LED時代，除了功能性的比拼，價格也是兵家必爭之地，迫于市場競爭壓力，都在各顯神通，降低成本，打價格戰。

　　國內LED行業經過前幾年的發展，在技術、規模、產品等方面都取得了長足的進步，但是也面臨著很多問題，比如產能過剩、企業數量眾多、產品性能參差不齊、價格戰愈演愈烈等。

　　尤其是在自動化封裝盛行的近幾年，LED價格下降趨勢愈加明顯，密集型的LED封裝公司遍地開花。同時，也為行業困境埋下禍根。一起來聽一下鄧玉倉老師(Kelvin)、石維志老師(Weiss)談一談LED封裝行業現狀分析。

　　Kelvin：不久前參加一個LED封裝行業研討會，LED行業技術大佬，清華大學的錢可元老師舉了一個例子，說LED的價格和紐扣相當。

　　Weiss：對的，好一點的紐扣在淘寶網上一顆也要一毛錢，LED的經典封裝SMD2835，早已跌破這個價格。

　　Kelvin：也是夠悲哀的，LED曾經是新興產業呢，集結了多少科技元素在里頭。然而這樣是行業發展的必然，任何產業，都有它的生命周期。

　　Weiss：說到LED行業周期，我覺得，LED行業不是走到盡頭了，而是進入了成熟期。

　　Kelvin：對的，行業成熟期的特點是，市場增長停滯，價格競爭趨緩，技術進步變慢。

　　Weiss：沒錯，今年的市場行業，就是這樣子的。你看今年LED行業甚至開始漲價，其實是價格競爭趨緩的表現。降價也不會刺激市場需求了，行業玩家已經形成默契。

　　Kelvin：而且，從技術的角度來講，LED封裝大的技術創新，已經很難了。一方面，LED封裝結構已經非常簡單了。雖然還有一些進步的空間，但現在的產品已經夠便宜，技術開發，也缺乏資本的驅動。

　　Weiss：LED封裝曾經也是造富機器，很多LED上市公司的老板，曾經是臺灣廠的工程師、技術員、或者代理商，眼看他起高樓，眼看他宴賓客……為什么一個工程師、技術員、代理商，就能玩起LED，而且玩得這么大?

　　Kelvin：秘密就在自動化封裝上。LED封裝的自動化水平，可能是所有行業里最高的。

　　Weiss：這也造成過去五六年，LED封裝公司遍地開花的局面。同時，也為行業困境埋下禍根。

　　Kelvin：對，因為自動化，增加產能只是機臺的增加，很容易導致產能過剩，價格競爭。另外，只要增加機臺就可以，那這就是錢的問題，LED是資本密集型行業了。規模優勢，非常明顯。

　　Weiss：這也是過去三年很多中小LED封裝公司倒閉的原因，這是行業集中的一個過程。現在幾家大的封裝廠在擴產，其實是行業集中進一步進行。再有新興的封裝公司，已經很難了。

　　Kelvin：這也是過去三年很多中小LED封裝公司倒閉的原因，這是行業集中的一個過程。現在幾家大的封裝廠在擴產，其實是行業集中進一步進行。再有新興的封裝公司，已經很難了。

　　Weiss：LED行業已經進入下半場。機會已經不在封裝，機會在哪里?

　　Kelvin：LED行業下半場，這個說法有意思。之前我們談過，LED的壽命太長，性能過剩，價格又過度便宜，LED是過度合格了。過度合格，其實隱藏著機會。

　　Weiss：這讓我想起，《莊子》里面講的一個故事：說宋國有一家人，祖傳秘方護手霜，涂了不裂手，一家人靠這個世世代代以洗絲為業。有一個外地人聽說了，要用一百金買他家秘方。

　　Weiss：這家人就聚在一起商量，說：我們世世代代洗絲，一共不過賺幾個金，現在賣出方子，就能得一百金。給他吧!

　　Weiss：外地人拿到秘方，游說吳王，當了吳王的將領，因為有護膚秘方，特意和越國冬天打水戰，打敗越國，吳王封地給他。

　　Weiss：同樣是護膚秘方，有的人能封地，有的人卻不能擺脫子子孫孫洗絲的勞苦命運，這就是大用和小用的區別。

　　Kelvin：哈哈，有意思，同樣的道理，LED是有大用的。過去我們把LED的應用，放在替代傳統照明上，替代市場做得很辛苦。LED不僅僅是照明替代。作為最廉價、最高效、最長壽命，最易于設計的光源，只是做替代照明，太可惜了。

　　Weiss：人類對光的需求，因為LED太便宜，太好用，可能會被刺激出來。同時，因為LED小體積，色溫光品質參數又可控，為光的設計留下了很大的創新空間。

　　Kelvin：所以，LED的下半場，不在LED封裝，而在LED的應用。不在光的傳統照明應用，而在光的創新應用。