很多的終端經銷商都有如此感嘆：生意越來越難做了，整個環節的各個部分都在漲價。而如今面對現實的營銷環境卻是一籌莫展，看著曾經跟著自己干的下游二批商迅速崛起，同時身邊曾經非常風光一時的一批批經銷商倒下而自己卻裹足不前，甚是著急，他們也在反思、也在困惑，就整個建材市場的發展形勢來看，經銷商面臨著四大難題。

　　1、生意越做越小

　　上世紀80、90年代成長起來的經銷商，趕上國家政策的春風，一度的賣方市場讓他們在商海如魚得水，如今競爭的加劇，使很多上游經銷商迅速死亡。因為他們已經在網絡上失去了與廠家談判的砝碼。如今很多的陶瓷企業已經開始運作鄉鎮代理商，直接操作終端市場，廠家派業務人員參與送貨、維護終端客情等。由于企業把區域市場越分越細，經銷商的"地盤"越來越小，坐商的意識只能讓經銷商舉步維艱、迅速死亡。

　　2、管理方式落后

　　剛開始創業時，一些經銷商多以夫妻店、父子兵為主，市場主要是送貨、回款，談不上對市場的開發與管理。隨著生意的逐步壯大和競爭的加劇，經銷商對自己的生意上的管理開始有點力不從心。人心渙散、賬務混亂、倉儲過期問題層出不窮。市場上拜訪不及時、竄貨問題時有發生。

　　3、利潤空間越來越低

　　原來做建材生意簡直是撿錢，競爭的加劇伴隨著則是營銷成本的增加，一些企業開始直接介入對終端市場的開發與管理，營銷費用的居高不下讓很多的終端陶瓷經銷商陷入了“做終端找死、不做終端等死”的泥潭，加上他們缺乏風險意識與管理系統，粗放式的管理讓經銷商的利潤被巨大的營銷費用沖抵。生意靠攬，而企業靠管。管理的不完善讓現有渠道利潤越來越低。

　　4、渠道成員缺乏忠誠度

　　很多陶瓷經銷商干著干著，發現原來跟著自己打天下的二批商、終端商，越來越難伺候了，今天有促銷就買你的產品，明天就會改弦易轍、另嫁他家，延長賬期、風險投入越來越多，成員忠誠度的喪失讓很多陶瓷經銷商很無奈。

　　面對以上問題，作為陶瓷經銷商是無法回避的，必須高瞻遠矚、審時度勢的迅速轉型。