在熱火朝天的互聯(lián)網(wǎng)思維耳濡目染下，越來越多的陶企相信“風(fēng)口”已然到來，為搶占先機(jī)，開始加速融入互聯(lián)網(wǎng)、利用互聯(lián)網(wǎng)，在完全陌生的道路上亦步亦趨，緩慢前行。

　　回顧近兩年瓷磚電商發(fā)展軌跡，或許最精準(zhǔn)而簡潔的概括應(yīng)該是：“喧鬧過后,終歸平靜”。盡管此前相關(guān)行業(yè)專家和知名企業(yè)家在各種公開場合反復(fù)論證和說明瓷磚電商運(yùn)營背后存在的重重困難和不成熟因素，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的席卷之下，瓷磚如何與電商完美結(jié)合，演變出全新的經(jīng)營銷售模式，一時(shí)間成為陶瓷行業(yè)高度熱議和反復(fù)熱炒的焦點(diǎn)話題。

　　電商風(fēng)云：喧囂過后 路在何方?

　　但潮起終有潮落時(shí)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的逐步冷卻，以及眾多“先驅(qū)”變“先烈”的慘痛失敗案例，2016年瓷磚電商開始回歸平靜，一些曾經(jīng)的探索者面對(duì)“風(fēng)險(xiǎn)高、投入大、周期長、見效慢”的瓷磚電商經(jīng)營現(xiàn)狀，不得不淺嘗輒止。

　　不少人漸漸“退出江湖”

　　“我已經(jīng)退出(電商)江湖，重新回歸線下。”說起瓷磚電商，一位業(yè)內(nèi)人士坐在自家展廳，神情復(fù)雜地對(duì)記者表示。這位業(yè)內(nèi)人士曾是一家知名瓷磚電商品牌掌舵人，自2011年開始跨入瓷磚電商經(jīng)營行列，成為陶瓷行業(yè)最早一批試水電商，并嘗到甜頭的先行者。彼時(shí)，涉足電商的陶企寥寥，僅有屈指可數(shù)的幾家，人們對(duì)電商的理解大多還停留在“不知有漢，無論魏晉”的陌生階段。

　　即便如此，在這片全新的市場藍(lán)海，大多數(shù)電商經(jīng)營者們都能夠憑借“低成本、高利潤”賺得盆滿缽滿，在很長一段時(shí)間里，他所經(jīng)營的電商品牌銷量一直排名前列，成為互聯(lián)網(wǎng)排名上名副其實(shí)的“銷售明星”，名聲斐然。

　　但現(xiàn)在，電商市場風(fēng)起云涌，經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的顯著變化，曾經(jīng)的藍(lán)海在眾多陶企和商家的角逐和廝殺下，迅速轉(zhuǎn)變?yōu)榧t海。迫于日漸增長的經(jīng)營壓力，這個(gè)做了五年瓷磚電商的中年男人，不得不選擇放棄，為這段艱難的事業(yè)生涯劃上并不圓滿的句號(hào)�；仡欉^去的輝煌和如今的轉(zhuǎn)變，這位業(yè)內(nèi)人士總結(jié)說：“一個(gè)是趕上了好時(shí)機(jī)，一個(gè)是遇到了壞時(shí)代”。　　

　　絕大部分企業(yè)在賠本賺吆喝

　　事實(shí)上，類似以上那位業(yè)內(nèi)人士的退出者在瓷磚電商行業(yè)并非孤例。據(jù)記者了解，近兩年電商市場競爭異常激烈，進(jìn)軍電商的品牌數(shù)量增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場需求增速。與此同時(shí)，不斷攀升的運(yùn)營成本亦讓商家不堪重負(fù)。利潤越來越低，甚至是虧本經(jīng)營，讓眾多難以支撐的電商品牌不得不選擇“退出江湖”。

　　“電商只是一種銷售渠道，現(xiàn)在這個(gè)渠道上絕大部分企業(yè)都在賠本賺吆喝。”另一家也處于虧損狀態(tài)的電商企業(yè)坦陳，“從這兩年開始，不僅僅是我們，幾乎所有的電商企業(yè)經(jīng)營都很困難。”

　　大量商家的涌入以及市場的越做越爛，是瓷磚電商經(jīng)營企業(yè)生存愈發(fā)艱難的主要原因之一。“過去做的人少，都生存得比較好，但現(xiàn)在同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，生存異常艱難。”

　　有電商企業(yè)介紹，由于價(jià)格的透明，線上的價(jià)格戰(zhàn)比線下更為激烈。例如，已經(jīng)殺至30多元/片的全拋釉，產(chǎn)品生產(chǎn)成本為19元/片，如果再算上其它成本，已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。而以前同樣的產(chǎn)品可以賣到80~100元以上。瓷磚電商的經(jīng)營發(fā)展愈加艱難背后是商家的大批量涌入，以及瓷磚淘寶店在全國各地的遍地開花。

　　“特別是現(xiàn)在的萬眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，電商經(jīng)營的低門檻讓眾多商家的加入和創(chuàng)業(yè)變成可能，投入1000元押金就可以在淘寶上開店。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在這樣的產(chǎn)業(yè)土壤下，誰都可以加入電商發(fā)展大軍，并且產(chǎn)品貨源、花色和價(jià)格都高度透明，很容易被競爭對(duì)手掌握，然后以更低價(jià)殺入市場。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮背后的迅猛發(fā)展

　　電商利用其無限靠近市場端的優(yōu)勢，充分把握客戶需求，反向獲取和匹配上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低中間成本和渠道費(fèi)用，從而幫助掙扎在制造鏈上的企業(yè)快速覓得市場出口，也將節(jié)省下的成本和費(fèi)用返利給消費(fèi)者。正是這種特性，讓數(shù)量龐大的陶瓷企業(yè)和商貿(mào)公司對(duì)電商發(fā)展摩拳擦掌、躍躍欲試。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年淘寶瓷磚類目日均訪客數(shù)達(dá)233812人，同比增長80.5%;2015年“雙十一”瓷磚類目訪客數(shù)達(dá)567650人，同比增長110.78%;2015年淘寶、天貓家裝主材瓷磚日均支付金額同比增長41.13%;2015年“雙十一”天貓瓷磚前三品牌共計(jì)成交9608萬元，同比去年前三品牌成交額增長880%，呈現(xiàn)品牌集中度越來越高的新格局。

　　數(shù)據(jù)稱，全國共有淘寶瓷磚店18459家，天貓瓷磚店370家，主要分布于廣東、上海、浙江、福建、山東、四川等省份，其中佛山有1258家，占比7%。這種分布與瓷磚生產(chǎn)規(guī)模和陶瓷商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)程度成正比。

　　而在2012年，天貓瓷磚店尚僅有百來家，電商排名前十的品牌，年銷量平均也僅在千萬元左右，市場整體處于萌芽狀態(tài)。隨后的幾年里，看到市場的大有可為，瓷磚電商品牌開始“井噴”。

　　當(dāng)然，瓷磚電商的快速發(fā)展，政府“有形的手”充當(dāng)著推波助瀾的作用。為提高區(qū)域陶瓷產(chǎn)品市場占有率，拓展銷售渠道，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以陶瓷為支柱的眾多地方政府亦從政策層面，鼓勵(lì)陶企大力發(fā)展電商。

　　2016年初，江西高安市出臺(tái)相關(guān)文件，鼓勵(lì)企業(yè)通過自建平臺(tái)或知名第三方電商平臺(tái)開展線上銷售，且網(wǎng)上年銷售額超過(含)1億元、5000萬元、1000萬元的企業(yè)，由市政府分別給予10萬元、5萬元、1萬元的補(bǔ)助。同時(shí)推進(jìn)電子商務(wù)示范基地建設(shè)，打造建筑陶瓷電商產(chǎn)業(yè)基地。

　　無獨(dú)有偶。2016年7月，夾江縣委、縣政府印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步拓展市場擴(kuò)大陶瓷產(chǎn)品銷售的政策意見》，明確夾江縣每年將安排1000萬元工業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金，鼓勵(lì)該縣陶瓷企業(yè)鞏固提升國內(nèi)市場，積極開拓國際市場，發(fā)展電子商務(wù)等