(tài)留下接入點的話，你的硬件依舊毫無價值。想要讓智能家居真正“火”起來，建設開放生態(tài)，甚至提前規(guī)劃生態(tài)玩法顯得非常重要。比如阿里系在打造了汽車之后，開始向家居方向、健康方向、安全方向等幾個生態(tài)延伸，可以看出明確的生態(tài)指向。
而在智能家居內部，也可以誕生底層開放且想象空間充足的生態(tài)系統(tǒng)。比如海爾U+能夠為用戶提供廚房美食生態(tài)、浴室洗護生態(tài)、起居生態(tài)、安防生態(tài)、娛樂生態(tài)等五大生態(tài)場景，且各生態(tài)間已經誕生了相當多的場景價值。隨著更多生態(tài)合作者以及海爾品類的融入，其智能家居開放生態(tài)的未來非常可觀。
8月30日晚間，青島海爾發(fā)布2016年上半年度業(yè)績報告，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入487.87億元，同比增長3.11%，實現(xiàn)凈利潤33.15億元，同比增長21.21%，在上半年大環(huán)境趨勢向下的背景下，實現(xiàn)超預期逆勢營利雙增。在上半年國內白電市場延續(xù)疲弱態(tài)勢，行業(yè)價格競爭日趨激烈的情況下，海爾實現(xiàn)逆勢雙增，智能家居生態(tài)成果功不可沒。
另外十分值得注意的一點就是，智能家居畢竟是一個重應用、重積累的產業(yè)。之前就有文章指出過智能家居之戰(zhàn)里，互聯(lián)網企業(yè)的“死穴”在于專利技術和工廠生產端。而海爾這樣的制造業(yè)龍頭，早在2011年就開始構建起全球領先的7大互聯(lián)工廠，打通生態(tài)價值鏈的制造端體系。制造端的決勝或許會在未來大生態(tài)體系的天平中占據重要位置，但無論鹿死誰手，最后能完成得到普遍認同的開放生態(tài)，才是智能家居行業(yè)最大的勝利。
