目前，衛(wèi)浴企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈來(lái)愈激烈，同時(shí)，衛(wèi)浴消費(fèi)市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)生了一定的變化，面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，不少衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行新的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)于衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商而言，其發(fā)展的空間亦是巨大的。
衛(wèi)浴終端成利潤(rùn)新開(kāi)端
“做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營(yíng)銷(xiāo)界頗為流行的一句話(huà)，也是衛(wèi)浴廠(chǎng)商對(duì)門(mén)檻終端日益增高的一種無(wú)奈。無(wú)論是站在廠(chǎng)家的角度，還是站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，對(duì)終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤(rùn)的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒(méi)有理解終端的含義，二是方法不對(duì)。
首先終端的外延擴(kuò)大了，形象體驗(yàn)店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)終端、廠(chǎng)商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費(fèi)者也被認(rèn)為這是“終端的終端”，其次傳統(tǒng)專(zhuān)賣(mài)店、商超的消費(fèi)者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運(yùn)作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤(rùn)，從這個(gè)角度說(shuō)，終端也是開(kāi)端。
衛(wèi)浴終端市場(chǎng)裂變式發(fā)展
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商生存空間變小這個(gè)問(wèn)題，要辨證地來(lái)看。首先從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策來(lái)看，隨著國(guó)家對(duì)劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，這對(duì)于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，生存空間肯定是變小了，而對(duì)于企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)空間是變大了。
其次，從衛(wèi)浴廠(chǎng)家和終端裂變式發(fā)展來(lái)看，廠(chǎng)家和終端對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，屬于營(yíng)銷(xiāo)啞鈴的兩端，廠(chǎng)家和終端往往是先于經(jīng)銷(xiāo)商突破發(fā)展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經(jīng)銷(xiāo)商必須重新定位自己，重新發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值，在這種情況下，處于整合階段的經(jīng)銷(xiāo)商還沒(méi)有給自己重新定位，對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向也很迷茫，找不到價(jià)值的坐標(biāo)，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。
最后，作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人，衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人思維也限定了發(fā)展空間的拓展，“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，只有真正突破思維束縛，衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
衛(wèi)浴企業(yè)避免任人唯親
大多數(shù)衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商公司是從夫妻店開(kāi)始的，之后家族成員不斷加入，大家齊心協(xié)力，朝著一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，加快了經(jīng)銷(xiāo)商的原始積累，隨著公司的壯大，經(jīng)銷(xiāo)商也成了家長(zhǎng)。在面臨成長(zhǎng)瓶頸的時(shí)候，有人認(rèn)為家長(zhǎng)式的領(lǐng)導(dǎo)方式不利于企業(yè)發(fā)展。
但從目前成功的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)來(lái)看，他們的共同之處在于有一個(gè)很好的領(lǐng)導(dǎo)者，有一個(gè)好“家長(zhǎng)”。這個(gè)“家長(zhǎng)”只要有著清晰的發(fā)展思路，能很好地把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，任人不唯親，舉賢不避親，這對(duì)于家族式企業(yè)發(fā)展，采取家長(zhǎng)式管理并沒(méi)有多少詬病而言。
