在剛剛過去的第28屆佛山秋季陶博會上，通體、大規格成為行業矚目的焦點，各個品牌上演了一場大理石瓷磚“大戰”，紛紛推出具有更新工藝、更新款式和花色的通體大理石瓷磚。廠家新產品發布會開的熱火朝天，而終端市場對通體大理石瓷磚的反應卻略顯平淡，通體大理石瓷磚面臨“外火內虛”的尷尬局面。

　　經銷商更看重的是新品帶來的實際銷量的突破，從他們對通體大理石瓷磚的認知，再到價格、營銷渠道、實際應用空間的關注，顯而易見，經銷商的焦點更多的在于：產品的利潤空間大不大、終端推廣給不給力、可拓展的渠道多不多。作為新品，通體大理石瓷磚剛剛在市場鋪開，還沒有真正打開銷路，很多經銷商處于觀望狀態，這一產品要成為終端暢銷品，還需要較長一段時間的沉淀。

　　終端說通體大理石瓷磚

　　只是早年通體磚的升級版

　　記者從市場上了解到，對于通體大理石瓷磚，大多數經銷商將其歸納為大理石瓷磚的一類。他們給出的理解是，通體大理石瓷磚就是表面裝飾層與坯底紋理保持一致的產品。而瓷磚通體后能夠解決的主要問題是瓷磚加工后整體呈現效果更美觀。

　　比如磁磚開槽，將一片瓷磚表面進行開槽加工，使瓷磚表面呈現出各種特色紋理，如果瓷磚是通體瓷磚，開槽后的槽溝色彩與表面一致，會更加的美觀。

　　再比如瓷磚倒邊，兩邊瓷磚拼接，以45度角來倒邊，如果瓷磚表里不一，倒邊后的邊緣色彩與表面色差過大，就會嚴重影響鋪貼后的效果。也正因為如此，通體大理石瓷磚在有精加工需求的代理商那里需求較大。

　　而對于通體大理石瓷磚的技術，代理商并不十分關心，他們認為廠家做各種技術上的解說，都只是為了能夠標榜自己。

　　江蘇陶瓷銷售商陳先生說，通體大理石瓷磚是騙人的，其實它只是用了墨水滲透技術；而五月玫瑰陶瓷的譚先生則說，現在的所謂通體大理石瓷磚跟以前的滲花磚差不多，只是在坯料里面加了色料而已。目前陶瓷行業的通體磚還達不到真正的表里如一。大部分經銷商都將其與很多年前行業推出的通體磚相提并論，認為現在的通體大理石瓷磚只不過是通體磚的升級版。

　　在湖南大漢建材從事多年采購事務的曾先生認為，國內的通體磚品質都不敢恭維，何況是通體大理石瓷磚？要將通體大理石瓷磚做得跟石材如出一轍，要付出很多成本的代價。價格一高，自然用量就不大，所以陶瓷廠家也不會舍本求末。

　　為了了解通體大理石瓷磚的具體情況，記者咨詢了一些行業人士。他們表示，通體大理石瓷磚的布料是粉料的堆砌，盡量用瓷磚表面和內面能夠達到紋理一致。但是就目前這種工藝，理論上還不可能做到跟噴墨表面一樣細膩。如果有可能，成本也非常高昂，生產成本超過了實用價值，意義不大。

　　一些行業人士也透露，目前技術方面，大理石瓷磚的坯體跟表面還無法做到完全一致，100%通體效果是無法實現的，目前產品的坯體跟釉面的接近度僅能達到70%的程度，而能做到90%接近度的企業在行業內鳳毛麟角。

　　70%經銷商有上樣，但銷量平淡

　　記者走訪了西安北三環大明宮陶瓷潔具交易中心、鳳城八路陶瓷潔具交易中心，粗略統計，約有70%的經銷商門店都擺放了通體大理石瓷磚樣品。而根據記者從長沙、重慶、錦州等其他城市的調查結果來看，通體大理石瓷磚也成為經銷商搶先上樣的產品。

　　據薩米特瓷磚長沙店負責人李先生透露，雖然現在在鼓吹現代仿古風格，黑白灰似乎一下引發行業關注，但是這些并不能直接影響到終端。“對于我們這些的具有市場口碑的大眾品牌，大理石瓷磚還是大為需要，而通體大理石瓷磚也屬于大理石瓷磚之類，我們也上了樣。”

　　據了解，通體大理石產品剛出世到現在，重慶市場的不少品牌店里已經開荒上樣，比如在重慶陶瓷集散地八益建材市場，諾貝爾、東鵬、蒙娜麗莎、金意陶、新中源、冠珠、依諾等陶瓷品牌目前都上樣了通體大理石瓷磚。即使有些上樣數量只有幾款，商家也不愿失去搶先上樣的市場先機。不僅如此，在一些平價店里也能看到一些通體大理石的瓷磚的樣品，但是數量只有一兩款。通體大理石瓷磚在終端品牌店面火速上樣，目前更多是展示，而實際銷售量極低，甚至有品牌店上樣通體大理石瓷磚幾個月來，沒有一單銷量。

　　有經銷商分析，造成這種局面的主要因素在于，通體大理石瓷磚屬于新品上市，價格比其他產品略高，消費者更愿意以較低的價格購買普通大理石瓷磚，除此之外，市場終端商家的營銷推廣有限，消費者市場培養還需一段時間。在諸多因素中，產品價格高是主因。據了解，有些通體大理石瓷磚比起流行的全拋釉要高出幾倍的價格。

　　重慶一位經營平價店多年的陶瓷經銷商介紹：“現在通體大理石瓷磚并沒有銷路，主要是產品跟金剛石差不多，而市場價格偏貴。淄博有廠家發價30多元，幾乎高出全拋釉進價的50%。價格高，市場消費者接受很有難度。所以，有廠家找過我幾次，我并沒有打樣進貨。”

　　各品牌市場售價懸殊，新品≠利潤

　　據了解，目前市場上通體大理石瓷磚主要有800×800(mm)，600×900(mm)，900×900(mm)三種規格的產品。由于工藝技術等原因，通體大理石瓷磚的生產成本比一般大理石瓷磚高，再者是新產品，廠家對之期望值也較高，造成目前通體大理石瓷磚市場價格普遍較高。

　　比如，與通體大理石瓷磚類似的諾貝爾瓷拋磚900×900(mm)規格的標價達到795元每片，而且標價就是賣價。而新中源陶瓷的800×800(mm)規格的通體大理石瓷磚標價498元每片，銷售打7折，實際銷售價格需要近350元每片。同樣，蒙娜麗莎的羅馬寶石標價一般都是超過500元每片。而價格相對便宜的東鵬瓷磚的通體大理石瓷磚800×800(mm)規格的賣價也需要158元每片，相對于目前促銷的同規格全拋釉69元每片，價格高出一倍多。

　　不少經銷商反映通體大理石銷量很不樂觀。“品牌的通體大理石價格居高不下，導致消費關注度低，致使目前大理石瓷磚淪為一種展示品，以提升店面形象，而實際上幾乎沒有銷量。”一位不愿透露姓名的品牌商表示。

　　另外，非品牌磚的通體大理石瓷磚，目前鋪市率較低，有鋪貨的產品花色一般不超過6款，而這些平價店的通體大理石瓷磚銷售價格較品牌店的也便宜不少，記者調查了解到，非品牌800×800(mm)通體大理石瓷磚售價在50元-80元之間。而低端市場的800×800(mm)全拋釉價格最低僅為25-28元每片。

　　值得一提的是，對于同一款產品，不同銷售渠道經銷商給出的銷售價格也有明顯差異，西安經銷商徐建（化名）透露，如果消費者自己過來選購瓷磚，800×800(mm）規格的通體大理石瓷磚他給出的報價一般是70-80元/片，而假如是設計師帶客戶過來，同一塊瓷磚的銷售成交價要在100元以上。

　　另外，記者了解到，通體大理石瓷磚售價在50元左右的門店基本都不包含后續售后服務，而售價在75元以上的平價店則會明確提出幫客戶免費做鋪貼效果圖及指導。

　　設計師渠道營銷占70%，店面零售不超過20%

　　通體大理石瓷磚做為新品，首先得到了各大品牌廠家的熱捧，這股熱情傳遞到終端市場，雖然可以要求代理商上樣新品，以最快速度打開產品鋪市率。但是營銷的缺失造成目前通體大理石瓷磚有價無市。目前，很少看到有品牌商家針對通體大理石做相關的推廣活動，少數品牌對通體大理石進行了平面和電視廣告投入。諾貝爾瓷拋磚的央視廣告直達終端，期望直接影響消費者心智，但是效果極其有限。代理商的利益設計，導購人員的專業培訓，各種銷售渠道的開拓都還需要優化。廠家營銷的滯后，導致大部分通體瓷磚成為名義上的寵兒，實際上的棄兒。經銷商不會花精力和財力去開辟新市場，導購人員不會主動去推銷，設計師停留在只知道通體大理石，而不知道如何設計利用，等等這些都極大影響著通體大理石瓷磚市場進一步的擴展。

　　記者調查了解到，就目前而言，市場上通體大理石瓷磚的銷售主要是走渠道，占比達到70%-80%，重點是和家裝公司合作，依靠設計師做推廣。通體大理石瓷磚屬于高端產品，用戶群體基本上都是比較有錢的豪宅住戶，通常情況下，這類客戶都會直接找裝修公司設計裝修方案并選材，包括整體的配套，都是由裝修公司進行設計的，而不像普通消費者那樣自己選材自己設計。“因為相對來說一般設計師的設計理念根本達不到他們的要求，大的裝修公司的知名設計師更能贏得他們的信任和青睞。”錦州光彩市場通利大理石瓷磚經銷商陳永豐說。

　　另一方面，基于通體大理石瓷磚產品本身對設計的要求，除了和家裝公司設計師的合作，店面的零售占比雖然只有20%左右，但也是經銷商比較重視的一個銷售渠道。因為裝修公司的設計師只能部分選用某一個品牌的產品，設計整體的搭配效果，而不會考慮一個品牌所有產品的設計應用，因此，駐店設計師對店面零售來說可以發揮重要的作用。沈陽經銷商王浩代理的金絲玉瑪大理石瓷磚品牌店面就組建了一支穩定優秀的設計師團隊，他們對自家品牌的產品很熟悉，設計也很專業，比如做一些拼花、水刀切割等等，店面設計師在瓷磚的應用上更成熟，各種款式花色的瓷磚搭配、過渡等都能很好的把握。

　　應用范圍受局限，更適合大空間？

　　如果從表面看鋪貼效果，通體大理石瓷磚與普通的大理石瓷磚并沒有太大的區別，但是如果要用于加工，通體大理石瓷磚的優勢就能夠體現出來。通體大理石因其有70%的層面是表里一致的，所以在開槽、倒邊和切割時，呈現出來的效果就會更好。

　　基于這樣的優勢，一般而言，通體大理石瓷磚在公共空間的應用占比相對較大，據沈陽陶瓷城新濠大理石瓷磚經銷商劉升介紹，因為大的空間更能凸顯出產品本身的鋪貼效果。比如雪花白、爵士白通體大理石瓷磚產品系列，像一些地區的喜來登酒店衛生間就使用的雪花白通體大理石瓷磚，鋪貼出來的效果很漂亮，但最主要是因為空間比較大，3-5平米的小空間遠遠達不到理想的鋪貼效果。

　　通體大理石瓷磚的應用除了要求空間大之外，應用的范圍也相對比較有限，主要用于淋浴間、樓梯踏步等區域。比如鋪地面上的瓷磚或者內倒角根本沒有必要使用通體大理石瓷磚，而通體主要用于外倒角鋪貼時。因為像鋪在地面或者內倒角時瓷磚的側面是不會顯露出來的，只會看到表面的紋理花色，而外倒角時就會露出內側的紋理，使用通體鋪貼就相對更美觀。

　　“從表面到內側的顏色和紋理都是一致的，這是通體大理石瓷磚最大的亮點和賣點。”錦州光彩市場簡一大理石瓷磚銷售經理曹成國說，如果不是通體的，外倒角之后里面的底坯都暴露出來了，表面和低坯是兩層顏色，影響整體效果。因此，通體大理石瓷磚更適合外倒角的應用，而對于很多大理石瓷磚店里來說，通體大理石瓷磚不需要有太多的款式，5-6款產品就已經夠用了。

　　未來市場看好，口碑還需再沉淀

　　大理石瓷磚產品從一開始進入市場，到現在被市場逐漸認可接受，并成為瓷磚暢銷品類，其產品品類也在隨著市場變化不斷迭代更新，而通體大理石瓷磚作為大理石瓷磚新品，在終端市場也才剛剛起步，很多經銷商雖然搶先上樣，但對于大理石瓷磚的銷售和推廣也還處于被動狀態，很多經銷商都只是將產品擺放在門店供消費者選擇，很少有經銷商對此類產品做主動營銷。

　　比如在西安北三環陶瓷潔具交易市場，隨便走進一家銷售拋釉磚產品的門店，都有通體大理石瓷磚樣品，然而，這些產品大部分被擺放在不顯眼的展廳角落里，當客戶主動詢問此類產品時，銷售員才會拿出通體大理石瓷磚并做介紹。

　　同樣，錦州地區的消費者對于通體大理石瓷磚也還處于一個未知的狀態，設計師推廣到的用戶基本都是高端的消費群體，大部分普通的消費者還不知道通體大理石瓷磚是一個什么樣的產品，也沒有真正去使用過這類產品。

　　對此，有經銷商坦言，通體大理石瓷磚剛剛在市場鋪開，還沒有真正打開銷路，很多經銷商還在觀望，等有一定的市場口碑之后，通體大理石瓷磚的優勢得以體現，這一產品也將成為經銷商重點推廣的品類。

　　劉升也有同樣的觀點，他認為，隨著普通大理石瓷磚產品的逐步流行，通體大理石被消費者熟知也指日可待，打開市場的路也已經不再遙遠。通體大理石瓷磚以后的發展并不會像大理石瓷磚一樣有很多款式和花色，廠家也不會把所有的大理石產品都做成通體，而是選出幾款比較有特色的、可以上墻的產品來做通體。“因為瓷磚產品最大的鋪貼范圍還是地面，全部做成通體是沒有必要的。”劉升坦言。

　　對于通體大理石瓷磚的未來市場趨勢，很多經銷商表示比較看好。“因為市場上產品的流行都有跟風現象，消費者選用產品也是跟著市場的大潮流來走的。”陳永豐分析稱，像陶瓷市場上流行的產品最開始是拋光磚，后來到全拋釉，再到現在的大理石、通體大理石，當越來越多的家庭使用以后，消費者看到非常好的裝修效果，自然都會跟風購買。

　　曹成國也發表了自己的看法，通體大理石瓷磚本身的價格高并不是消費者選購中最大的障礙點。他認為，重要的是把產品真正的效果做出來讓消費者看到，這樣才能慢慢在市場上推廣開來，成為未來的流行產品。