衛(wèi)浴企業(yè)要推出新的產(chǎn)品除了要在前期市場探索環(huán)境中洞察消費者未滿足的需求、價值觀、生活方式等，還要動態(tài)地審視其變化趨勢，引領(lǐng)消費者的需求，推出前瞻性的產(chǎn)品，這些都是需要概念營銷，那概念營銷要如何推進(jìn)呢?
市場定位和收據(jù)收集是概念營銷的基礎(chǔ)
產(chǎn)品概念就是從目標(biāo)人群的需求或潛在需求入手，描述新產(chǎn)品能帶給他們的核心利益和差異化利益，并提供可以信服的支持理由。而以人為中心要求企業(yè)注重每個用戶的體驗，并盡量站在用戶的角度把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，更快、更好、更方便、更舒適、更人性化等等，并可讓這些極致的服務(wù)和產(chǎn)品產(chǎn)生增值的效果;互動交流則要求企業(yè)不再是以高高在上的姿態(tài)面對消費者，而是以平等的、朋友的姿態(tài)去了解用戶，并及時和恰當(dāng)?shù)厝柡颉⒔涣骱蜏贤ā?/span>
同樣，“互聯(lián)網(wǎng)思維”在這個電商的時代也不失為一個好的方式方法為新時代概念營銷提供豐富的營銷前期數(shù)據(jù)。這種思維更是在大數(shù)據(jù)、云計算等科技的不斷推動下，開始被許多從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)所接受。
展會形式集中體現(xiàn)概念營銷的理念
展會一直以來都是陶瓷企業(yè)營銷的重要部分，除了對外顯示自身的生產(chǎn)實力和宣傳自身的品牌價值以外，還可以擴(kuò)展自身的知名度并吸引潛在的客戶。小小的展位空間里，能夠施展拳腳的地方非常之多，像展位的位置選擇、展廳的設(shè)計搭建、展品的陳列擺放、現(xiàn)場的活動內(nèi)容安排以及后勤的接待保障與活動人員的分工配合等，都是企業(yè)需要考慮的內(nèi)容。
依照不同的展會，企業(yè)所選擇的營銷方式也不一樣。像在今年的陶博會上，大多數(shù)企業(yè)的營銷就趨于低調(diào)沉穩(wěn)，以展示產(chǎn)品為主，而不再如往年一般選擇使用美女等方式來吸引眼球，也有企業(yè)推出“意大利之夜”的活動，以異國情調(diào)來答謝客戶，另外，還有對信息管理、空間設(shè)計軟件的展示上，展商多依靠交互體驗的方式，也吸引了不少人氣。在產(chǎn)品展示的別出心裁上，有西陶展上簡一大理石用瓷磚拼接而成的旗袍與漢服，以及廣州國際設(shè)計周期間中國陶瓷城總部攜手百余家陶企，將各種類型的瓷磚做成“藏書”的形式呈現(xiàn)給觀眾，兩者都獲得了非常高的關(guān)注度。這種方式很好的把衛(wèi)浴企業(yè)新的產(chǎn)品概念第一時間傳達(dá)出去。
概念營銷迎合消費者需求，準(zhǔn)確的定位使之成為衛(wèi)浴企業(yè)在新的發(fā)展態(tài)勢下著重投入的一種營銷方式。
