當(dāng)今行業(yè)，品牌林立，強者自強，不管是廠家還是代理商，強者必有過人之處，同樣，優(yōu)秀的經(jīng)銷商也必有他的經(jīng)營之道。在當(dāng)前行業(yè)市場萎靡的大環(huán)境下，竟然還有人“頂風(fēng)作案”——新晉加盟即首發(fā)200萬，為此，筆者有幸采訪了這場大案的“始作俑者”——百和陶瓷河北滄州總經(jīng)銷商趙德峰總經(jīng)理，領(lǐng)略了一番趙總的成長之路。

　　務(wù)實筑基，敢想敢做

　　“既然決定了，我就一定要做出一番事業(yè)”，這句豪言壯語，出自6年前，這個初初踏入陶瓷行業(yè)的人口中。可能聽者無心，然而說者有意，就是這樣一句話，讓他排除萬難，白手起家，一步一步從一個簡單的瓷磚夫妻店成長為一個年銷售額上千萬的瓷磚銷售大戶。

　　六年，可以碌碌無為，也可以穩(wěn)步發(fā)展，更可以一鳴驚人，也許趙總是屬于后者。“零到一千萬”有的人需要10年，有的人需要半輩子，有的人甚至一輩子也不肯能實現(xiàn)，而趙總卻用6年完成了這個飛躍。當(dāng)筆者問起其中的秘籍時，趙總坦言：“所謂的秘籍，應(yīng)該就是我這幾年流下的汗水再配點想事情想多了撓下來的頭發(fā)吧。”

　　據(jù)筆者了解，趙總最初創(chuàng)業(yè)的地方是滄州一個人口不到80萬的小縣城——任丘，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展程度和消費習(xí)慣令這個行業(yè)始終處在“店多貨雜競爭大”的狀況，店面也基本處于“過日子”的經(jīng)營狀態(tài)。那時候的他，已經(jīng)意識到這樣下去終將被市場淘汰，深思熟慮后，趙總開始了兩個月多的周邊縣市實地調(diào)研，在了解了市場狀況和需求后，毅然決定前往陶都佛山，與佛山多個廠家接觸學(xué)習(xí)后敲定合作，擴充店面、設(shè)立倉庫、加大推廣投入，并在周邊幾個縣市開發(fā)設(shè)計師渠道、建立分銷網(wǎng)絡(luò)，一躍成為任丘最大的“佛山瓷磚”批發(fā)商，輻射整個滄州乃至保定，銷售業(yè)績對他的努力給予了極大的肯定！

　　珠聯(lián)璧合，偶然中的必然

　　“2011年以來，我每年都會來佛山，佛山是中國陶都，可以說是中國陶瓷的縮影，我不想落后，就需要實時留意這個風(fēng)向標(biāo)的走向。”隨著市場和消費者需求的變化，將促進高端和低端兩端市場的發(fā)展，市場的品牌化發(fā)展已經(jīng)是大勢所趨，所以趙總來佛山最核心的目的，就是考察品牌。

　　“做生意談合作，就像pǎ tōu（拍拖），得走心，這次簽約說明我跟百和陶瓷已經(jīng)渡過了互相考驗的階段，現(xiàn)在攜手走入婚姻的殿堂。”說到這里，趙總也忍不住大笑起來。確實，百和陶瓷品牌創(chuàng)立以來，以佛山大型現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)——廣東和美陶瓷有限公司為依托，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等方面全面穩(wěn)步發(fā)展，具有一定的品牌效應(yīng)，經(jīng)得起市場和消費者的考驗。

　　據(jù)悉，本次趙總簽約的首發(fā)金額為200萬人民幣，如此高的首發(fā)金額在當(dāng)前略顯慘淡的行業(yè)市場中可謂是“膽大包天”，對此，趙總自信地說道：“兩個原因，第一，我信人，第二，我信品牌。”趙總拍了拍坐在旁邊的百和陶瓷大區(qū)經(jīng)理潘家榆，繼續(xù)說到“我認(rèn)識家榆四年了，這四年來，每每我來佛山都會找他一起吃飯聊天，無論是生意還是生活上，他都給我提供了很多寶貴的意見，幫了我很多，他的實誠讓我很感動，就像我剛才說的，走心，我們都在走心，我相信我的朋友。”是呀！人生難得一知己，相信“基情四射”的他們，會在這個新的起點，創(chuàng)造出新的高度。

　　“第二點，就是品牌。我們所說的市場慘淡、行業(yè)競爭激烈，都是市場嚴(yán)重同質(zhì)化導(dǎo)致的過于飽和；我對百和陶瓷和和美公司的有過兩年的了解，像去年在邯鄲舉行的和美集團華東峰會，我也去了，我印象最深的就是和美公司在品牌定位、營銷戰(zhàn)略、服務(wù)體系、傳播推廣以及終端扶持這些方面的前瞻性，加上今年推出的‘輕仿古’，也讓我感受到百和陶瓷不走平凡路的市場態(tài)度，這就是市場所需要的差異化；俗話說，亂世出英雄，變，才有機會成為英雄。”筆者由衷感到，當(dāng)一個向上的品牌遇見一個有勇有謀的經(jīng)銷商，我們能做的，就是靜候“雙贏”佳音。

    宏偉藍圖，蓄勢待發(fā)

　　在與趙總的交談中，其低調(diào)、穩(wěn)健、務(wù)實的經(jīng)商態(tài)度令筆者甚為欽佩。“這幾年，我在為自己的生意做規(guī)劃的時候，重點看兩句話：一句是習(xí)主席的空談?wù)`國，實干興邦；另一句就是毛主席的實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”趙總說道，“一個是經(jīng)營，一個是落地，再宏偉的構(gòu)想，都扛不住‘虛’這個字。”

　　趙總透露，在決定與百和陶瓷攜手合作之前，他就已經(jīng)做好了2017年的發(fā)展規(guī)劃，以公司化的運作方式征戰(zhàn)2017年，經(jīng)過近一年的市場研究和走訪，明確了三個目標(biāo)：1、年初完成百和陶瓷精品館的建設(shè)打造；2、以任丘為中心樞紐，方圓150公里內(nèi)以線性網(wǎng)狀結(jié)合的模式設(shè)立多個中轉(zhuǎn)倉，以此開發(fā)8家以上直營分銷店；3、單品牌總銷售額達到千萬級別以上。

　　其強調(diào)，在接下來的合作中，將大力配合和美公司的發(fā)展規(guī)劃，把工程、家裝、零售、設(shè)計師等多渠道經(jīng)營進行提升，力爭兩年內(nèi)逐步把百和陶瓷打造成為滄州陶瓷市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，把百和陶瓷做到消費者的心中去！

　　通過本次訪談，筆者受益匪淺。戰(zhàn)術(shù)上不僅要講究贏有其道，戰(zhàn)略上更要志存高遠，在此，我們祝福并期待趙總能夠在新的一年，實現(xiàn)新的跨越！

文/溫奕坤