10月18日下午，中國及東盟國家建材及建筑協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、廣東省及佛山市政府、泛家居行業(yè)協(xié)會及企業(yè)代表、金融業(yè)代表、媒體代表約500人齊聚佛山中國陶瓷總部，共同探討“一帶一路”倡議背景下，佛山泛家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與國際合作，剖析佛山泛家居產(chǎn)業(yè)在“一帶一路”沿線國家的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
整場論壇由佛山市商務(wù)局副局長童全慶主持。佛山市禪城區(qū)區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長蘇巖在致辭中表示，佛山的建筑陶瓷、家電、型材到家居一切存在的物品都做到了全國知名，世界聞名，有“家”就有佛山造。佛山感到自豪的地方很多，但也有人才儲備短板、很多優(yōu)秀產(chǎn)品沒有走出去、沒能有效吸引高端人才、沒有抱團作戰(zhàn)等這些頂層設(shè)計的問題，有專家進行把脈，使得最后頂層設(shè)計和基層探索完美結(jié)合在一起，禪城區(qū)政府也愿意起到幫助搭臺唱戲、海外拓展、企業(yè)維權(quán)、降低成本等作用。
佛山市商務(wù)局副局長童全慶主持本場會議
佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院黨委書記曾崢通過一帶一路歷史的講述，傳遞了在研討“一帶一路”戰(zhàn)略的過程中，要吸取前人的經(jīng)驗，一定要文化先行，經(jīng)貿(mào)合作才能最后取得成功。佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院也通過以科研院所+高校+龍頭企業(yè)+行業(yè)商會的聯(lián)盟的模式，構(gòu)建華南科技創(chuàng)新戰(zhàn)略發(fā)展研究院，南洋研究院，中國泛家居產(chǎn)業(yè)研究院，“一帶一路”華南戰(zhàn)略研究院，全球泛家居新技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用中心這“四院一中心”積極貫徹國家一帶一路政策。
佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院黨委書記曾崢會上發(fā)言
中國陶瓷城集團執(zhí)行董事兼總裁周軍代表承辦單位致辭中表示，目前中國泛家居產(chǎn)業(yè)正在受到產(chǎn)能過剩、成本上升、創(chuàng)新不足、品牌國際化程度低等多重挑戰(zhàn)，整個泛家居產(chǎn)業(yè)亟需創(chuàng)新升級。國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施為泛家居產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級提供了歷史性機遇，本次論壇是中國陶瓷城集團為泛家居行業(yè)提供“一帶一路”服務(wù)的開端，接下來將逐步推行市場考察、投資洽商、海外商城等一系列規(guī)劃，他期待與各個泛家居行業(yè)協(xié)會及企業(yè)一道抓住機遇、布局全球，實現(xiàn)品牌國際化。
中國陶瓷城集團執(zhí)行董事兼總裁周軍會上致辭
中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會高級顧問陳丁榮、中國東盟商務(wù)理事會理事長許寧寧和中國五礦進出口商會副會長于毅先生作為主講嘉賓分別做了以《品牌國際化的戰(zhàn)略》、《泛家居產(chǎn)業(yè)在東盟的機遇與挑戰(zhàn)》、《“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及如何破局》為主題的演講。
隨后，由中國陶瓷城集團常務(wù)副總裁兼商業(yè)運營中心總經(jīng)理余敏主持，柬埔寨承包商協(xié)會副會長Mr.Hann Khieng 、印尼工商會館中國委員會副主席Mr. Haris Chandra、老撾建筑協(xié)會總監(jiān)Mr. Khampanh Sengthongkham、緬甸建筑商協(xié)會聯(lián)合秘書長Tin Aung Myint 、廣東東鵬控股股份有限公司董事長，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會會長何新明、 廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理，佛山市照明燈具協(xié)會會長，佛山市中南半導(dǎo)體照明研究院理事長吳育林、佛山市家具行業(yè)協(xié)會秘書長文鋒、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會駐會專職副會長夏高生、碧桂園海外事業(yè)部采購總監(jiān)王秀芬、中國聯(lián)塑集團領(lǐng)尚環(huán)球之家海外招商總經(jīng)理張穎琺作為嘉賓進行的對話環(huán)節(jié)把整個活動推向了高潮。
論壇最后鐘陸文教授現(xiàn)場發(fā)布了《融入國家“一帶一路”的佛山戰(zhàn)略》藍皮書，并舉行了佛山“一帶一路”泛家居產(chǎn)業(yè)合作聯(lián)盟成立儀式及發(fā)布“泛家居產(chǎn)業(yè)國際合作宣言”，將共建“一帶一路”，推動佛山泛家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
據(jù)了解，本屆論壇是佛山深耕“一帶一路”具體的舉措，將為企業(yè)搭建國際合作和展示平臺，有利于將中國的泛家居產(chǎn)業(yè)和家居理念，家居文化推向“一帶一路”沿線國家。
精彩對話集錦
01
問：建筑材料包括家具市場需求情況是怎么樣？
緬甸建筑商協(xié)會聯(lián)合秘書長Mr.Tin Aung Myint：緬甸建筑商協(xié)會旗下有1650個會員，建議能夠抱團到緬甸，建立起一個類似佛山的陶瓷城。
老撾Mr.Khampanh Sengthongkham：鼓勵中國的廠家去老撾設(shè)立辦事處或者代表處，不只是針對老撾市場，還要往外出口，能夠更好與當(dāng)?shù)氐慕ㄖ毯鸵恍┙?jīng)銷商交流。
印尼Mr.Haris Chandra：印尼是東南亞國家唯一能夠進入G20的國家。在開拓東南亞市場上，不要只想著把產(chǎn)品賣過去，也要幫東南亞國家創(chuàng)造一些就業(yè)機會，當(dāng)?shù)厥忻竦馁徺I力提高了，自然就會增加市場的銷量。
柬埔寨Mr.Hann Khieng：從柬埔寨出口到歐洲是零關(guān)稅，希望中國的企業(yè)到柬埔寨做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，可以享受免稅期，并且進口原材料生產(chǎn)再出口其他國家是免稅的。
02
問：進入到東南亞市場的時候，包括您和旗下的企業(yè)，遇到最大的瓶頸是什么？最大的障礙是什么？
何新明：開拓東南亞市場主要有三個方面的障礙，一是政局不是很穩(wěn)定；第二個障礙是市場的障礙，東南亞國家對中國瓷磚進行反傾銷，以及對中國的瓷磚的認(rèn)證時間比較長；第三個障礙是東南亞建材市場還不成熟，認(rèn)知還是低價低質(zhì)。
文鋒：一個是品牌的力度宣傳是不夠的，二是國外包括歐美已經(jīng)占了一席之地，要真正做到世界家，佛山造，也要得到政府和各行業(yè)協(xié)會乃至東盟，東南亞，中東地區(qū)所有商協(xié)會共同努力，把佛山產(chǎn)品推出去。
吳育林：早期照明方面做比較多是在泰國和新加坡，但是后期做的越來越少，原因是以價格戰(zhàn)為主。其實德國90%以上的高端產(chǎn)品都來自于中國，但都是做貼牌，今后如果更多的是一種高附加值的體驗，而不是以價格戰(zhàn)為主，應(yīng)該會很有市場。
03
問：如何通過自有品牌進入主流的渠道？你們有什么好的建議？
印尼Mr.Haris Chandra：當(dāng)前最大的問題是消費者不知道中國的品牌，打通渠道并不是很容易的事情，找恰當(dāng)?shù)暮献骰锇椋O(shè)廠是是首選。印尼現(xiàn)在有三個華人部長，他們都很重視中國市場，并且印尼是東南亞人口最多的國家，不要錯過最大的市場。
柬埔寨Mr.Hann Khieng：中國的品牌如果真正要來柬埔寨發(fā)展，要靠建筑商。
Tin Aung Myint：政府已經(jīng)決定40%的住房差不多2萬套都會用我們中國制造的產(chǎn)品，在首都有非常多高端建筑中，中國產(chǎn)品占了90%。
老撾Mr.Khampanh Sengthongkham：要推廣佛山的品牌，首先要做廣告，第二個渠道需要做一些示范工程，展示我們佛山產(chǎn)品的質(zhì)量。建議在當(dāng)?shù)匾写砘蛘呓?jīng)銷商來推廣，協(xié)會也非常樂意來協(xié)助做推廣。
04
問：如何能夠把我們優(yōu)質(zhì)的品牌銷售出去？
夏高生：首先我們在行業(yè)里面要做好定位，第二個是渠道，第三品牌是不是健康？是不是環(huán)保？有些東西不要盲目進入那個市場，首先要考慮希望通過“一帶一路”帶什么？路什么？中國“一帶一路”是帶未來的，帶健康的，帶創(chuàng)新的，我們一定要研究帶什么，怎么樣帶出去。
王秀芬：站在客戶的角度做產(chǎn)品，站在當(dāng)?shù)貒移胀ㄈ嗣袢罕姷慕嵌茸銎髽I(yè)運營。現(xiàn)在馬來西亞項目，從施工單位到建筑主材，玻璃、鋼結(jié)構(gòu)、瓷磚、鋼筋基本都是，至少80%以上都是中國的產(chǎn)品。而且現(xiàn)在碧桂園馬上要啟動一個地標(biāo)建筑，有2萬平方米商業(yè)綜合體，希望能夠跟大家合作。
張穎琺：去年啟動了領(lǐng)尚環(huán)球之家，儲備了250萬平方米中國泛家居建材用地，在四年內(nèi)開13個家居建材mall，體量從3萬平方米到10萬平方米。希望能夠結(jié)合“一帶一路”，結(jié)合佛山泛家居產(chǎn)業(yè)真真正正落地，抱團走出去。
05
問：如何幫助旗下的企業(yè)共同拓展“一帶一路”的市場？以品牌來做國際化的戰(zhàn)略，具體有哪些舉措？
何新明：第一就是區(qū)域戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移調(diào)整，由原來以歐美為主的戰(zhàn)場，要轉(zhuǎn)移到“一帶一路”，轉(zhuǎn)移到東南亞市場。
第二就是由原來做OEM貼牌，要開始做自主品牌，建立自己的渠道。首先要觀念的轉(zhuǎn)變，東南亞一樣需要品牌，需要中高端的市場；其次就是營銷戰(zhàn)略的改變，在東南亞也同樣可以做品牌，做名牌，關(guān)鍵是要走出去，要建立自己的專賣店，給客戶體驗，要認(rèn)知品牌的特點和文化。再者要建立服務(wù)體系，要有了解當(dāng)?shù)叵M需求和文化就可以把品牌做起來。
第三就是人才戰(zhàn)略，我們要有走出去，能夠住的下來的人才，能夠了解當(dāng)?shù)匚幕⒚袼住⑿枨蟮膱F隊，起碼要講當(dāng)?shù)卦挘私猱?dāng)?shù)厣畹娜恕?/span>
第四就是整合資源，抱團發(fā)展。在國內(nèi)可以跟碧桂園、跟聯(lián)塑、綠地等中國的承包商一起走出去。其次可以借用東南亞華人精英，跟他們合作、建立共贏的關(guān)系，來幫我們建立服務(wù)體系、物流體系。
東鵬規(guī)劃今年在越南、馬來西亞設(shè)立公司，在三年內(nèi)在東南亞要普及渠道和服務(wù)體系，未來五年要打造東南亞乃至亞洲的知名品牌，只有在亞洲、東南亞成為品牌，才能夠最后成為國際的品牌。
吳育林：佛山要想把知名品牌做出來，首先要注重設(shè)計師，要把全世界最優(yōu)秀的設(shè)計師引到佛山，讓他們用佛山品牌的東西來作出更好的家，如果是整體形象打造出來了，中國的產(chǎn)品形象就上去了，而不是地攤貨。所以我個人覺得一個要抱團，而且要有一個主題，我們是打著健康的家，或者美麗的家。
文鋒：要想真正把我們的品牌走出去，還是協(xié)會帶著會員企業(yè)多去看，多去學(xué)，把國外好的東西學(xué)過來，讓我們好的品牌真正讓國外了解，今天我跟他在聊，大知道佛山品牌，明天聊他也知道佛山品牌，他自然就了解佛山品牌，從了解到認(rèn)知到最后接受，多通過泛家居平臺去抱團，去落地。
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